重压下品牌看淡面子主抓里子下

疫情导致整个社会面的活动都受到抑制，而中国居民有一个传统，遇到事情本能反应就是存钱，直接拉高一季度全国存款金额，同比去年增加了亿元。

消费心理的变化体现在经济数据上也非常明显，3月的报复性存款导致消费力减弱，整体负增长，把一季度的社会消费品零售总额拉低到了3.3%。

投射到美妆产业来说，多地物流不能发货，哪怕想下单的消费者收货周期变长，决策时间变长，欲望降低，品牌和商家不但不能回笼资金，甚至还招来更高的客诉。

外加今年各项政策逐步落地实施，一个接一个的大限节点，品牌感受到了前所未有的压力。

重压之下业绩影响有多大？

企业如何开展短时的自救？

长期规划又做了哪些调整？

产品、营销、渠道

全方位调整，应对变化

合规压力是确定性的，通过专业人才就能解决的问题，短暂的阵痛后，市场上的劣币减少，有技术实力的、创新能力的企业反而会迎来春天。但疫情的不确定性，更多企业开始将之视为常态化的危机，都在积极采取措施重构企业生产、管理和运营要素。

1、营销调整

复星化妆品集团副总裁、AHAVA中国总经理屈黎娜

营销上我们会逐步提高投放效率，专注在能够让产品和品牌出圈的营销策略上。

华熙生物润百颜总经理杨君

润百颜今年已经到了10亿关口以上了，进入到一个新的阶段。从品牌角度，将围绕“因爱专注”的价值主张加强与我们用户的情感沟通，从认可产品到认可品牌。

华熙生物米蓓尔市场部总监程静

在营销方面，我们始终保持对品牌和产品创新宛如偏执狂一样的专注，用华熙生物的科技力打造米蓓尔的产品力，以客户为中心塑造品牌力。

Ulike代理商/北京艾妮美琪销售经理瓶子

渠道方面我们计划开新，发掘更多符合品牌定位的渠道。

上海家化

在营销创新方面，我们签约多个品牌代言人并持续输出品牌的核心价值，打造国潮新品的价值和形象。

rnw总经理克罗

在营销层面，年度RNW在抖音官方直播将投入更多，也会考虑针对平台特性，开发渠道专供品或联合研发款。

2、渠道调整

纽西集团董事长刘晓坤

渠道方面新拓展了，妍丽、丝芙兰，以及新的品牌进入屈臣氏，把自己的强项做大做强！

复星化妆品集团副总裁、AHAVA中国总经理屈黎娜

我们在逐步布局线下渠道，虽然疫情影响了很多线下渠道的销售情况，但是同时也是机会，能够帮助我们拿到更好的商圈和位置，同时也有助于我们建立一部分渠道壁垒，稳固底盘。

华熙生物润百颜总经理杨君

线下原本是我们重投入的渠道，计划开二三十家线下门店。但疫情增加更多不确定因素，我们可能把计划缩减，但还是会开10家左右的线下试点门店，然后打磨运营模式。

圆气文化创始人、前淘宝直播负责人赵圆圆

经过这段时间，我们发现线上深度沟通非常重要，所以线上渠道方面会开始有意识的加强

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