泛商会被无印良品屈臣氏为最可怕对手

双十一刚过，跨境电商又发起源于美国的“黑色星期五”促销。电商频频打出“全球狂欢”旗号，消费者“买买买”热情呼应，然而据说，真正在赚大钞的还是线下实体？

电商一开始凭借什么吸引人？

刨去平台的新鲜感，根本来说是海量的选择和给人惊喜感的低价，而质量则无法形成竞争力。而线上水涨船高的排名、广告等营销费用，让众多商家度日艰难，低价这一优势也在逐渐失去。

在电商内里节节败退的同时，年，快时尚品牌开始迅速崛起，这股强大势力一时间让电商措手不及，而最近一波的冲击来自于年，名创优品门店的落地。几乎是一夜之间，中国各大城市相继吹起一股“名创优品”之风。

它像是一个奇迹，在实体零售业最为水深火热的当下，交出了一份令众人哗然的成绩单：年9月24日，广州第一家店铺开业；

截至目前，短短两年间，全球店铺已经超过家，其中国内市场超过家门店，且均开在一线城市的一流商业步行街和购物中心；每家店铺精心遴选多种优质低价商品，每周推出一百种新品。

同时，名创优品在全球的店铺签约数也突破家，覆盖中国香港、北京、上海、美国洛杉矶、旧金山、意大利佛罗伦萨、阿联酋迪拜、新加坡和泰国曼谷等全球多个地区。

“今年开始我们平均以每个月开80家的速度发展，预计到年底门店数量将超过家。”

名创优品联合创始人兼大中华区总裁叶国富近日表示，随着线上红利逐渐消失，一大批以超高性价比为卖点的实体零售店将重新占领市场。

甭管是几百平米的大店，还是几十平米的小店，名创优品店里总是人头攒动。

漫步一圈，琳琅满目的都是各类日用小商品，从唇膏、墨镜到抱枕等，商品的售价也低得让人吃惊，大多数都在10—99元之间。

但就是这样一个店，创造出一年销售50亿元的成绩。这当中，究竟有着怎样的商业逻辑？

——买断制突围——

高效创新缩减成本

创新常常有三种形式：第一，把精英产品卖给大多数人；第二，持续进行产品创新，替代旧产品；第三，以高效率的创新缩减产品及服务成本。名创优品属于第三类。

探究名创优品的经营之道，其特点一目了然，高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格。

在当下中国实体零售崩塌和电商信誉崩塌的节点上，名创优品硬生生创造出一种新的实体店业态。

其中，最有影响力的方式，当属商品直采。

在传统的供应链模式里，商家用的是“代销制”，工厂能卖多少，就给工厂结算多少，这种模式实际上是商家把销售风险转嫁到厂家身上。

厂家为保护自己的利益，把采购价格抬高，从消费者身上获取差价，价格虚高以此产生。

而名创优品以“买断制”大规模向工厂定制采购，卖出与否都是自担责任，与供应商无关，且货款快速结清，从而摆脱供应商对零售价格控制，享有充分的自由定价权，形成低价销售。

这对当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说，条件利好的“买断制”自然成了香饽饽，于是，名创优品再从中遴选优质的供应商，以保证商品品质。

同时，产品直接从工厂到店铺，中间佣金被挤掉，利益全然落在了消费者头上。

以一支眼线笔为例，国产品牌价格主要集中在三四十块钱，而名创优品却将价位定在10块钱。“只有将商品卖到平均价格水平的三分之一，才会对消费者产生冲击力。”叶国富解释。

——爆款集中营——

打造新品降低库存

名创优品崇尚精品思维，苹果手机的“做减法”让叶国富受益匪浅：“苹果手机每一代产品只有一款机型，但因为把用户体验做到极致，每次的新品都很火爆。”

在名创优品目前的多个单品里，几乎每款单品都只有一两款型号。事实上，名创优品的“买断制”有不小的库存压力，但从侧面却也倒逼了其开发产品时的用心——只有打造爆款，才能降低库存压力。

那么，如何打造爆款？

首先，挑选品类从市场调研开始。经过市场调研，在线上和线下热销的产中敲定产品品类，进行设计和包装；其次，让体验官进行免费试用。

体验官从名创优品