婴童市场随笔一榜样的力量ldquo

屈臣氏，是什么？去问问度娘就知道了。这里提几个数字吧，创建于年，业务遍布34个地区，共经营超过间零售商店，聘用98,名员工。屈臣氏在中国多个城市拥有超过1家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。屈臣氏在质量与创新方面建立了相当声誉，为顾客奉上令人惊喜不断和物超所值的购物环境，从而赢得顾客高度信赖。

国内每届化妆品大会，都会研究它。在国内它是唯一一家能做到全国连锁的，其他很多都是区域连锁，形象称为地方军阀，区域霸主。当然在屈臣氏的老家香港，它却没有能完胜另一个连锁品牌：莎莎。试问这样一个百兽之王，要进军婴童渠道，别说和你没有关系，尤其是做连锁渠道的。对于中国的化妆品及日化连锁来讲，真的是：一直在模仿，从未赶上过，更别说超越啦。

那我们来看看屈臣氏能让你学到什么？

产品品项组合搭配。强大的采购系统，定期排名淘汰末尾滞销产品。三三三原则：三分之一高毛利产品，三分之一促销产品，三分之一品牌产品。在陈列布局形成同品类价格差异化，同品质品牌差异化。收银台设立在靠店铺最里面的位置，一般离门口都较远。顾客多时不会拥挤在店门口，在等待排队的时候顺便还能

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