BOP波普专研刘诗慧成立三年的BOP如何

唇齿之间，藏着口腔护理的新蓝海。

《中国口腔护理行业发展深度分析与投资前景调研报告（-年）》显示，年我国口腔护理市场规模从年的亿元增至亿元，复合年增长率为15.5%。虽然市场规模日渐高涨，但口腔护理赛道可谓巨头林立，无论是佳洁士、高露洁等国际护理品牌，还是云南白药、黑人等本土龙头企业，早已在口腔护理这一赛道牢牢占据用户心智。但近年来，随着新消费群体崛起以及消费渠道的更迭，一批以满足年轻消费群体精细化口腔护理需求为目标的新锐品牌迅速崛起，甚至在一些品类中有弯道超车之势。其中成立仅三年的BOP波普专研（以下简称BOP）已经成为口腔护理头部品牌，旗下口腔喷雾和漱口水是其爆款单品。目前，BOP便携漱口水目前销售量已经超过一亿，口喷销量超过万支。BOP是如何在短时间内脱颖而出的？日前，我们和BOP联合创始人、参加CANPLUS无界消费创新营五期学员刘诗慧聊了聊。参加CANPLUS无界消费新营六期（点击此处了解详情）正在招募中，期待您的加入！

正如元气森林通过提出“0糖0脂0卡”的概念，在巨头林立的赛道中开辟一条新道路。刘诗慧提到，BOP很早就提出了“口腔美妆化”的概念。当传统口腔品牌还在洗漱空间攻城略地，BOP已经开始在社交场景下开疆拓土。他们像打造护肤品一样，打造口腔护理产品，紧紧围绕“社交、悦己、健康”价值，满足年轻消费者在情侣约会、工作会谈等场景下即刻清新口气、保持美感氛围的需求。正是这种差异化竞争让BOP有了弯道超车的机会。

这种场景化策略也和线下渠道的蝶变不谋而合。BOP目前正以锐不可当的势头向线下渠道高歌猛进，重点布局以年轻消费群体为目标用户的美妆集合店、精品店、便利店等渠道。据悉，BOP目前已入驻超过5万家线下网点，成为屈臣氏渠道内口喷及便携装漱口水品类第一，在KKV、三福连续7个月斩获口腔品类第一，调色师更是连续11个月保持口腔品类第一。

这一切背后是BOP始终坚持用户洞察、坚守用户价值的初心和实践。在刘诗慧看来，谁能最先洞察用户需求，谁就最可能走在行业前面。好的品牌就是要回归用户价值。尤其口腔护理是一个专业化程度很高的领域，随着消费者对口腔的精细化管理需求越来越高，BOP也在不断加强自研能力，紧紧围绕消费者需求提供专业化的口腔健康解决方案。特别是很多消费者比较

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyls/4525.html