揭秘除护肤彩妆洗护外屈臣氏还在卖哪10

屈臣氏的目标客群是谁？在官方的说法中，屈臣氏的核心目标消费群体是18岁到35岁的女性。不过，网上的一种说法似乎对于屈臣氏定位的解读更加贴切——屈臣氏是为“懒人”开的。

为啥这么说？因为你不仅可以在屈臣氏找到护肤品、化妆品和洗护用品，还可以买到橡皮筋、卫生纸，或是卷发棒、美容仪等与美容和个人护理紧密相关的产品。

屈臣氏所秉持的品牌理念是“健康、美态、欢乐”，“美态”最容易让人想到的就是化妆品了。那么除了化妆品，屈臣氏还卖了什么让人意想不到的东西，使不同年龄层和收入阶层的人趋之若鹜？

·一、食品/饮品

作为消费者，你是否在化妆品零售店里买过饼干或糖？大多数人的答案应该是否定的。在传统的印象里，零食是属于超市和便利店的东西。小部分化妆品店或许会在收银台的地方摆上口香糖，无非是希望顾客在付款时看到并顺带买一瓶。

不过，在我们所见的屈臣氏中除了卖口香糖，还用了3个背柜左右的面积去卖糖果、饼干、糕点、薯片等零食，其中光巧克力和糖果就占了2个背柜的面积。除此之外，你通常也能在收银台附近发现一个冰柜，里面摆着各式各样的饮料和屈臣氏自有品牌的蒸馏水。

屈臣氏为什么要卖零食和饮品？有一种说法比较可信：药店曾是集客力不强的零售业态，为了增加客流，药店想方设法地引进了一款“可以治疗感冒”的日常饮品——可乐，从而逐渐形成了药店卖饮料的潮流。

屈臣氏最早就是药房出身，屈臣氏的蒸馏水就诞生在这个环境下，当屈臣氏转型为个人护理用品店时，自然就保留了蒸馏水这个重要的品类。

有了饮用水，屈臣氏自然也会增加各式饮料来满足不同消费者的多样需求。鉴于屈臣氏的主要客群还是以年轻女性为主，小女生们喜爱的糕点零食也被摆上货架。这些包装小巧便携、视觉冲击力强的糖果和巧克力价格基本都在10元上下——这是一个让人花了也不心痛、又能让人感到些许品质的价格。

值得注意的是，为了与超市做出差异化，屈臣氏内的零食大多以进口品牌为主，并在价签上注明了“进口产品”的字样，这些基本是消费者在普通超市卖场买不到的东西。

·二、药品

药房起家的屈臣氏，卖药并不稀奇。有数据显示，年屈臣氏药品所占结构份额只有10%；到了年，该比例已经上升到20%-25%。同类型的个人护理用品店万宁，截至年时药品结构份额只占到5%左右。不过在年后，万宁中国CEO谢长安表示，将要提高保健品、药品在万宁的产品结构份额。

由此可见，这两家零售连锁巨头对药品保健品业务的争夺或将越来越激烈，而对于当今消费者而言，这两个板块也得到了越来越多的