独家占了屈臣氏营收20的自有品牌

本文原刊登于《母婴商情》严选版4月刊

自有品牌，简称PB，又称为商店品牌，是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM产品。

——导读

随着我国零售市场的全面开放，零售企业在市场中先导行业的作用日益凸显。由于连锁经营以及其它新型零售业态的出现和发展，零售企业仅靠价格战、广告战已不能获得竞争优势。在产品日趋同质化、顾客需求日益多样化的今天，零售企业经营自有品牌商品成为一种引人 　　屈臣氏以“个人护理专家”为市场定位，围绕“健康、美态、快乐(health，good，fun)”三大理念，通过为消费者提供别出心裁的产品、优雅的购物环境和专业的资讯等服务来传达积极美好的生活理念，旨在协助热爱生活、注重品质的人们达成自己内在美与外在美的统一。

MJ清润系列饮料

如以自有品牌形式推出的MJ清润系列饮料，进一步强化了屈臣氏所宣扬的“健康”的企业形象；针对目标群体追求时尚活力的生活，屈臣氏推出了流线型的瓶身、简洁时尚的绿色包装以及独有的双重瓶盖设计和充满新鲜感的屈臣氏蒸馏水。四、自有品牌的陈列自有门道在走访屈臣氏门店的过程中，小编发现屈臣氏自有品牌在陈列上是“小有心机”的。屈臣氏自有品牌中的当家花旦，屈臣氏给出了足足3/4个中岛来陈列自有的护肤品牌；面膜品类中，自有品牌面膜则占了面膜陈列面积的1/5。进门最佳的促销位置更是被屈臣氏的自有品牌占据。

除了大面积陈列，自有品牌商品和知名品牌挨着摆放也是陈列的一大法则。通常，挨着放的两样产品价格和包装都有极高的相似度，并且屈臣氏的自有品牌具有一定的价格优势。很容易让消费者在冲动下产生购买行为。

屈臣氏自有品牌面膜与facialmask面膜

我国目前的自有品牌开发尚不成熟。消费者所熟悉的国内品牌几乎都是制造商品牌，绝大多数零售企业的自有品牌商品还是一片空白。究其原因：

首先，业态单一。国内目前引入自有品牌战略的零售企业还仅仅局限于大卖场和超市。而在国外，自有品牌战略已进入不同的业态范畴，包括大型百货商店及各种各样的专业商店。其次，产品单一。前国内零售企业开发的自有品牌大多集中在一些低价值的便利性商品，商品品种较少，缺少自身特色，难以形成企业的核心竞争优势，市场占有率偏低。而欧美等国家自有品牌产品涉及服装、医药、日化、家电等各大品类，形成规模化、系列化。最后，品牌认知度低。绝大部分自有品牌商品均以“低价”为卖点，商品相似，定位雷同，难以给消费者留下深刻的印象。另外，对于自有品牌商品商家也缺乏必要的品牌运作，它们往往认为设计生产出产品并投入销售即迈向了自有品牌战略之路，孰不知这只是其中最初的一步。

未来商业竞争越来越表现为品牌的竞争，自有品牌的兴起正是品牌竞争的产物，也是未来零售企业制胜之路。加强对商品的调控权，摆脱大供应商的限制，发展自有品牌正在成为连锁零售企业销售方式的新趋势。