爆品全渠道战略,纽西之谜要的不止于

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。渠道细分、社交平台异军突起、消费者迭代，消费结构升级、产品严重同质化，新冠疫情影响……在艰难又激烈的市场环境下，有的品牌以“活着”为目标，而有的品牌却抓住了时代的机遇，实现了逆势增长。源自于新西兰的国际护肤品牌纽西之谜在爆发出了强劲的发展势头，全渠道实现3倍增长，线上业绩增长约5倍，CS渠道增长2.8倍，营收突破20亿元。在同样的市场环境下，纽西之谜为何能实现成功逆袭？在第26届CBE中国美容博览会上，纽西之谜给出了确定的答案。双展位内外联动纽西之谜尽显“自然之美”成立于年的纽西之谜，是代表新西兰最高品质以及国家形象的天然护肤品牌。成立20余年，纽西之谜一直秉持来自新西兰“纯净自然”的初心，以萃取全球天然精华的天然护肤产品，为全球性引领纯净天然护肤潮流，同时亦不断探寻“自然之美”。新西兰文化与基因是纽西之谜得天独厚的自然法宝。在此次展会上，纽西之谜以内场E1K04、外场EVIP2的“双展位联动”，全方位诠释其源自新西兰的基因内核。外场展位将原木与绿树结合，打造森林木屋，同时利用绵羊、雪山、帆船等多种元素，为大众重现新西兰自然氛围，一步一景、步步皆景，即便未去过新西兰，也可领略当地的自然之美。“我们有着很好的品牌文化，但在很长一段时间内，消费者对纽西之谜源自于新西兰这个概念并不是很熟悉。我们还是希望通过多样化的形式，包括此次展会布置营造的场景氛围，能够让更多消费者了解纽西之谜的品牌文化和品牌理念。”纽西之谜市场部总监吴晨告诉C2CC传媒记者。纽西集团副总裁陈文勇也曾说过，纽西之谜能做好，一个重要原因在于品牌的优良基因。窃以为，一个品牌要想与消费者价值观和社交感产生联结，首先就要达成品牌文化的认同。新环境下成功的品牌，不但要对当下潮流和外界期待做出回应，还应该成为真正的文化驱动者。纽西之谜深谙此道。以源自新西兰的自然之力，纽西之谜还努力致力于引导和帮助全世界女性寻找内心纯净力量，不断打破美的定义和标签，“自然而然，美出强大”。“现象级”爆品+核心单品齐亮相金字塔产品矩阵满足消费新需求很多人说年纽西之谜的成功是因为打造爆品，这话过于绝对。但不可否认的是，纽西之谜打造爆品以及产品创新的能力的确不容小觑。置身纽西之谜展位现场，我们能看到以往的多款爆品，比如水乍弹面膜系列、水凝清润隔离霜、火山岩泥毛孔紧实面膜、防晒小粉盾等等。除爆品之外，纽西之谜还展示出了医美产品“水光枪”、温泉精华SOS精华等多个核心单品。据了解，纽西之谜百万级爆品SkinRefiner纳米水光枪，在全球获奖无数。同时获得了很多欧美达人，尤其新西兰本土的一些美妆博主KOL意见领袖的推荐。在内场展位上，纽西之谜为广大用户贴心准备了“产品互动使用专区”，以纯净、温和、安全、高效的护肤产品，让观众近距离体验自然护肤的魅力，开启自然美学之旅。“通过这次美博会，我们想让大家知道，纽西之谜不仅仅有爆款，还有很多优秀、专业的核心单品。”据吴晨透露，水乍弹面膜今年将再推新品，美白水炸弹即将在今年6、7月份推广上市；夏季还会有小粉盾防晒+小雷达防晒霜的防晒CP惊艳上市；接下来还会向紧致、修护、抗老等功效上延伸发力。以满足消费者成分化、功效化、回归天然等多元化的核心诉求，纽西之谜正全方位布局产品线，完善金字塔产品矩阵，以全面渗透不一样的消费群体。全渠道零售突围下重点回归线下渠道立足强大的品牌基因，纽西之谜通过完善的产品矩阵搭配全渠道运营，才是其逆势发展的关键所在。纽西之谜董事长刘晓坤也曾表示，之所以能够在年不跌反涨，是因为早就做成了全渠道品牌。得益于对直播以及抖音等新兴社交平台的成功试水，年纽西之谜线上发力迅猛，快速累积了品牌声量，也顺势成功打造了几款爆品。温泉水乍弹面膜全渠道销量1.4亿颗；隔离位居天猫隔离品类TOP1；年淘系爆品泥膜爆卖万罐+。众所周知，年进入中国市场的纽西之谜，在年之前的一段时间里，其线下表现平平。但在年下半年，纽西之谜始用爆品引流体验转化+会员管理的新商业模式，实现了百货柜的全部盈利。年疫情期间紧抓机遇，纽西之谜全面铺开线下渠道，成为了国内第一个进军海南免税店的品牌。“年，今年我们希望在去年的基础上进一步发力全渠道，尤其是线下渠道，以便更好地让消费者得到全方位的体验，有更多互动机会，助力品牌进一步释能。”吴晨如是说道。据其介绍，上半年，屈臣氏渠道实现了3-4倍的增长，CS渠道表现也十分喜人。下半年，纽西之谜进一步布局丝芙兰渠道、以及医务渠道；线上则深耕天猫、京东、唯品会、抖音等平台。并且针对不同渠道研发、适配不同的产品。比如，轻医美系列，重点布局一二线城市的精品店、丝芙兰、CS渠道，侧重“体验+服务”。高能功效系列，主要以一二线城市的商场百货、丝芙兰、医务渠道、天猫国际为主，侧重“成分+功效”。清洁、保湿等天然系列，通过布局天猫、京东、唯品会、抖音等流量平台渗透到二三四线城市的20-30女性消费群体中。坚持线上线下全渠道发展，是持续夯实消费者对品牌认知的重要方式，更是一种高屋建瓴的品牌力的塑造与深耕。

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