伴随着化妆品行业的竞争激烈,屈臣氏的自有

近几年，随着经济和互联网产业的飞速发展，人们生活水平不断提高，消费者对于化妆品品牌的了解也越来越多，化妆品行业的发展势头迅猛。

然而，现在的化妆品行业竞争越来越激烈，大量产品上市出现了同质化的情况。

因此，如何打造一个被广大消费者认可的化妆品品牌显得尤为重要。各大化妆品公司都将注意力集中在美妆产品的品牌作用上，加强品牌的构建，并不断地进行创新和优化。

一、屈臣氏自有美妆品牌的营销战略

1.屈臣氏自有美妆品牌的市场细分

（1）按消费者性别进行市场细分

女性消费者数量几乎是男性消费者数量的4倍，女性消费者是屈臣氏主要消费群体。

就目前来看，虽然女性消费者仍然是购买美妆产品的主力军，但随着年轻一代的观念改变，男性消费者也越来越多，男性美妆市场具有较大潜力。

（2）按消费者年龄进行市场细分

青年消费者是屈臣氏目标市场的消费主力军，这是因为青年消费者愿意接受新鲜事物，他们追求个性、潮流、时尚元素。屈臣氏更应当以青年消费者的偏好去设计产品。

（3）按照消费者购买动机划分

购买屈臣氏自有美妆品牌的消费者大多是因为店铺员工的推荐和价格便宜，而通过广告购买其产品的占比最低。

因此屈臣氏自有美妆品牌的广告效应较为薄弱，仅依靠店铺员工来推销是非常被动的，效果并不明显。

2.屈臣氏自有美妆品牌的目标市场

屈臣氏自有品牌的目标消费者主力军是15-35岁之间的女性消费群体，这阶段的女性群体的时尚概念很强，他们追求精致的生活，易于接受新鲜的事物，她们具备独立的消费能力，容易产生冲动的消费观念。

他们的质量观念也很强，因此更注重产品质量以及带给他们的体验感。所以，屈臣氏为了提高竞争力，拓宽市场要不断迎合消费者的需求对产品质量和体验感进行创新型升级，主要迎合青年消费群体的偏好。

3.屈臣氏自有美妆品牌的市场定位

屈臣氏相继推出的自有美妆品牌，产品分别都有其不同的风格特色。例如：具有摇滚潮流风的时尚女孩品牌、具有黑金高级风的谜瑞可和海外面孔走高端线的玛莉娜系列等等。

在产品价位来看，定位于低、中和高价位的产品；群体方面，定位于18-35岁的时尚女性。

二、屈臣氏自有美妆品牌的营销策略

1.产品策略

（1）屈臣氏的产品组合

屈臣氏自有品牌旗下共设5个美妆品牌，依次是玛莉娜、谜瑞可、时尚女孩、海洋水润和骨胶原。

屈臣氏的美妆品牌重点选择的品类是唇部、底妆和眼部。这个选择比较大市场思维，因为在彩妆品类中眼部和唇部是最大的品类。

这两个品类中比较讲究色彩、时尚、出新，抓住女性容易冲动消费的心态。

（2）屈臣氏的销售环境

屈臣氏近年来进行了门店改革，改革后的门店装修风格颠覆以往，暗黑风打底更偏向当下年轻人喜欢的黑色简约工业风。

独立出美妆区域，不仅陈列出屈臣氏自有的品牌也陈列出其他国内、国际高端大牌的美妆产品。

增添AR试妆设备及门店免费化妆服务附加服务，屈臣氏对BA进行转型，扭转大众对传统美妆零售BA“过度热情”的刻板印象。让BA比以往更懂消费者的真实需求，在无压力环境下给顾客提供皮肤测试、SPA、妆容设计等服务。

2.价格策略

屈臣氏五个自有美妆品牌定价之间均有差异，目的是覆盖更多的目标群体，提高货品销量。

美妆产品中，屈臣氏小程序云店的定价与店铺一致，但淘宝官方旗舰店每个单品定价低20%左右。

玛莉娜系列定价稍高，属偏高档位。谜瑞可、骨胶原和时尚女孩偏中档，海洋水润偏低端。

从产品上新情况中，可以看出谜瑞可是几个自有美妆品牌中发展更为活跃，产品系列相对多，更加着重发展的美妆品牌。所以结合其定价来看，屈臣氏自有美妆品牌目前首要目标群体以中端消费人群为主。

3.促销策略

（1）屈臣氏的线上宣传方式

屈臣氏的五大美妆品牌没有独立的网站维护，在百度词条中没有相应的品牌介绍，连屈臣氏的