独家数亿元多个本土品牌被追债,美丽加芬

刀尖上的舞者。

文/慧慧

虽说年底是各大品牌资金较为紧张的时刻，但今年，业内资深人士老李（化名）明显感觉到，自己所在的A公司资金压力更大。原来，A公司临时被金融公司抽走了近万元的款项。

近期，多家本土美妆品牌面临着与A公司类似的遭遇，涉及的款项金额达数亿元。

个中缘由，还得从美丽加芬与屈臣氏的决裂说起。

一位美丽加芬华东某市场CS渠道代理商告诉慧慧，美丽加芬目前在CS渠道仍正常运作，但已退出屈臣氏系统。

且不论如今运作如何，但老李向慧慧透露，美丽加芬与屈臣氏的决裂，牵出了一条品牌进驻屈臣氏时的金融链条，如今这一链条已处于紧绷状态，让不少进驻屈臣氏的本土二三线品牌也受到牵连，多个品牌一时间承受的资金压力共计数亿元。

屈臣氏账期太长的衍生品

一位屈臣氏代运营商介绍，目前，品牌进驻屈臣氏有寄售和经销两种模式，以寄售为主，只有小部分是经销。不管何种模式，从订单开票日起算，屈臣氏结款的账期是90天左右，部分品牌甚至是天。这对一些资金实力不够雄厚的品牌而言，自然是雪上加霜，于是衍生出了一条有金融保理公司参与的金融链。

老李透露，由于账期太长，品牌方与屈臣氏、金融保理公司会签订三方合同，屈臣氏根据销售情况向品牌方下订单，保理公司根据品牌方拿到的屈臣氏订单，垫付屈臣氏未结算的订单账款，90天账期到期后，屈臣氏将品牌方应收款直接结算给保理公司。

▍图中“卖方”即为品牌商，“买方”为屈臣氏

在这一过程中，保理公司垫付给品牌方的资金额度最高可达屈臣氏订单额的两到三倍。也就是说，如果订单额度是0万，品牌方将有可能从保理公司借款万——万。

而品牌方需向保理公司支付一定的利息。多位曾参与了这一合同拟定的品牌相关负责人介绍，目前保理公司收取的借款利率为10%——12%。慧慧咨询中国服务贸易协会商业保理专业委员会得知，保理公司通常收取的利息为8%——12%，由品牌方全部承担。

曾参与了这一模式操作的老李透露，怡亚通曾在多个本土品牌和屈臣氏之间扮演了保理公司的角色，借款额度为1:3，即0万的订单额度，怡亚通最高可放款万元。

突如其来的数亿资金压力

多位知情人士透露，链接了品牌方、屈臣氏、保理公司之间的这条金融链已出现多年，只不过这几年逐渐规范。

老李介绍，品牌、屈臣氏、保理公司之间的三方合同按自然年一年一签，如果操作顺利，这一模式跟银行借贷类似，每年年底续签，但如果某个操作环节出了问题，保理公司会把当年应收回的账款全部抽走。

美丽加芬从屈臣氏退出，自然阻断了这一金融链。

▍美丽加芬原液产品

一熟知美丽加芬的人士透露，美丽加芬在屈臣氏走的是经销模式，曾从保理公司处借款五六千万。而屈臣氏下架美丽加芬后，已将部分货物退给了美丽加芬。也就是说，保理公司之前的垫款，因为美丽加芬的下架，屈臣氏无法结算给保理公司。如今，保理公司应收回的账款这一债务关系转交在了美丽加芬的头上。

对于这一说法，美丽加芬现操盘手上海千澈公司肖克浪以“具体情况请参照官方文件”为由未予正面回应，其所说“官方文件”也需“耐心等待”。屈臣氏中国公关部也表示，对此事不予回应。

中国服务贸易协会商业保理专业委员会也告诉慧慧，按照业内惯例，如若出现屈臣氏下架美丽加芬该类情形，屈臣氏无法按约定结算给保理公司的款项，会直接转给美丽加芬。

前文所述屈臣氏运营商，也是美丽加芬的代理商透露，目前美丽加芬欠保理公司——万元的借款。

知情人士透露，这一事件警醒了其他保理公司，纷纷开始催收借给品牌方的资金，一时间，诸多本土品牌面临着巨额资金压力。

而据老李介绍，他所在的A公司在屈臣氏每年约零售2亿元，也找保理公司借了款，如今临时被抽走近万元，打乱了年的全年计划，让公司很受伤。

据他了解，绝大多数进驻屈臣氏的本土二三线品牌都会采用这种方式来周转资金，尤其是一些锚定屈臣氏单一渠道的品牌。按照单个品牌年在屈臣氏零售额5亿来算，对应的订单额度约是2.5亿元，月均订单额度约为万，在屈臣氏90天账期的规则下，保理公司至少会从单个品牌身上一次性抽走近万。在屈臣氏，这类品牌不少于10个，也就意味着，本土二三线品牌将至少被一次性抽走6亿元，“实际金额在10亿元左右，非一线本土品牌都在被影响的范围内。”

屈臣氏是赢家？

前文所述美丽加芬华东某市场CS渠道代理商强调，事实上，并非屈臣氏下架了美丽加芬，而是考虑到屈臣氏的条款已无法为品牌创造利润和品牌力，美丽加芬主动退出了屈臣氏。

对于这一说法，屈臣氏和美丽加芬官方表示不予回复。不过，无论何故，美丽加芬败走屈臣氏，显然与资金不无关系。值得注意的是，在美丽加芬之前，曾轰动一时的原液品牌梵萃，也因资金问题败走屈臣氏。

相关资料显示，年8月，梵萃正式进驻屈臣氏，前一个月，其姊妹品牌若水生花进驻屈臣氏，同年9月，这两大品牌所属富程优家被曝出资金链缺口万，随后逐步淡出行业视线。

显然，虽不能说这些品牌是被屈臣氏的账期拖垮，但不可否认的是，进驻屈臣氏的品牌，得有较为稳健的资金周转能力。

而本次由美丽加芬引发的连锁反应中所牵连品牌，显然在一定程度上低估了保理公司的风险。诚如老李所说，在屈臣氏、品牌方和保理公司构建的这一链条中，屈臣氏只负责根据销售下订单，并不承担后续责任，因此一旦这一金融链断裂，品牌方将会处于更加被动的地位。

老李认为，从短期来看，这一事件对屈臣氏无疑是有利的，将加快其缩减国产品牌占比的进度，而一时间承受巨额资金压力的品牌方，将陷入挣扎，“年的计划和策略被打乱，部分品牌可能会难承其压倒下。”

诚然，屈臣氏曾成就了一些品牌，但并不是品牌做大做强的保障，尤其在门店快速扩张之际，入驻品牌面临的更是一场全方位的考验。

虽然本土美妆品牌以中小企业为主，但资金流量却较大，因此不论是在渠道的布局上，还是资金的周转上，得有足够的风险防范意识，量力而行。

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