屈臣氏现在是怎么卖面膜的不卖美即之后还卖

原来2年时间里，面膜区已经发生了不小变化。

by_张婉怡蔡灿

如果你是一个精致的猪猪女孩，那么你可以不健身，但你绝对不能——不敷面膜！

庞大需求的带动下，我国面膜市场规模迅速扩张。据前瞻产业研究院的数据显示，年，中国面膜市场零售总额达到亿元，同比增长超过5%，面膜类产品已占到护肤品市场份额的10.0%。

入夏后，面膜销售的旺季又来了。哪里是囤面膜的好去处？屈臣氏一定会是爱美女生线下购买的首选之一。

那么，作为亚洲个人护理连锁领头羊，曾一手捧红了“面膜王者”美即，同时也是线下面膜销售大户的屈臣氏，又是如何卖面膜的呢？

年底，品观APP曾暗访过屈臣氏，挖出面膜区的10大秘密（揭秘｜我们又?暗访了屈臣氏发现面膜区竟藏着这10大秘密），如今一年多过去，又会发现哪些变化呢？日前，我们暗访了武汉四家屈臣氏门店，来一探究竟。

屈臣氏在卖哪些面膜？

进入屈臣氏，琳琅满目的面膜可谓是扑面而来。整体来说，屈臣氏售卖的面膜品牌非常多。据品观APP记者观察，其中国产品牌面膜和进口品牌面膜在数量上可谓是势均力敌。

其中，国产品牌有百雀羚、一叶子、韩束、御泥坊、自然堂、韩后、花印、森田、我的美丽日志和屈臣氏自有品牌等，都是目前大家比较熟知的牌子。这也意味着，近几年屈臣氏在国产品牌面膜的选择上和前几年相比大体一致，没有较大变化。

但值得一提的是，以前一个提到名字就会想到屈臣氏的面膜品牌——美即，如今已经消失在屈臣氏中。美即母公司欧莱雅曾回应称，这是“品牌的战略决定”，至于美即之后是否会回归仍是未知。

相比国产面膜品牌在屈臣氏的“稳定发展”，进口面膜品牌数量猛增。

在年底品观APP暗访屈臣氏时，仅有丽得姿和美迪惠尔两个韩国品牌，以及露得清、SANA等外资品牌。而现在，韩国面膜品牌多达数十种，除了早已入驻的美迪惠尔和丽得姿，还有春雨、SNP、杰俊等近些年大热的韩国品牌。

至于部分才刚火起来的韩国品牌，如茉贝丽思、伊尔滋、自颜源露、皙俪思、碧尔缇希、安宝笛等，也在屈臣氏占据了大量的陈列面。

此外，日本热门品牌肌美精也在去年进驻了屈臣氏，推出3D款和普通款两种。

面膜都卖什么价位？

虽然如今屈臣氏面膜的品牌数量增多，但价位上变化不大，整体来说售卖的主要还是中端价位的面膜，价格相差不大。

从整体价格上来说，在国产品牌中，价格最高的是花印面膜，单价为一盒，且一盒只有五片，相当于每片27元。

其他的国产品牌面膜价位则差不多，单片价格都在10-20元之间。

而进口面膜在价位上则整体呈偏高趋势，主要体现在新进屈臣氏的几款面膜上。如伊尔滋蚕丝面膜，一盒99元，但一盒中只有四片，相当于每片接近25元：皙俪思活力面膜元一盒，每盒5片，相当于一片24元。

值得一提的是，虽然杰俊面膜在价位上整体来看是所有面膜中最高的，但其规格为一盒10片，单片价格还是低于很多其他品牌。

基本上，除了美迪惠尔、丽得姿、杰俊和SNP等品牌单片价格在20元以下之外，其余的进口品牌面膜单价基本都在20元以上。

不过，屈臣氏的促销活动较为频繁，消费者在屈臣氏购买这些面膜，不同的时段会以更优惠的价格买到产品。

面膜摆在什么位置？

品观APP记者一共走访了四家屈臣氏门店，其中规模有大有小，面膜摆放的位置也有所不同。

第一家屈臣氏是一家面积非常大的屈臣氏。这家屈臣氏中面膜的摆放选择了背柜陈列，陈列面积很大。但背柜的位置处于进门往里走一小段的地方，这也与第一家店的整体结构有关。

除了第一家店之外，其余的三家店基本上都将面膜摆放在中岛的陈列柜上，一般会占用一个陈列柜的正反面，大一点的屈臣氏店甚至占到了两个陈列柜。

值得注意的是，在我们年的那一次暗访中，屈臣氏面膜陈列大概会占到一个中岛双面陈列柜60%-70%的面积，而这两年随着面膜品牌的增多，现在几乎每家屈臣氏店都是用一整个中岛来陈列。

其中，国产面膜会集中在中岛的一面，另一面则摆放的都是进口品牌面膜。

除了中岛之外，屈臣氏还会在进门的堆头处摆上当下最热销的面膜，如美迪惠尔、春雨等，而这些面膜也很好地承担了吸引顾客进店的作用。

那么，哪个品牌能拿到货架的黄金区域呢？

一般来说，每隔一段时间，屈臣氏都会对陈列进行调整，摆在黄金区域的多为销量较好的品牌，或者是给新合作品牌优惠更多的曝光机会。

如今，在屈臣氏的进口面膜区域，摆在最黄金位置的是春雨、美迪惠尔、丽得姿等热门品牌以及茉贝丽思、伊尔滋等新兴面膜。而类似SNP、肌美精、杰俊等，则摆在了陈列架的下几排。

而在国产面膜区域，一叶子面膜陈列面积遥遥领先，有几家屈臣氏的一叶子面膜甚至占满了四分之一的陈列架。除此之外，小雀幸、自然堂、韩束等品牌都陈列在不错的位置。

当然，屈臣氏在面膜陈列上也会有一点“小心机”，比如将清洁面膜和补水面膜陈列在一起，BA会告知消费者先使用清洁面膜再搭配补水面膜，一起使用效果更佳，以此促进连带。

屈臣氏怎么做促销？

一直以来，屈臣氏的促销可谓是层出不穷，至于面膜品类，打折更是常态。不过，打折的方式千千万万，但套路总是那么几个。

第一种促销就是采用会员和非会员不同价，比如美迪惠尔面膜原价元/盒，会员价为99元/盒；第二种促销就是买一送一，或者买三免一，以此提高销量。

当然，屈臣氏的促销活动都是周期性变化的，不同的时间段活动方式和力度也不同。

在以上做促销活动的13款面膜中，共有9款国产面膜盒4款进口面膜，国产面膜折扣数量占比高达69%，明显高于进口面膜。

什么功效最受欢迎？

对面膜品类而言，补水永远是主旋律。

品观APP发现，在屈臣氏陈列的一面立柜中，共有18款面膜，其中保湿补水面膜为8款，占比达到44%。另外还有一些包装显示为舒缓、莹亮的面膜，其主要功效大多也是平衡保湿等，总的来说也可以归为补水功效类。

不过，除补水面膜外，现在也有不少控油、收缩毛孔、抗敏感类等功效针对性比较强的面膜。很显然，单一的补水面膜已经无法满足消费需求日益升级的消费者。

例如自然堂就分为自然堂喜马拉雅水光面膜、蜜光面膜，喜马拉雅膜法补水面膜、舒缓保湿面膜、龙胆亮润面膜、细致毛孔面膜等，各类功效一应俱全。

说了这么多，屈臣氏卖面膜的套路你都懂了吗？夏天要来了，你准备好迎接面膜旺季了吗？如果您有更好的想法，请在评论区留言分享！