国产化妆品熬来了市场的春天,化妆品售价为
本期文章我想聊聊国产化妆品行业，对于分不清面霜、乳液和精华的我来说，这个行业简直比芯片行业还要复杂。
聊这个主要是看到了A股几个化妆品企业脱缰野马般的走势，珀莱雅从18年初的20元涨到元，丸美从19年8月的40涨到了90元，御家汇最近也是旱地拔葱，不到一个月从7元涨到了14元。
从股价走势图上我们似乎看到了国产化妆品的春天，后起之秀的丸美已经战胜了完美，同样是后起之秀的珀莱雅能追上欧莱雅或者欧珀莱吗？
广义的化妆品包含护肤品、护发、彩妆、香水、卫生香体、口腔用品等多个品类，其中，护肤品和彩妆是国内两个增长又快规模又大的市场，本期节文章我们说的化妆品主要就是指护肤和彩妆这两类。
中国的化妆品行业是一个市场化程度非常高的行业，中国对外资品牌采取了完全开放的姿态，所以在很长一段时间内国产化妆品都是在夹缝中生存。，在那段憋屈的日子里，中国本土化妆品企业的命运基本就三种，第一是破产，第二是被外资收购成为外资品牌，第三就是被外资收购后雪藏。
来看看本土品牌被外资的收购史：年，丁家宜被科蒂收购，-年，国产化妆品行业迎来了一段高增长的好日子，每年的增速都超过10%，这一阶段，国产品牌中诞生了美即面膜，相宜本草等本土品牌，化妆品主要仍通过商超渠道销售。
-，行业的增速放到了10%以下，但行业渠道的转变，给了一些本土品牌崛起的契机，百货业态低迷，但日化专营渠道却迎来了飞速发展，屈臣氏、娇兰佳人和唐三彩等渠道商大势开店，且不断向低线城市下沉，本土品牌三生花、自然堂、珀莱雅、韩束和韩后等借机崛起。
年之后，护肤品市场迎来拐点，彩妆市场大爆发，整个化妆品行业全面回暖，而随着移动互联网进入下半场，电商成为化妆品销售的第一渠道，一些国产品牌也借机迎来了进一步的发展，些国产品牌也借机迎来了进一步的发展。
可以看到，每一次渠道的变革，都是本土化妆品企业发展的一次契机，从上市公司珀莱雅的成长来看，也确实是一个损点，一个残酷的事实是，中国化妆品的中高端市场，基本全被外资把控着，所以当我问周围的女生咨询他们是否听过或用过丸美和珀莱雅的产品时，她们普遍的回答是。
知道这些牌子但并没有用，因为不高端，倒不是说她们有多高端，实际上她们也是跟我一样的金融民工，但在选择化妆品的牌子上她们还是更倾向于外资品牌。
来看数据吧，根据欧睿资讯统计的图表可以看到，年以后，国内高端护肤品的市场从10%拉升至25%附近，高端彩妆的更是从10%增长至50%，同期大众护肤品的增速仅从5%增长至7%，而大众彩妆则维持在10%附近。
所以，年之后化妆品市场的繁荣，增量主要来自高端市场，但目前国内的化妆品品牌呢，定位普遍在大众领域，二三线城市是主要战场，这轮消费升级，跟国产品牌关系不大，大众品牌仍然是化妆品市场的主力。
年高端护肤品占护肤品整体市场，零售额比例仅为34.13%，高端彩妆产品占彩妆整体市场零售额比例43.44%，也不到50%，所以说中国的化妆品市场，纵深是很大的，我在一线城市的朋友们，并不能代表大多数，大众化妆晶市场，尽管增速不高，但本土品牌的市占率还是在逐步提升。
正是国际品牌大众端的市场份额，想想拼多多在中国农村包围城市的成功路线，本土化妆品走的也是这个路子，先提高大众品牌的市占率，再慢慢往高端发展，道阻且长啊。
最后再来说一个有意思的话题，买化妆品算是交智商税吗？假设一个化妆品品牌的产品都是贴牌生产的，那么一个化妆品从生产出来到进入消费者手中，会经历四道产业链，分别是生产端、品牌端、经销商和终端零售商。
比如一个口红吧，假设它的生产成本是8元，生产商的出口价10元，生产商的毛利率在15-25%左右，净利率更是只有2%-10%，赚的是化工企业的辛苦钱，受化工成本的影响很大。
品牌商的成本是10元，出货价大概是35元，毛利率60-80%，净利率是10-30%，是整个产业链里最赚钱的。品牌商的主要支出是营销费用，大概能占到品牌方收入的30-40%，化妆品企业普遍采取的是经销模式，经销商将35元进货的口红，以50元的价格卖给终端零售商，毛利率15-30%，净利率5-10%，赚的也不是很多。
最后就是终端零售商了，进货价50的口红，零售商大概卖，毛利率40-50%，但由于零售商高额的租金和人工费用，净利率也不高，大概在5-12%。回头看看，元的化妆品，最终的成本大概只有8块钱，所以下次女同志们剁手的时候，必须明白一切品牌的东西，或多或少都带着智商税，他虽然多收了你一笔钱，但也能带给你产品功能外的其他效用，天然就是消费主义的附属品。
但是不管怎么样，有那经济条件，买得开心就好，男人买的手表鞋子游戏也差不多一个道理，用着开心比说什么都强。但是如果没有那个条件，一些物美价廉的小牌子不见的质量差多少得，量力而行吧。
今天的文章就分享到这里，我们下期再见。
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