选址超冷门,但它把附近的旺铺都挤垮了

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大家好，我是院长，今天想跟大家分享一个关于选址的案例。我个人觉得选址虽然很重要，但是不是每个店家都有钱选择一个好铺面，所以很少和各位老板聊这部分话题。但最近有家宠物店的心机选址，成功地引起了我的注意：这家宠物店选址冷门却挤垮了附近的旺铺，可怕的是，竞争对手在快要闭店的时候才发现它的存在。案例：一家选址眼光毒辣的宠物店事情是这样的：一年前，土豪王老板的宠物店在某商城一楼开张，主要是经营小宠类商品：几千块一只的龙猫，和稍微便宜一些的兔子、刺猬等小宠，顺带卖点宠物用品。店铺旁边是屈臣氏和连锁面包店，店门口正对着通向负一层大超市的电梯口，是个人流量可观的标准旺铺。但是王老板的店一直没能养起来，看稀奇的人多，肯掏腰包的少。坚持了一年，他才发现，愿意花钱的客人，早就被开在商场4楼的一家“可爱多”小宠店“偷”走了。分析：4楼的冷门店铺，怎么“偷”生意王老板一直没能发现对手的存在，是因为4楼是个白天鬼影子都没有的一层楼，整层楼都是早教中心，每天要到5点左右，各个教育机构才陆续营业。而开在4楼的宠物店营业时间更晚，基本上要到晚上6、7点才开门。和每天早出晚归的王老板比起来，4楼的“可爱多”宠物店店主真的懒到家了，那为什么王老板败给了他家呢？1）精准获客。“可爱多”小宠店，虽然人流量没有1楼高，但人气却非常旺。虽然4楼大部分时间没人，但到了傍晚，整层楼都是上课的熊孩子和陪同的家长，很多孩子只要路过小宠店就赖着不走，很多时候，一家5口、祖孙三代都会在店里久久停留。2）低成本经营。“可爱多”小宠店卖的东西也比1楼便宜。一是因为租金比楼下低很多，老板有能力使出低价策略。二来，老板并没有售卖卖价相对昂贵的龙猫，而是把更便宜好养的仓鼠作为主打商品，这样很多家长才更愿意掏钱。3）精明分销，占领心智。老板还时不时地做一些活动，把自己店里的小宠拿到周围做橡皮泥、绘图、陶土等体验课程的商家那里做分销，一方面小朋友们手里有事儿做，不会动手去折腾小宠，但又会对小宠们牵肠挂肚，即便没有卖出去，也是打了广告。土豪王老板的店就这么被挤垮了，但是他很快就重新选了个新店铺，这个月又要开张了。对于底子不够厚的大多数店家而言，我们的机会和选择更少，还是在开店时多长点心，选址不选最贵的，要选最对的。

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