五谷磨房首席品牌官李千下品牌研究所

编者按：

在上篇《五谷磨房首席品牌官李千：品牌需重视场景化消费者洞察及全社媒矩阵营销（上）

品牌研究所》中，我们聚焦品牌布局社会化营销的前置思考，探讨了消费者洞察的难点和方法论，经典品牌与新锐品牌的定位要点；也呈现了品牌方社会化媒体的布局思路以及对于时下主流社媒平台（小红书、知乎、抖音、快手、微博）应用属性的思考。

本期，我们继续邀请在社会化营销领域兼具理论与实操体感的嘉宾——五谷磨房集团首席品牌官李千，以目前品牌方广泛布局的抖音平台为例，深入探讨社媒营销的实战策略。

TopDigital整理了采访的精彩内容以飨读者，以期通过上下篇内容帮助各位市营销人构建起更为清晰的社媒营销布局思路及策略。

李千

五谷磨房集团首席品牌官

专注快消行业品牌策略、社会化营销、整合营销传播等，曾任职于金龙鱼、屈臣氏、南方黑芝麻等知名企业，在品牌管理、新媒体投放及运营方面有成功方法论和丰富经验。

任中国传媒大学?广告学院客座教授、中国人民大学?新闻学院特聘讲师。

品牌发展全流程布局图

TopDigital：细致来看，品牌可以用何种思路布局社媒营销？

李千：结合自己所服务品牌及目前市场上多个品牌的实操情况，我认为在品牌初创期选择在各大社媒平台（小红书/知乎/微博等）做产品内容种草，在抖音做“品、效、销”联动，“种+割”闭环和头部主播带货，相对适合。

总结下来，企业初创阶段从0到1，就像圈中总结的“流量三把斧”：做个知乎问答，篇小红书笔记，再加头部主播带货。并且重视抖音全矩阵布局，即品牌广告+效果广告，星图种草破圈，自播+达播+自播私域这几个维度。

在1到10的这个阶段，品牌没有足够的资源，但又想要开始破圈，打造品牌声量，可以重视事件营销，增强对品牌的