16年12城,逆风奔腾的广州商业黑

来源：赢商网

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引言

读懂金铂商业的“3+2+1”商业生态与互利共赢商业观。

来源

赢商网（ID：winshang）

作者

潘伊纯

图片来源

金铂商业

9月23日，“精诚同行汇彩成金”——金铂商业年品牌战略发布会在广州香格里拉酒店盛大启幕。

在近家战略合作品牌、行业同行者，与60多家全国媒体的共同见证下，金铂商业首次对外发布“深耕广佛聚焦大湾区”布局战略，揭晓佛山首座金铂天街——南海金铂天街以及YO范地铁研究所主题街区的最新商业规划。

宝龙地产控股有限公司联席总裁、宝龙商业管理控股有限公司行政总裁陈德力先生到场见证金铂商业年品牌战略发布会

活动现场，金铂商业董事总裁朱志秋通过《匠筑融合共赢商业生态十六载初心不改》主题演讲，首次对外发布金铂商业“3+2+1”商业生态：

三大产品线：金铂广场、金铂天地、金铂天街，目前已在广州、佛山布局12个项目（3座金铂广场、7座金铂天地、2座金铂天街），近半数项目位于地铁上盖，总建筑面积约万㎡；

两大自营品牌：SUPER苏铂超市、脉铂影院；

一个主题街区品牌：YO范地铁研究所。

（16年12“城”：清湖金铂广场、龙归金铂广场、夏茅金铂广场、同和金铂天地、金沙洲金铂天地、嘉禾金铂天地、黄岐金铂天地、太和金铂天地、钟落潭金铂天地、新塘金铂天地、京溪金铂天街、南海金铂天街）

01

16年初心不改

互利共赢商业观与唯快不破的管理风格

在疫情之下局势生变的年，这已不是金铂商业第一次向市场传达其应对外部危机的韧性、稳健发展的信心。

在金铂人看来，这是金铂商业“16年初心不改”的结果。这一切，既关乎金铂商业对“互利共赢”商业观的长期实践，也与这家企业“快决策、快迭代”的管理风格有重要关联。

互利共赢商业观

年农历大年初一，金铂商业作为全国首批发布减租公告的企业代表之一，宣布旗下购物中心及SUPER苏铂超市的所有商户租金减半，减租期达60天，减租资金规模达0万元。

减租之后，金铂商业又接连推出“9元嗨购节”、“金铂疯抢节”等SP活动，打通“线上+线下”双渠道，助力餐饮、零售业态稳步复苏。

图片来源：广州百事通

回顾当时的情形，朱志秋分享了金铂商业的决策逻辑：“做最坏的打算，与合作商户共渡难关”。

从数据来看，金铂商业的“积极战疫”不仅加速了合作商户的业绩复苏，不少合作商户的复苏效果，也优于同一品牌体系内的其他门店。

以金沙洲金铂天地为例，今年8月，金沙洲金铂天地多家品牌门店的销售业绩、坪效，在佛山乃至全国门店中排名前列：

绿茶、九毛九、萨莉亚、蔚来汽车8月销售业绩，在佛山各大门店中位列第一；

喜茶、太二8月销售业绩，在佛山各大门店中位列第二；

大疆8月坪效，在全国门店中位列第一；山顶沙河粉8月坪效，在品牌体系内位列第一；

钻石世家8月业绩完成率，在全国各大门店中位列第一。

唯快不破的管理风格

敏锐把握市场变化趋势进而“快决策、快迭代”，是金铂商业的一贯作风。

年，同和金铂广场仅历时66天即全面升级为同和金铂天地，全新引入个品牌，SUPER苏铂超市坪效提升至元/㎡/月。

年，金沙洲金铂天地以“快速打响金铂商业品牌影响力”的市场目标进行打造，从启动招商到开业仅历时6个月，吸引家品牌入驻，开业后天持续投入2万SP营销费用。

开业近天以来，金沙洲金铂天地已在大众点评佛山商场热门榜中跻身前列，先后落地场活动，诞生超20家月销售额百万门店。

后疫情时代，金铂商业的“快决策、快迭代”风格并未转而保守，而是积极启动新一轮内部产品体系升级。

嘉禾金铂天地、黄岐金铂天地不仅将按计划于年底开业，开业初期天的“2万营销费用”也不作缩减，还将以“定位更高、品牌更强、组合更好”的目标，打造升级版金铂天地。

为此，金铂商业还进行了内部人事大换防，从总部、运营期项目中选出有经验的骨干成员，组成嘉禾金铂天地、黄岐金铂天地的核心管理团队。

嘉禾金铂天地

黄岐金铂天地

16年匠心经营，金铂商业的运营管理实力与讲求“互利共赢”的朴素商业观，逐渐在行业中建立口碑。

进入年，即便身处疫情之下不确定因素陡增的市场环境，金铂商业依然保持稳步扩张，也凝聚了越来越多同行者。

稳步扩张：随着疫情防控渐趋稳定，金铂商业旗下“金铂天地、金铂天街”两大产品线先后发力。自今年起，未来3年金铂商业将在广佛地区，保持每年扩张2-3个新项目的速度。

建立战略品牌联盟：在金铂商业年品牌战略发布会现场，涵盖零售、餐饮、文创、休闲娱乐等业态的60余家知名品牌与金铂商业进行了战略合作签约。

服饰鞋履零售：UR、多走路、SPAO、耐克、阿迪达斯、匡威、比音勒芬、TRENDIANO、卡宾、马克华菲、Bosie、百丽、海澜之家、GXG、李宁、安踏、以纯、七匹狼、利郎、爱城市、依妙、达衣岩、DILI、水云间（欧尚尼）、OU.、萱子、莱克斯顿、熳洁儿；

精品零售：KKV、屈臣氏、万宁；

珠宝钟表零售：周生生、六福、周大福、钻石世家、阿玛尼手表、卡西欧；

数码科技零售：苏宁、华为、新联苹果、大疆、小米、vivo；

汽车体验零售：小鹏汽车、蔚来汽车；

餐饮：星巴克、九毛九、太二、绿茶、喜茶、肯德基、萨莉亚、蛙小侠、探鱼、大师兄、卡朋、禄运茶居；

文创生活休闲娱乐：天空之城游乐体验世界、中影南方电影新干线、新华书店、靓家居、良品铺子。

02

赋能城市更新

打造高端产品线金铂天街

在商业领域，城市更新潜藏的市场机遇早已是行业共识——城市更新带来的交通改善、环境优化，以及人口导入，都为商业的发展提供了必要的“土壤”。

在活动现场，当朱志秋谈及金铂商业“融入城市更新浪潮”的布局思路，其实并非在发布金铂商业的全新战略，而是对这家企业原有布局思路的再表达。

16年前，金铂商业于广州起步，在当时被视为“城乡结合部”的白云区，创办苏铂超市，为生活在城郊的居民带来“优质、实惠、放心”的商品。

16年后的今天，苏铂超市早已升级为3.0版SUPER苏铂超市，依然坚持全品类毛利＜10%，精选1万个SKU，并从中选出转化率TOP品类进行深度挖掘。

低毛利与精选品带来的价格、品质双重优势，让SUPER苏铂超市赢得高复购率、高粘性。每一家SUPER苏铂超市，都是所在商圈的超市“坪效之王”，单店最高坪效达元/㎡/年。

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