发力包场商渠道,滋源如何诠释品牌的力量

文/晓晓

不足4年时间便斩获国货洗护头把交椅，连续两年入选CCTV.国家品牌计划，进入“无硫酸盐元年”的滋源，当下再度发力包场商渠道，与深圳盟行致远供应链服务有限公司达成战略合作，并发布度渠定制新品——滋源无硫酸盐深海凝萃系列。

5月11日，“国家品牌日”的热情未消，美业又迎来了以“品牌的力量”为主题的盟行致远第一期品牌发布会，该会议吸引了全国多位优质品牌和经销商代表的参与。盟行致远总经理傅成君在会上表示，消费升级、渠道多元化促使品牌化成为渠道的必行之路。

会议现场

作为全国最大商超供应链服务平台，盟行致远致力于整合上下游供应链资源，助力品牌方拓展日化包场这一零碎又庞大的渠道，更通过品牌的力量为渠道赋能。

那么，作为其高度战略合作伙伴，滋源如何诠释品牌的力量？

不满足于“第一”

会上，欧睿国际发布国货洗护市场份额调查结果，其官方数据显示，年中国洗护市场零售额达亿元，其中，国货洗护占比21%为97亿元，而滋源以31%的市场份额占比，成国货洗护第一品牌。

不过，滋源显然不满足于当下的“第一”。环亚集团营销副总裁程英奇告诉晓晓，此次与盟行致远合作，也是滋源从中大型渠道走向中小型渠道的一次升级，建立中型渠道网络，以求进一步扩大市场。“金字塔顶部的市场是有限的，我们当下做的即是建立更庞大的塔身。”

▍程英奇

据了解，盟行致远自去年8月成立以来，已联结家包场商及8大品牌客户，拥有余家网点，达亿的销售额规模。

程英奇强调，滋源将依托盟行致远覆盖全国包场商渠道，第一阶段将在原有品牌00家网点的基础上实现-0家的增长。

此次，滋源针对包场商渠道发布的无硫酸盐深海凝萃系列，共计13个sku，除针对不同发质特点推出4款洗头水及1款护发素外，据现场工作人员介绍，与以往系列相比，还特别推出润发精油、弹力素、发膜单品，且该系列价位稍低，更适合包场商渠道的运作。

▍滋源无硫酸盐深海凝萃系列

事实上，不仅仅是对于市场规模的再度突破，从“无硅油”到“无硅油更无硫酸盐”，滋源不仅引领着洗护市场的革命，更不断地进行自我创新升级。

明确定位，引领趋势

正如程英奇所言，滋源用了一年的时间让滋源=无硅油，再用一年时间让无硅油=滋源；而后用一年的时间让滋源=头皮护理，再用一年的时间让头皮护理=滋源。

诚然，以差异化定位攻陷消费者心智，从无硅油第一品牌，到中国高端洗护品类top1，再到国货洗护NO.1，滋源得以快速成长。

当下，定位为头皮护理高端品牌，滋源更以“无硅油”、“无硫酸盐”作为撬动消费者需求的两大引擎。欧睿数据显示，洗护产品呈现出高端化趋势，功能逐渐转向头皮护理，同时“无硫酸盐”、“无硅油”、“头皮抗氧化”等亦成为热门趋势。

▍滋源新品发布仪式

事实上，滋源团队亦通过每年多次的出国考察，了解国际市场的洗护趋势。今年4月他们考察欧洲市场发现，更温和不刺激的无硫酸盐洗护已成为新兴亮点。而滋源早于年即推出第一个无硫酸盐产品系列，并通过不断的产品升级，强化“健康洗护”新格局。

此外，日化包场模式正在变革，滋源亦跟随它的变革，达到先入为主。当下包场商渠道不仅积极创新渠道运营模式，亦开始向主流化转型。

据现场德阳市其利商贸有限公司刘胜利介绍，目前在川渝市场包场渠道的年销售增长超30%，且每年增加包场60个。深华辉日化有限公司总经理张振华表示，在云贵市场包场商渠道已成为主流渠道，云南地区覆盖率达90%。

可以说，滋源不仅踩准了洗护市场的升级趋势，亦在恰当的时机发力正往品牌化转型的包场商渠道。而通过与专业触达该渠道的盟行致远合作，亦有助于滋源快速有效地进行拓展。

为渠道赋能

“如果渠道是征程大海，那么品牌就是指路明灯。”在滋源品牌营销事业中心总经理孟飞看来，企业持续打造品牌力给渠道带来最大的价值便是“让消费者主动购买”。诚然，品类只是消费者的需求，而品牌才是消费者的选择，如果提到头皮护理，消费者即联想到滋源，那么品牌无疑是有力量的。

除了差异化定位以及过硬的产品品质，滋源还通过央视平台战略合作、多星代言、度渠定制等方式为渠道商赋能。例如当下滋源已开启三星代言模式，通过李冰冰、邢邵林、张俪三位不同风格的代言人，传递多元品牌价值观，广泛地覆盖目标消费群体。

另外，滋源亦将通过新零售等创新手段为渠道引流，同时通过品牌力的不断加强和建设，让终端动销能够事半功倍地开展。

▍滋源品牌代言人张俪

此外，在定位为无硫酸盐元年的年，根据各大渠道消费数据分析，滋源分别针对商超、专卖店、包场商、屈臣氏以及电商推出5大度渠定制无硫酸盐产品系列，也实现了各渠道商的利益保障。

“有情怀、有高度、有定位、有趋势、有品牌。”程英奇这样总结滋源的品牌发展新思路。