揭秘屈臣氏个干不过谁的一个天猫店

非化装品范围的人，大概很难答复这个题目，而化装操行业山妻士就懂得非美人丽妆莫属。

某些群众品牌，在美人丽妆仅是一家天猫旗舰店的销量，就超越屈臣氏线下家门店，某些高端品牌，在美人丽妆一家天猫旗舰店的销量，就超越该品牌在丝芙兰天下整个线下门店销量。

美人丽妆创造于年，是一家化装品品牌代劳运经商，目前首要的合营搭档随：适宜本草、兰芝、妮维雅、旁氏、巴黎欧莱雅、卡尼尔、美宝莲、蜜丝佛陀、施华蔻、丝蕴、梦妆、芳草集、露华浓、茱莉蔻等31个国表里出名品牌。

美人丽妆把中枢上风创立在化装操行业上，创立了一整套研讨化装品的模子，没有踏足其余品类。

年黄韬的夫人在淘宝上策划一家童装店，黄韬剖析后以为应转向准则品，是以筛选了化装品。他用程序抓取了淘宝上整个的采办纪录，着末筛选了销量最佳的品牌和产物开了一家C店，九个月做到三皇冠。

岁首，美人丽妆舍弃三皇冠集市商号，转投天猫商城。年4月，适宜本草天猫旗舰店正式上线。三个月后，适宜本草登上了天猫商城化装品第一品牌的宝座。

与聚美优品走平台形式不同，美人丽妆是线上最大的化装品经销商。

美人丽妆部份合营品牌

近间隔揭秘美人丽妆

从上海南京东路坐90分钟地铁出来，再搭上出租车途经一片片稻田，穿过一些高高下低的厂房，最后才抵达线上化装品最大经销商美人丽妆的办公室。

和沃尔玛等大零卖办公室相同，美人丽妆的办公室极端简捷，进门左侧便是茅厕，以至没有前台。

行事做风更逼近于保守的美人丽妆，有一位极端低调而又俭仆的首创人：一对布鞋，半旧衣服，少少出面，不善口若悬河。哪怕是美人丽妆马上钻营上市，电商圈子里懂得美人丽妆首创人“黄韬”名字的照旧少少。

离开热烈，有意候思绪会更明确，并更轻易捉住根底，美人丽妆能从年的小店生长成化装品线上最大渠道，绕开了极易犯过失又极端关键的两个路口。

一是不做佣钱形式的代策划。在黄韬看来，代策划形式尽管危险低、轻易起步，但却存在代策划公司与品牌商甜头冲突的先天毛病。

“佣钱形式会驱策代策划公司不择设施扩展销量，比如依赖促销行动和打广告等方法，代策划心田理会自身淳朴采购卖货的话是不赢利的。于是当品牌商越来越懂电商、线上销量占比超越两位数的时刻，就不肯意让代策划赓续亏钱了。”

美人丽妆首创人黄韬

恰是由于如许，美人丽妆依据线上经销商的门路淳朴做，自身采购卖货，创立策划门坎。

和品牌商的大经销商相同，背贩卖职责，着末做到代策划，搞死一家他们就接下来一家，险些涵盖了整个一线美妆品牌。今朝的美妆代策划公司均是在小范围策划，手里也惟独少量品牌。

二是在年先后电商最为嚣张的阶段，与一批电商得到风投追赶而激进蔓延不同的是，美人丽妆没有逼近危险投资而筛选放心练内功。

“咱们有吃有喝活得不错，何苦出去惹那末多事。咱们做贸易就像种菜，该浇水浇水，该施肥施肥，有虫子就捉一下。假使带着憧憬它下个月肯定要长多高的心态去种菜，在佛法内部叫倒果为因，工做就会错的了。”

站在目前这个时候点，在他人看来美人丽妆江湖身分已定。但是在黄韬心田却以为墟市正在汹涌澎拜，将来还存在着推翻墟市格局的三大变数。

变动一：挪移与海淘开拓了新战地

黄韬展望，挪移端的进展和海淘的兴盛开拓了新战地，这些变动或者形成行业从头洗牌。“公司做到这个田地，一方面思索自身的平安，一方面也要对得起合营品牌的甜头。于是，为了应对变数，咱们也会思索采用一些举措好比上市融资。”

据黄韬表露，美人丽妆公司全豹人，此中本领团队就有70余人，接连几年在挪移端赓续地举办新产物开采，此中包含带有贩卖功效的化装类APP等。

变动二：一批新品牌涌入将攻陈旧品牌编制

与装束行业品牌林立不同的是，一家国内一线化装品公司年贩卖额姑且动辄几十亿，更不必提宇宙九大化装品团体的贩卖额了，是以形成化装操行业大品牌的呼吁力气特别强壮。

墟市看似被寡头管制的场合排场很波动，在黄韬看来花费端的变动正在驱策墟市转变。“目前市情高贵行的品牌都太老了，好比你猜玉兰油甚么时刻引进华夏的？八十岁月！目前90后都唱主角了，花费者需求新品牌，然则宝洁在引进玉兰油以后就没推新的群众护肤品牌了，这在化装操行业是一种遍及局势，由于他们看不懂马上进展的华夏墟市。”

恰是由于如许，海外一批好的化装品都想加入华夏，切进口常常筛选马上的电商渠道。黄韬以为美人丽妆最大的代价在这边——扶助新品牌马上加入华夏，墟市曾经留出空白吸引他们加入，而且也会催生国内新品牌降生。

变动三：品牌商正在与花费者创立关联转变财产链

化装品品牌与花费者中分开着百货公司、屈臣氏等渠道，其余还或者还触及一些代劳商、柜台办理公司（不少化装品品牌都是用经销商来办理线下店），于是各方甜头点比拟通常行业就更为繁杂。

电商到本日现实上曾经变为保守财产了，当电商成为很多公司贸易不行缺的渠道，商家会更倾向找大经销商合营，一是不必害怕没事迹，二是做贸易平安。

黄韬以为，跟着挪移带来的改革，大型线上经销商将来的效劳还会晋级，好比一同玩好O2O。品牌商与花费者直接创立关联，这对全部化装操行业的财产链有推翻代价。

恰是由于如许，黄韬通知亿邦动力网，美人丽妆特别想在O2O上有所做为。

在岁首，美人丽妆试验在微淘让花费者与品牌坚持关联，详细做法是先选好一两个试点品牌，在每个专柜设立一个自力的

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