开在屈臣氏对面等于找死这8家化妆品店亮出

品观君曰

本土化妆品店要想与屈臣氏贴身肉搏而不落下风，必须要打出差异化。

by_品观君

屈臣氏，曾是许多本土化妆品店的梦魇。迅猛的开店速度、科学的商品陈列、高效的门店管理……一整套打法下来，让许多本土化妆品店对屈臣氏避之唯恐不及，门店相隔距离越远越好。

而现在，一个有意思的现象是，有的化妆品店选址时就选在了屈臣氏旁边；还有的门店虽然被动地遭到了屈臣氏的“威胁”，却在贴身肉搏中获得了最终的胜利。

这需要的显然不仅仅是勇气。面对激烈的竞争，这些化妆品店早已摸索出了一套独特且行之有效的生存法则。

制胜法则：大数据选出网红爆品

美星家美妆心得

潮品店

条码数一多，总会有产品卖得不好，如果价格还贵，那更无性价比可言。此前就有不嫌事大的消费者，在网上评选出“屈臣氏买一送十都不要”的产品系列。

当然，有热销就有滞销，这很正常。但如果有一家化妆品店，里面卖的产品全部是由消费者自己选出来的爆品呢？

去年，美星家杭州利星广场店开张，同层的还有屈臣氏、丝芙兰和悦诗风吟，而这家店在开业第一个月，就以屈臣氏的4倍坪效“惊艳”业界。

美星家的母公司是号称美妆界“大众点评”的美妆心得，这个APP拥有万手机用户，以年度美妆榜单而著名。因而，美星家拥有与生俱来的数据优势。

目前店内的多个SKU、多个品牌都是基于美妆心得APP的用户数据库而来，选品精准，颇受年轻顾客喜爱。

消费者或许并不知道，自己拿起的某款商品，背后竟有这样的层层筛选。但是，使用感和回购率不会骗人，美星家所引进的商品叫好又卖座，在进店客流中，会员转化率达30%，客单均价在元左右。

制胜法则：舒适的自选体验

宁波焕美妆园

体验店

过去，屈臣氏的BA常因爱推销、服务差而被消费者声讨。虽然这两年屈臣氏着力打造体验区，但由于历史遗留问题，部分体验区甚至成了“无人区”。

可以见得，BA在服务消费者时，把握好一个“度”很重要。而在这方面，宁波焕美妆园的BA颇有心得。在其新店开业之时，对面的屈臣氏曾专门派人进店考察。

焕美妆园shoppingmall店——我的焕美

在焕美妆园店内，BA送上购物用的篮筐之后便马上退后，且店内所有BA都集中在收银台和后部体验区，只有顾客进入体验区，BA才会询问顾客是否需要体验和服务。

焕美妆园老板段纬国表示，焕美妆园的消费群体大多是90后，这部分消费者接受信息的渠道较多，对于商品早已有了一定的认知。所以，最好的推销方法就是什么都不说，“让消费者自己选择自己喜欢的商品的化妆品店，才是良性的化妆品店”。

制胜法则：挖掘核心会员

东方美

大众化妆品店

屈臣氏在中国有万会员，但会员的价值被充分发掘了吗？许多本土化妆品店正是瞄准了这一点，打出了自己的王牌。

位于山西的东方美，就在屈臣氏、娇兰佳人的围剿下，建立起了自己强大的会员网络。东方美的8家化妆品店，共有6万多会员，其中有效会员人数超过66%，日均成单客流在人次。

东方美经常开展