重磅屈臣氏中国年的销售额
重 磅
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—曰—
屈臣氏在年、年、年这连续的3年，在中国内地市场上的年销售额到底有多少？
其实，这并不是一个容易回答的问题。因为，这涉及到屈臣氏的机密信息，行业内也是众说纷纭。
比如我们在去年就风闻屈臣氏中国区（不包括港澳台）年的年销售额近亿元；又比如前段时间屈臣氏全国发展总经理林项曾对相关媒体透露，年屈臣氏在内地刚刚突破亿元。
近日，中国连锁经营协会发布“中国连锁百强”榜单。调查显示，年，“连锁百强”销售总规模为2.1万亿元，同比增长5.1%，成为百强统计以来销售增幅最低的一年。尤其是最近4年以来，连锁百强销售增幅持续回落，-年销售增长分别为21%、12%、10.8%、9.9%和5.1%。有30家百强企业的销售出现负增长。
而在这其中，作为惟一进入榜单的化妆品零售商，屈臣氏成为逆势增长的代表之一，其销售及门店均实现双位数增长。
具体数据显示，年，屈臣氏在中国内地共实现销售.81亿元，同比增长14.0%；门店增长至家，同比增长了23.3%。据此粗略推算，平均每家店年产.55万元。考虑到新店的加入摊薄了平均值，屈臣氏成熟门店的平均年产应该明显高于上述数字。
回顾下中百协过去3年发布的排行榜单，屈臣氏从销售额和店铺增长层面来说，可以说是稳步增长（见下图）。
＞＞—年，中百协发布的广州屈臣氏个人护理品商店有限公司年销售情况，其中[*]代表虽然广州屈臣氏个人护理品商店有限公司为中百协的会员单位，但屈臣氏的销售额为中百协对其的估算值
虽然，上表的数据并不是屈臣氏的准确数据，但是在品观君看来，它仍能够反映屈臣氏发展的部分情况。
1、从门店数和销售额的纵向对比角度来看，年为屈臣氏进行调整的年份，因为在年和年，我们看到了屈臣氏不管在销售额还是门店数增长率上都是非常高的，生意难做的年份，其实龙头企业也是不好过的；
2、从店均年产出的角度来看，显而易见地，—年的店均年产出分别约为万元、.75万元、.55万元。从这个角度来看，店铺的扩张速度必然与店铺产出是负相关的关系。
我们横向对比下屈臣氏在内地的竞争对手——娇兰佳人。根据《化妆品观察》最具数据流实力的主笔冯建军老湿当年的文章透露，娇兰佳人年的店均年产出大约为万元左右。当然，经过近几年的发展，娇兰佳人也取得了突飞猛进的成就。
不过，品观君想要表达的是，屈臣氏能够在快速扩张的同时，保证店均年产出的波动浮动不大，是非常见功力的，因为很明显，并不是所有新店的盈利能力都是强悍的。这一点，值得佩服。
这些只是品观君的单向猜测，如果您有更多想法，当然也可以互相交流。
最后，以中百协相关负责人的话来结束，因为连锁业也需要不断适应时代的发展：“年是连锁业转型的一年，企业经受了多方面的挑战。连锁企业普遍认识到，必须以提升顾客价值、改善消费者体验为出发点，通过多渠道的融合，以商品管理、供应链管理及渠道无缝对接为重点，真正实现从规模向效率转变，从外延向内涵转变。”
附：中百协发布的年中国连锁百强TOP30榜单注：1、★表示为中国连锁经营协会会员企业，☆表示其下属公司为协会会员企业；
2、数字前面带*为估计值；
3、本表中包含了部分与便利店业态相近的其他小型零售店，如小型社区超市。
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