屈臣氏与网易严选合作背后李嘉诚家族和互联

编者按：李嘉诚家族与互联网新贵们现在处于相互打量、观察、试探的初期，学些对方的经验，发现对方的命门是这个阶段的主要意图。

文/三江口刀爷

编辑/小荼

新零售让香港财富家族感受到数字商业力量的威力，这些老牌商人也在加速转型，拥抱数字技术。近日，李嘉诚家族旗下屈臣氏与网易严选合作，在广州琶洲保利广场开出“Watsons+网易严选”生活美学馆，屈臣氏集团CEO到场助阵。

“Watsons+”是屈臣氏旗下全新子品牌。“Watsons+网易严选”占地平方米，以黑白为主色调，走极简风，门店招牌采用的是“Watsons+”与“网易严选”的双LOGO设计。

店内选品分别来自屈臣氏和网易严选的核心热门产品，如屈臣氏的化妆品和保健品、网易严选的床品和厨房用品等。

屈臣氏除了与网易严选合作，还与网易系的网易云音乐合作推出美妆音乐主题店，与网易电音文化品牌“放刺FEVER”联合打造“屈臣氏电音美妆节”。

屈臣氏是李嘉诚家族重要的零售资产，在内地拥有0家门店。据长和年年报，屈臣氏集团实现零售总额.63亿港元。近两年，随着内地互联网公司，特别是阿里提出新零售概念，李嘉诚家族开始快速向新零售赛道切入布局。

早在网易严选之前，李嘉诚家族旗下长江集团就已经分别与阿里、腾讯、美团、小米等内地互联网公司达成合作协议，布局在线支付、数字零售技术和3C产品销售。

其中，年9月，长江集团与蚂蚁金服在香港运营支付宝；年2月，屈臣氏先后与饿了么、美团达成合作；年5月，长江集团与小米达成合作，在长和家门店销售小米设备等；年10月，屈臣氏旗下百佳超市与永辉超市、腾讯组建合资公司“百佳永辉”，其中，永辉出资6.23亿元，持股50%，百佳中国出资5.02亿元，持股40%，腾讯出资1.25亿元，持股10%。

加上此次与网易严选合作，内地头部互联网公司阿里、腾讯、网易、美团和小米等五家公司都被整合进李嘉诚家族的零售资产板块内。

从李嘉诚家族的新零售赛道布局思路看，其并不想与任何一家互联网公司建立深度捆绑关系，它试图依托自己庞大的线下门店和后端供应链资源，来反向整合互联网公司资源，最终使老树发新芽，完成从旧零售赛道转入新零售赛道的目标。

所以，李嘉诚家族并不是拿出核心的零售资产来进行合作，而是用边缘零售资产与互联网公司合作，比如用“Watsons+”与网易严选合作，用百佳超市与腾讯合作，把屈臣氏外送业务给饿了么、美团。屈臣氏的核心资源体系，阿里、腾讯和网易谁都没能进入。

李嘉诚家族的目的在于试探和积累以互联网为基础的新零售运营经验，如果其学习能力和进化能力超过阿里、腾讯和网易，未来，它将进一步动用资本市场工具反向来加强对内地互联网公司的整合力度。甚至，李嘉诚家族会利用其全球商业资源，新创立技术性公司或者投资、并购相关公司，来强化自己的数字零售能力。

李嘉诚的商道不可谓不老道。不过，这些内地互联网公司也并不是好对付。以网易严选来说，它与屈臣氏合作的目的很明确，重要的是学习对方的实体零售经验，弥补自己的能力短板。

丁磊的商业逻辑与李嘉诚实际上是相同的，他是以网易严选为中心，去整合各种线下场景。网易严选除了自己开了线下实体店，包括标准店、旗舰店和社区店，还与亚朵酒店、万科泊寓、有家民宿、上生新所、文轩BOOKS等各类线下场景合作，切入酒店、民宿、长租公寓、书店等不同类型的场景，瞄准了新中产为主的核心消费群。

同时，网易系的网易漫画、网易蜗牛读书、网易考拉也都在抢滩布局线下实体店。网易要全方位向线下零售市场渗透。

用网易严选线下业务负责人叶树树的话说，网易严选作为一个零售品牌，一定会有线上线下双重布局，这是未来把品牌更好地渗透到目标人群当中很重要的一步。

所以，从网易整个大的零售构想看，其发展线下业务的态度是坚决的。但是，它的短板也是很明显的。因此与不同线下场景方合作，无非要达到两个目的：学习零售经验和挖角人才。

李嘉诚家族与互联网新贵们现在处于相互打量、观察、试探的初期，学些对方的经验，发现对方的命门是这个阶段的主要意图。

李嘉诚家族和丁磊的野心都很大，都不甘屈居人后，未来谁的进化能力强，谁就能在合作中占据主导权。同样，马云、马化腾、雷军、王兴这些人也都是野心勃勃的商人，作为内地进化能力最强的新一代企业家，他们同样不甘于人后。李嘉诚家族与他们的竞赛中，能不能胜出，时间将给出答案。就时间而言，这些内地新一代企业家占有优势。

此外，除了李嘉诚家族，香港其它财富家族也争相与内地互联网新贵们合作，比如，香港利丰集团背后的冯氏家族与阿里巴巴达成了合作；新鸿基背后的郭炳湘与腾讯合作，联合运营移动支付市场；新世界集团背后的郑氏家族与腾讯合作，联合运营文化和创新中心。

在新技术的浪潮中，香港这些老派的财富家族能不能脱胎换骨，重获新生，继续在潮头玩浪，还是会在历史的长河中，被岁月无情的拍打在沙滩上？谁也说不好。