美团美妆品牌店开起来,店家要负责什么怎么

为什么要做美团电商,一个电商新赛道——即时零售的发展有多快。去年11月开了第一个个美团美妆直营店,现在还能保持营收5w每个月,开在广东河源,一个四线小城市。今年创业风口,你还不来看看吗?

美团美妆现在还能做吗?作为最早开始做美团美妆品牌店的人,我可以明确告诉你这门生意才刚起步!

半年时间对一个新兴行业来说不算什么!?美团美妆仍是蓝海市场,机会多多!

以防你觉得我在吹牛,这是美团外卖后台收益截图,河源店:

(收益仅代表个人)

这是目前总店的营收数据,还是全国店排行,美团美单店月销售额能达到10w,对只要一个人就能操作的小店来说,利润可观。

一、自营店跟品牌店的区别

该怎么做美团美妆外卖,很简单租一个三四十平的小房子,三四个货架上摆满美妆日化用品和生活百货用品,然后注册营业执照,上线美团开店。

运营这部分品牌方全权负责,包括店铺装修、活动设计等等,相当于解决了获客问题。

现在只需要买台联网的打单机,做做打包,交给骑手配送就行了,一个月营收几个w。

然而事情真有那么简单吗?纯外卖店生意的难点在哪?其实就在线上获客。

新店怎么做起来?首先是选品,你得知道什么产品好卖,然后才能进货上架对吧。

成熟的品牌方有自己的一套选品参考标准,但自营的话就需要你收集周边的竞对门店,做产品分析总结,让后发挥想象力。

打开美团搜索美妆店、化妆品店,名创优品、屈臣氏等等,看他们销量好的商品有哪些?然后你自己搞。

单价低的快消品可以做引流产品,然后搭配利润高的几款热卖产品,最后别忘了日用百货,大牌的小样、旅行装,香水口红。

化妆品这一块假货特别多,有些小样能卖,什么不能卖要搞清楚,稳定进货渠道、正品渠道。

二、新店要做哪些工作?

首先店铺装修一定要做好,我说的是线上门店的装修,不会参考同行,别人怎么来,你怎么来,产品图、详情页根据平台审核规则来,保证sku,多个品类,上传审核的工作其实挺累人的,一上要上三个平台。

三个外卖平台,美团外卖,饿了么,京东到家。

然后是活动设计,折扣、满减、起送价格等等,这是门学问,要让客户多消费,并且让他觉得划算,这个没办法偷师,新手自己研究吧。

所以美团美妆生意的门槛就一个,懂外卖运营,懂电商运营。

做品牌店的话就跟公司运营边做边学,学操作后台,学着选品做活动,慢慢你就会发现什么事全运营,其实基本没你啥事儿。

唯一你能优化的就是选品进货,经过你的分析研究,什么东西比较火,你想进货来卖,要怎么做活动,要打造哪几个爆款,协调运营跟你做就好。主打一个合作共赢!

所以不建议没有相关经验的个人盲目尝试自营店,因为新店7天很重要,如果连后台都做不好,你在新店考察期订单一塌糊涂,美团定性你的店铺之后,你的流量会很差,做不起来。

新店在店铺设计、活动、选品没问题的基础上,再开始做单量,做大额订单,要好评。新店期间平台会判定店铺的盈利能力,根据标准推给你流量,也就是提高你的曝光。

-7天起店,1-个月流量稳定期,之后店铺就定性了。

这些交个品牌方操作自然万无一失,自营店的话就要谨慎操作了,不然店就废了,后期流量起不来,收益也不会好。

品牌店在流量上是有天然优势的,特别是精品店,说了那么久还没提是什么品牌,代号“熊猫”,多家店月销售额w,妥妥的精品店。

为什么品牌店会有流量优势?因为给品牌赚钱了呀,每个月40个w的平台扣点,当然城市运营商愿意给你流量倾斜。

做外卖店的逻辑很简单,你能给平台持续稳定的提供转化,提供订单,平台自然愿意给你流量让你赚钱,互惠互利!

这些大额订单在美团上很少见的,一般品牌店会多一些,因为大品牌的产品有保证,消费者信任度更高!

三、单店投资多少?

5w左右投资开店,个月回本是常态,你可以根据利润比算算可不可以做,后面我给多给几个店的收益数据给你做参考。前十店的数据没有参考价值,还是看店常规店铺的吧。

开店选址很重要,这个下期再聊。

投入

1、个体/公司营业执照(办证费用00-、个别地区免费)

2、0-40平米的房屋(考虑地方差异,房租大概在-左右,房屋尽量租便宜的,只是为了当仓库使用)

、硬件设施(2-4个货架-、打印机打单00-)

4、铺货Sku左右,~4W(美团属于即买即得模式,追求的是半小时内送达,所以需要囤积一定量的现货)

全部算下来投资一个门店,5W左右基本就可以,相比实体店的投资,少了几倍甚至几十倍!

产出:

目前,做的好的店总剩余利润能达到百分之50,常规门店也能做到百分之0以上的利润。

(收益仅代表个人)

(收益仅代表个人)



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