媒介碎片化时代,品牌如何抓住长期不变量
近个新品牌深度参与的九大细分榜单重磅发布，包括雀巢、元气森林、华熙生物、钟薛高、moody、布鲁可积木、华平投资、红杉资本等超60位一线品牌、投资大咖，围绕新品牌产业链上下游现阶段面临的关键问题，进行了全面、深度的探讨和分享。
在大会的《碎片化媒介环境下的品牌价值塑造》圆桌论坛上，头头是道基金合伙人姚臻和林清轩创始人孙来春、熊猫不走创始人杨振华、冰泉联合创始人朱庆庆、麦瑞克创始人罗卫波等一线品牌创业者，围绕碎片化媒介环境下塑造品牌的关键问题，展开了深度的研讨和碰撞。
这两年流量端和需求端的变化层出不穷，抛开风口回归产品和品牌价值本身，如何抓住长期不变量越来越成为共识。
但对于不同阶段、不同基因的团队来说，这种不变量的答案往往并不相同，而随着行业的内卷竞争，品牌又该如何把握产品、营销、渠道等不同维度的成长节奏和打牌次序？
希望林清轩、熊猫不走、冰泉、麦瑞克这些身处不同赛道，但都得到了阶段性验证的品牌，对于上述问题的本质思考能给大家带来一些启发。
截取精彩内容，与消费创业者、投资人共享！
整理
陈文曦
姚臻：今天讨论的主题是《在碎片化媒介下如何塑造品牌价值》，先请大家简单介绍一下各自公司的情况。
头头是道基金合伙人姚臻
孙来春：林清轩是做天然护肤品的高端品牌，卖山茶花润肤油。
我们坚持做线下直营店做了18年，我已经熬到快50岁了，现在步入新消费时代，品牌发展迅速加快。
我属于那种慢吞吞的老蜗牛，宁可不要流量也要品牌，宁可不请明星也要品质，但是现在不一样了，该要还是得要。
杨振华：熊猫不走是基于生日场景的蛋糕品牌，叠加在生日场景下提供各种让现场氛围变得更好的服务。
现在我们在全国25个城市都有门店，团队有人，全直营、自生产自配送，让每个人的生日都能更快乐。
罗卫波：麦瑞克是个家庭健身科技品牌，主要研发新一代超燃燃脂家庭智能健身设备，目前在动感单车、椭圆机、划船机、筋膜枪这些品类上都比较领先。
朱庆庆：冰泉是个相对年轻的品牌，创立于年6月份，在这不到3年的时间里，我们通过创新定位中首创了口香糖牙膏、奶茶香牙膏、冰淇淋牙膏等等很受年轻人喜欢的牙膏。
我们到现在两年多全网已经卖了多万支牙膏，线上在天猫、京东、唯品、抖音和快手都有布局，在线下也有3万个以上的网点，入驻了如屈臣氏、大润发、永辉、世纪联华等等线下渠道。
姚臻：现在媒介流量和用户触达方式非常多变，怎么在这个变化的市场里面找到自己相对稳定的发展方向？确立了哪些核心战略或逻辑？
孙来春：我觉得变化就像滔滔的黄河之水一直在流动，就像媒体从电视、报纸、杂志，变成了互联网的小红书、抖音。
林清轩创始人孙来春
其实水一直在流，所以如果你是一条船，要想在江面上做到不随波逐流，那关键就在于你有没有那个锚。
现在的媒介已经“粉尘化”了，但是任凭它东西南北风，我自岿然不动，林清轩坚守这么多年从来没变过，坚持做高端的护肤品牌。
这个赛道里面精华液、面膜都已经饱和了，我们就老老实实做面部精华油，让女孩子上完妆不卡粉。
我们年做的山茶花油，啥都变了，只有黄灿灿的小瓶子一直没变，现在线下复购率37%，线上复购率60%。今年（年）大风大浪走过来，全年依然保持增长。
我们发现我们一定要找到不变的东西，品牌力和品质是本质,无论遇到多么大的风浪，把这个锚放下来，船虽然会慢但至少不会翻。
杨振华：我们去年全年同比增长超过%，流量端确实有很多变化，但无论是天猫、抖音的费用上升，还是ROI难做，都和我们无关，因为我们主要做的是私域流量。
熊猫不走创始人杨振华最近三个月我们企业
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