连续两个周末屈臣氏全国销冠门店是怎么达成

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过去的两个周末，爱琴海联手屈臣氏完成了社群营销的经典案例。

自2月23日苏州吴江以城市销冠开启爱琴海屈臣氏专场活动之路后，2月29日天津夺得全国销冠，福州获得湘赣闽粤桂琼区域销冠。

在3月7日女神节当天，慈溪与唐山店包揽全国销售榜前两名，在全国前十门店中，有多达4家爱琴海门店。

3月7日除慈溪依靠当日销售38.8万拿下全国销冠外，唐山店获得津冀蒙晋区域销冠、北京店获得北京新疆区域销冠、苏州尹山湖店、百色、重庆金开店获得城市销冠。海宁、苏州吴江、成都爱琴海作为社群专场营销的创新店也取得了良好业绩。

3月8日，大同爱琴海再创新高，销售业绩达39.4万（闭店后仍有销售订单，当日总业绩超40万），获得屈臣氏门店北区第一。

全国各地门店总销售额达.4万元，成为屈臣氏战略合作平台中表现最亮眼的购物中心品牌。

社群作为关键的“人”的入口，电商平台作为“货”的分发通道，营销工具+社群运营能力+场景打造方法形成关键技术效率的引擎，从而实现购物中心全新营运力量的强化。

当“海”的上面有了“云”，整个购物中心的生态就变成了一个立体循环，而不单纯是一个平面海域的循环。

01

社群营销=战略级引擎

战略引擎就是能力和资源的高度聚焦。在这个特殊时期，爱琴海将不断增长的社群活跃用户资源以及强大的社群运营能力，在某一销售节点上，聚焦到某一品类或品牌，就是为合作伙伴提供的战略级增长引擎。由于起步较早，年爱琴海就已经在全国推进社群营销，所以目前爱琴海所拥有的个以上社群都已进入成熟运营期，消费者对于群内活动的参与度极高，一旦接入品牌活动，就可以在很短时间产生销售高峰。爱琴海这种社群营销的“爆破力”，在疫情期间已经为ANTAKIDS、SKECHERS、孩子王、滔博运动、国美等众多品牌创造了门店的“超级业绩”。连续两周打造出全国销冠门店也说明了爱琴海社群营销不仅有爆发力、更有持久性，具备持续拉动门店业绩的强大能力。

02

任何营销都值得用社群再做一次

一个个销冠背后，是爱琴海基于社群实战经验所形成的“作战地图”。有了这份地图，爱琴海不仅能够快速找到消费者，更能带领品牌占领新的营销制高点。

品牌流量专属地：

在本次女神节活动前，多个爱琴海项目首先开展的是本次活动专属流量池的蓄客，最终每个项目平均建立了人左右的精准流量池，这个动作要基于日常对于社群的提纯、去重以及消费者兴趣筛选，才能在最快时间搭建不同属性的二级社群。标准化的组织动作：一旦精准社群建立，爱琴海运营团队立刻按照标准化动作进行社群组织，群主转移至屈臣氏专属客服，促销话术以及社群营销物料下发到全员，每个部门都有本次活动的对应责任人，不仅指标到部门、到个人甚至精准到每一人的

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