美业迎新搅局者超级新人带着他的新

美业榴莲哥的“奇幻漂流”。

很少有新公司的开幕仪式能将前东家老板、竞争对手、合作伙伴数个角色齐聚一堂，上海美盒信息科技有限公司可以。

11月3日下午，上海美盒信息科技有限公司（下称“美盒科技”）开业仪式在上海举行。现场不仅有创始人前老板、历任公司的前同事到场祝福，还云集了15家VC，数十位线上线下零售、渠道商代表及媒体代表，在仪式后的“Exacting新美业研究与经营管理创新智库的第一届论坛”里进行了精彩的思想交锋。

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行业“超级新人”创新商业模式

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歌手田馥甄单飞出道时，因其在天团组合S.H.E十年成团的经历被誉为“超级新人”，这一称谓同样适用于美盒科技创始人、董事长兼CEO蒋征。

△美盒科技创始人、董事长兼CEO：蒋征

有着16年企业运营管理、品牌营销、人力资源管理经验的蒋征，在创立美盒科技之前曾是SOCOOLSOME品牌总经理，一手设计极具市场竞争力的品牌运营模式；而在担任玛丽黛佳LRBU总监的40个月时间里，他成功帮助品牌拓展了屈臣氏、三福等多个全新渠道。

在蒋征的愿景里，美盒科技不是一家传统的品牌代理公司，而是一家立足于美妆生态圈的科技公司。这家公司出身即不凡，它的幕后云集着一众大拿。

据了解，美盒科技由国内TOP级化妆品品牌与渠道商战略投资，核心团队具有化妆品品牌及渠道运营经验，以及较强的商业创新与执行能力，熟悉化妆品行业产业链各环节。除了孵化Exacting，Ritamagaet两个主力品牌，蒋征还要带领美盒科技做3件事：

1、提升产业链的进销存效率

这体现在全产业链库存周转的效率提升方面。

“现在整个行业进销存是不透明的，怎么将这些数据在线化、透明化、高效化，是一件非常重要的事。”在屈臣氏合作模式里，假如它的库存周转为26周，品牌则需要为它准备更多的库存，那么库存压力实际转移到了品牌身上，屈臣氏很轻松，但合作品牌并不轻松。

库存效率的提升，也意味着运营效率的提升与经济效益的增加。河南信阳美生堂化妆品连锁店创始人、美盒科技公司监事王建伟便自觉从中获益良多。

从夫妻店创业，到踩中历史的脉搏一路发展下来，美生堂的历程也是很大一部分化妆品零售连锁的发展缩影。当店铺盈利受限面临生存压力时，通过合理优化减少60%库存，将周转期最短缩减到13天左右，才让店铺焕发了二次生命力。

2、迭代用工模式，减少沉没成本

化妆品零售，尤其是线下零售，其本质是坐商模式。店铺客流有高低峰，线下BA只在高峰期能高效接待客人，加上轮班制及非销售关联的工作影响，BA群体实际上一天仅有四分之一的有效工作时间。外加厂家督导及培训，企业其实有着很高的人工成本。

此外，对品牌厂商、终端零售店来说，柜台成本和门店装修成本其实是一个沉没成本，如何将这类固定费用变为可变动费用，从不可再次利用变为可再次利用，这是一个可探索的行业经营方向。

另一方面，化妆品行业合规成本高，企业登上资本市场的门槛也相对较高。有着16年HR经验的蒋征，希望可以用去劳动关系化进行用工模式的迭代，减少企业的沉没成本，为行业做点事。

3、和同行一起为行业扩容

在蒋征看来，同行不是对手，而是可以彼此共生的角色。虽为新公司，美盒科技已经拿到了万天使轮融资，而蒋征则将一部分股权释放给管理团队、合伙人、渠道伙伴，这一决策也将影响上海美盒科技的未来走向。

正如玛丽黛佳品牌总经理陈海军在开场致辞中的阐述，“蒋征有着3大优点——目标明确、坚韧不拔，创意不绝、点子很多，敢于否定与颠覆”。辰海资本创始合伙人、美盒科技公司联合创始人兼董事陈尘也在现场评价“此举很有远见和魄力”。

陈尘在消费文化及互联网成长期领域的企业有非常丰富的投资经验，他以潮流服饰UR为例解释道，“UR在发展过程中就是通过将单店股份释放出来，把加盟商、合作商和渠道商从简单的买卖关系变为合作伙伴”。

对合作伙伴来说，新的合作模式不单单是多赚几笔钱的问题，而是通过对这类经营模式的投资，获得了杠杆式的经济效益。而这正是美盒科技商业模式的重点。

△现场，仪菲（上海）品牌管理有限公司创始人兼CEO、淘美妆商友会会长老简，辰海资本创始合伙人陈尘，美盒独立董事陈曦等参与剪彩仪式

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根本原因是渠道界限模糊倒逼品牌革新

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厂商→渠道商→终端零售商→消费者，这是商品从厂商流通到消费者的传统路径。但现在渠道变了，渠道对品牌的需求、与品牌的关系也变了，这也是为什么要创新商业模式的根本原因。

“在电商和各类社交媒体的推动下，一方面，渠道变得越来越扁平、越来越碎片，另一方面，销售渠道和推广渠道界限越来越模糊，”淘美妆商友会秘书长千湫，在Exacting新美学研究与经营创新智库第一届论坛上如是说。

她举例，消费者会在微博、