三年开2000家店营收破100亿香港单店

来源

i黑马（ID：iheima）

演讲

张桓

作者

折原

新零售四大算法：搞懂名创优品，你就搞懂了新零售

年被称为新零售元年，过去一年，经过便利店、无人货架、线下商超等风口的涤荡之后，依然没有一个标准的新零售方法论可供参考。众多企业明知新零售将彻底改变零售行业的格局和效率，却依然无从下手。新兴项目困于供应链和产品的打造，传统企业囿于营销和运营的瓶颈。

针对上述问题，近日名创优品董事，尚道、疯蜜创始人张桓在创业黑马新零售特训营上，结合名创优品及一众优秀新零售案例，总结分享了新零售的四大底层算法，从营销、产品、传播和资本价值等角度为新零售企业裂变提供新的思考维度。

张桓认为，“产品即营销，用户即渠道”，零售全是细节，做好这行需要足够的热爱与考究。

曾经有个名创优品的代理商因为和女朋友对赌，想自己出钱在香港开一家店。我们觉得香港寸土寸金，一个月租金30多万，按名创当时在国内的表现，去香港肯定亏损，但第一个月业绩就达到了多万。

做零售的应该都知道，只要房租不高于业绩的15%就稳赚不赔，当时房租只占了业绩的10%，非常赚钱。后来才发现，因为香港是一个国际化大都市，其中很多销量是外国友人带动的。

所以我们在香港一年开了20家店，然后逐渐走向国外，如今名创优品在全球范围内已经是知名度比较高的品牌，拓展到了多个国家，几乎占据了shoppingmall里最好位置。

走出去之后，我们发现国内外的市场环境真的不一样。同样万开一家店在大陆平均一年赚96万，在国外平均一年赚万，名创优品其实在国外比国内发展的好。

因为中国除了人工便宜，其他都比国外贵。而且国外商业的新旧更迭特别慢，欧美、东南亚很多商场的商铺品牌可能10年都不变。

当时大家也没有觉得名创优品的的模式有多好，但都知道叶总是一个真正热爱零售的人。

每个货架的重量、成本，每个一个产品的包装、产地他都知根知底，并且痴迷于细节，对零售行业的各种产品和所有参数都如数家珍。无人便利店和无人货架风口的时候，我和老叶紧张的不行，出去学习了一圈。看完之后老叶说，不用看了，这是一群互联网人，不懂零售。

做零售全是细节，却很少有人知道ZARA、HM、沃尔玛、屈臣氏的货架区别，也说不出无人货架最合理的高度应该是多少，在校园附近的店和在写字楼附近的店货架高度和过道宽度也都有考究，但是很多互联网人却