揭秘李嘉诚生财之术中庸之道,受用终身

李嘉诚的财富到底有多少？这一直是个迷。截止年5月9日，李嘉诚以亿美元位居福布斯全球富豪榜第45位。这排名甚至比不上一些新生代企业家。福布斯全球富豪榜不得不说，亿美元身价对李嘉诚来说真的有点少，福布斯排行榜是以“长江和记实业”来统计他的排名，但按如今李嘉诚涉足的领域，排名体现的财富只能算冰山一角。很多富豪的身价都是由股票市值带来的，包括当今世界首富杰夫·贝佐斯，而李嘉诚却是实实在在财富。有人说：如果按实际资产计算，李嘉诚才是名副其实的世界首富。我在上篇文章阐述了李嘉诚做生意的“核心态度”，也是他能成为香港首富、华人首富的关键本质，有兴趣的朋友可以输入关键字“李嘉诚”查找阅读。今天不吐槽，就聊聊李老爷子的生意经，学习学习，人可以不喜欢，但钱总喜欢吧。李嘉诚从创业初期，到发家，再到最后致富，这每个阶段都展现了非一般的智慧。(注：文章有点长，希望可以耐心阅读）个人对李嘉诚的印象可以总结为：不按套路出牌的人。初到香港投奔舅舅庄静庵，在创立“长江塑胶厂”之前他只是某塑料厂的推销员，当时他的业务能力是真不行，靠的是脸皮厚还有耐心。一次在某地办公楼推销塑料水壶，那时候还是使用相对笨重的铁水壶，好说歹说人家也不买，这要放在其他人身上早就溜之大吉了，但是李嘉诚没有离开，看见有人出来浇花，他就用塑料壶装水一起帮忙。这个人其实是经理，他看见李嘉诚这么热心也不好意思赶人，就顺手试了下塑料水壶，发现比铁壶轻便并且成本便宜还耐用，购买之后便把他推荐到了其他公司，这才有了之后的创业。李嘉诚越发地发现塑料以及塑料制品的发展前景，尤其是那个年代对塑料花的需求。年，22岁的他经过深思熟虑，凑了美元在筲箕湾创立了“长江塑胶厂”。初期效益并不好，主要是塑料制品的普及未有足够的意识，他便考虑做做海外生意。不久，就有个海外的买家，需要9种不同设计的塑料花样品，看过之后虽然客户很满意，但碍于“长江塑料厂”是小厂还是第一次合作，便要求李嘉诚找D保，他找遍了人也没有一个愿意D保。这种情况放在一般人身上结果只有一种——作罢，放弃这笔生意。李嘉诚却带着9个样品如期而至，表明情况并说到：“没人愿意为我D保，这生意是做不成了，但是这9个样品的设计送给你，你找其他工厂做就行了”。这钱没赚到还免费送设计图纸，买家看见李嘉诚如此有诚意，便达成了合作，这也是“长江塑胶厂”第一笔大单，更是李嘉诚的第一桶金。“吃亏是福”、“财散人聚”是李嘉诚当时的特质，表面吃亏实则为更好地笼络人脉，据理力争、顽固刻板反而得不偿失。还有一个例子也可以体现这个特质。一个客户与李嘉诚签约订货，货都生产好了但买家因为资金问题不要了，李嘉诚没有斥责还免了他的违约金，对他说：“有需要再找我，现在塑料花也好卖，没事”。过了不久，有个大客户主动找上门订了大量的塑料花，并合作了4年，这正是那个违约客户介绍来的。吃亏都能吃出套路，能不服吗？慢慢地，因为李嘉诚的为人处世被人熟知，“长江塑料厂”订单也越来越多，之后随着规模扩张一度成为世界最大的塑料花生产商。这就是格局，是人生格局也是商业格局。在用人方面，李嘉诚注重“授人以鱼不如授人以渔”。看看他两个儿子李泽楷、李泽钜两兄弟，在未成熟之时李嘉诚除了帮他支付基本的生活费、学费之外，其他都是由他们自己打工赚取的零用，这是从小的教育。让他们明白“要想人前尊贵，必须人后受罪”。但有一个人的穷困潦倒让人不解，这个人就是李嘉诚的弟弟李嘉昭，他一辈子都呆在老家没有发展，甚至过世的时候身为哥哥的李嘉诚都没有到场。因为这件事，李嘉诚被人嘲讽为是“铁公鸡”、“冷血动物”，但是事实却不是这样。由于李父过世，李嘉诚12岁开始当学徒，不到15岁就担起了一家人的生活，供弟妹上学读书，可以说对他们疼爱有加。但矛盾就出在李嘉昭是个贪图安逸、不思进取的人，在李嘉诚的眼中就一个“阿斗”不敢做、不敢闯。李嘉诚曾经也考虑过让李嘉昭进入公司，但遭到了岳父庄静庵的劝阻。庄静庵本身就是生意人，深知裙带关系会影响企业发展，也会成为不良现象的开头。李嘉诚经过庄静庵的熏陶也认同以及注重个人能力，通过自身努力获取的才有价值，优胜劣汰对个人发展、企业发展都是正确的。一不小心就会形成“斗米养恩，担米成仇”的局面。塑胶花只是发家，使李嘉诚真正致富的是房地产，现在聊聊他如何智斗比自己强大数十倍的竞争对手。年，G铁发布物业招标，当时拥有英资背景的“置地”被顺理成章默认为获胜者，并且它也是当时香港最大的地产商。但李嘉诚却破天荒地声明要参与这次竞标，那时候的“长江实业”跟其他地产巨头相比只能算是无名小卒，李嘉诚最多也只算是二线富豪。参与竞标的还有我们熟知的“霍英东”、“太古”等等数十家地产企业。李嘉诚的举动在大众眼中无疑是“以卵击石”，别说是“置地”其他地产的竞争就够他吃一盅。不过李嘉诚能站出来一定是有底气，其实他已经找到突破口，在资料中显示“要求全部使用现J”，这代表着在这过程中有流动资金不足的问题。可以预知，默认获胜者“置地”不会满足要求，于是他通过发行新股凑了1.1亿港元，D款2亿港元，再加上自身的流动资金共计4亿港元。李嘉诚又准备出让项目物业51%的股份，自己只留49%，之后如果还需要，将继续提供支持。这意味着李嘉诚把所有风险都转移到了自己身上。而在公布结果之前，甚至已经有人把“置地中标”的文稿拟好了，就等正式宣布。但结果令他们瞠目结舌——获胜者是“长江实业”。市场、舆论一片哗然！这也扭转了“长江实业”二流公司的形象，更有人称赞李嘉诚“不鸣则已一鸣惊人”。其实李嘉诚根本就没想过要从这个项目中获利，提升形象才是他的真实目的。此后他并没有得意自满，而是把目光盯向了“和记黄埔”。“和记黄埔”的业务覆盖是相当的广泛，包括全球多个市场最大的货柜码头、零售连锁集团、地产、基建等等。我们耳熟能详的“屈臣氏”就是旗下之一。李嘉诚的智慧和手段在这场收购战中体现得淋漓尽致，实现一石三鸟，他也因为这次收购第一次被称为“李超人”，举动也被称为“世纪收购”，这原指是不可能完成的收购。原因是“和记黄埔”的资产是“长江实业”的10倍有余，就算李嘉诚的事业如日中天，也不可能在短时间内拿出这么多资金。年机会来了，那一年有几个关键：1、S油危机2、世界船王包玉刚3、九龙仓码头4、汇F现在就来简单复盘一下收购过程，李嘉诚如何实现一石三鸟。年，和记黄埔因为S油危机深陷财务困局便卖给汇F，但是金融机构又不允许经营非金融机构事业，出手是早晚的事情，船王包玉刚也由于海上事业不景气准备上岸投资九龙仓，同时李嘉诚也在跟包玉刚竞争九龙仓。包玉刚之所以能成为世界船王是身后有汇F的支持，所以李嘉诚想通过转让九龙仓股份来博个人情，让包玉刚当说客让汇F把和记黄埔卖给李嘉诚。恰好汇F考虑到包玉刚年事已高，需要找个新人来替代，李嘉诚成为最佳人选。最后三方一拍即合，汇F跟李嘉诚达成协议将手里和记黄埔22.4%的股份以低于市场价三分之一的价格转让给了李嘉诚。这一下，李嘉诚以6.93亿资产的“长江实业”控股了65亿的“和记黄埔”。乍一看真是天时、地利、人和面面俱到，但除了这些因素也少不了李嘉诚的取舍拿捏以及过人的胆量。此后的李嘉诚可谓一飞冲天，事业蒸蒸日上。但回头来看，李嘉诚的商业思维是把目光放在3~10年之后。年，以32亿港币入股加拿大石油公司赫斯基。年，以84亿港币购入英国移动电话公司Rabbit，并改名为Orange。年，当上首富，但并不是因为房地产，而是因为卖掉了英国电信Orange赚了亿。年，投资Facebook（脸书）万美元，持有0.8%的股权，后续追加投资已累计4.5亿美元，当年Facebook市值只有亿美元，随着互联网发展，如今市值已高达亿美元。~年，投资zoom合计万美元，年上市时李嘉诚持有8.6%股份，年末增长至亿美元。上述这些还不是全部（有的东西不太好说），如果把这些统计起来，那应该有多少？世界首富又应该是谁？最后说说关于欧洲资产的话题。这是李嘉诚做生意的一个原则：不赚最后一个铜板。一直以来，这件事都是大家茶余饭后的吐槽点，但是吐槽归吐槽，也希望我们不要只看表面现象而忽略李嘉诚不同常人的思维。如果没有李嘉诚未雨绸缪的布局，也就没有年的“亿力挺华为”。（详见上篇）撇开其他因素不谈，李嘉诚的生意思维非常值得我们学习。从房地产发展至今可谓大起大落，最好的“红利期”他老人家已经赚得盆满钵满。曾经他对记者说道：国内地产现在已经过太过虚高，自己永远不会去冒险赚最后一个铜板。资产转移是商业布局以及跟投资逻辑有关。早前的英国脱欧，亏损在所难免，但是想想这是不是只能算九牛一毛？是否可以再一次的抄底？日后又将是一个什么情况？现在李嘉诚在英国拥有，10%的饮水业务、20%的电力业务、30%的天然气业务、40%的电信业务，还以亿收购英国最大的酒吧格林王，虽然多家门店因为“不可抗力”关闭家、但真正值钱的不是上面店而是下面的地。可以发现李嘉诚目前最赚钱的项目都不在地产里，而是在高科技项目和基础设施当中，这算不算一盏明灯？在一次采访中，李嘉诚透露了自己多年来屹立不倒的关键之一：不能因为今天生意做得好，就固定做这个生意，年我开始做生意的时候，就有一个习惯，就是会留意现金流，所以我有额外的资金去投入到其他产业。这么多年来，如果我没有注意自己的现金流，市场有这么多的风波，情况可能随时会改变，所以我相信一个原则：发展的时候不要忘了稳定，稳定的时候不要忘了发展。在我看来，李嘉诚就是一个1块钱掉地上也要捡起来，但到五星酒店随手都要给小费的奇葩。今天就聊到这，也万分感谢您能耐心地看到这里。我是UJ观点，看过点赞，腰缠万贯。欢迎

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