利用水果半价购,年入160万,

作为实体店的老板，你是做女装的还是做童装的，或者说是做餐饮以及做酒水倒卖的，回想一下之前你们做的活动，是不是基本上做的都是消费赠送礼品的活动，那么活动的效果怎么样呢？可能大多数人做的结果都不尽如人意。

那么你有没有想过同样的赠品活动，为什么别人就做得好呢？比如说比较出名的屈臣氏，是什么原因能够让顾客主动掏钱去店里面消费呢？首先给大家举一个例子，从消费者的角度来感受一下心理变化。

比如说你去重庆的街头吃一碗小面，你买了一碗小面之后，老板说13元的炸酱面再送你一个价值两元的虎皮鸡蛋，那么这个时候顾客心里面会怎么想？

肯定顾客的心里面想的是那加就加吧，反正自己也不花钱，对自己又没有什么损失，还占了点小便宜。

但是如果老板换一种方式说，13元的炸酱面，现在只需要加一毛钱，就可以送你一个价值两元的虎皮鸡蛋，那么这个时候顾客会怎么想呢？

肯定会想，只需要一毛钱就可以获得一个价值两元的辅皮的，太划算了。心里想着立马来一个，趁着活动期间，明天还继续过来吃，多占几回便宜。

同样的活动，老板就是换了一种方式，顾客的消费心理就产生了巨大的变化，用了第2种方式，他很有可能就冲着这个一毛钱的虎皮鸡蛋，继续去吃小面，这是第1种方式，远远达不到的。

因为第2种方式让顾客占便宜的心理永远大于防备的心理毫不犹豫就会再多花一毛钱，然而第1种方式不要钱，反而还更会让顾客心中产生防备，商家是不是给我下了套路，并且没有让顾客感受到占便宜的感觉，他也不会把这件事情放在心上。

经常听到有粉丝说活动做了，却没有效果，其实不是活动没有效果，而是你做活动的方式有点问题。那么生意不好的实体店到底应该怎么通过做活动把生意变好呢？

那么今天就给大家用一个水果店的案例来进行说明，如何通过一个半价水果活动，3个月吸引多人交押金，回收资金万。

案例背景

张先生，32岁，是土生土长的重庆人，自己开了一家水果店，主打新鲜招牌，可是现在开水果店的老板不是主打新鲜，高品质，所以他打出去的口号在水果市场中并没有很大的反响，对于消费者也没有什么太大的吸引力。

导致的最终结果就是：水果卖不出去，大部分坏掉了，下一季度的房租还没有着落。

关店是不可能关店的，毕竟辛辛苦苦，好不容易才有了一家属于自己的店铺，而平时店里面推出的满减和打折活动，对顾客来说也没有什么吸引力，这让张先生一筹莫展。

张先生也是一个热爱学习的人，知道是自己在经营方面出了问题，于是就去买了关于经营管理和营销方面的书籍，自己学习，在他的认真学习下，还真让他捣鼓出来了一个方案。靠着这个方案实现了营业额翻倍增长，从原来的每天营业额不到块，现在的营业额每天至少都是元。那么到底发生了什么事情呢？我们接着往下看。

具体操作

1、水果全年半价

伴随着现在社会经济水平的提高，人们的生活水平也相应地上了几个档次，以前只有有钱人才吃得上水果，而现在大多数水果也成为了平价商品，走进了千千万万个家庭。以前柴米油盐酱醋茶才是人们的日常生活用品，而现在水果牛奶这些也是家家户户必备的生活用品。

张先生是开水果店的，所以他就把水果作为一个独特的优惠，给到了这些顾客，并且平时白天年轻人都上班去了，而留在家中的大多是一些年纪比较大的老爷老太太，而这部分人是最喜欢占便宜的。所以张先生瞄准的第1批顾客就是老爷老太太。

活动的内容就是：交元的押金，全年半价购买水果。

这个活动是什么意思呢？就是说您只需要缴纳元的押金，在这一年之内到张先生的水果店去购买水果，除了部分极其昂贵的水果之外，其余的水果一律半价，但是每一次最多只能购买5斤，每年至少要买斤。这个优惠大不大，这样做了同行还有出路吗？（以下更是本文的核心部分，大家可以想一想老板是怎么赚钱的）

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hykz/2357.html