可复美的爆款密码产品力和品牌力的完美平衡
根据鲸参谋数据显示，年Q2季度，京东平台医用敷料类目累计销量超过万件，销售额更是超1.3亿元，其中可复美的销售额稳居第一。
而在今年刚刚过去的天猫双11，可复美旗舰店45分钟销售额超去年全天成交，3小时超去年双十一全阶段，截至当日24时，可复美类人胶原蛋白敷料登顶天猫医用敷料类目第一。
而在线下，可复美目前已经与医院的激光科、皮肤科等进行合作，其中不医院、医院、空军特色医学中心、医院第七医学中心、医院、西安医院、医院医院。
我们可以看到，在医院和医生的广泛认同，在线上，可复美的销量稳居“医美护肤第一品牌”。在同类竞品如此多的医用敷料赛道上，可复美到底凭什么能够脱颖而出，背后的爆款密码是什么？
可复美的背后：产学研一体化的类人胶原蛋白巨头
目前，市场上医用敷料的主要成分有「胶原蛋白」和「玻尿酸」，例如敷尔佳、芙清、绽妍等品牌的产品就是以玻尿酸为主要原材料的，在功能上侧重于补水。而与单一补水保湿的玻尿酸相比，胶原蛋白不仅富含亲水性的天然保湿因子，同时还可以参与改善细胞代谢，刺激上皮细胞再生，促进皮肤自我修复，在解决皮肤问题时更加全面。
但直到现在，很多护肤品牌使用的胶原蛋白还是从动物组织中提取的，其存在着病毒隐患、排异反应、不便保存等重大弊端。而相较于动物胶原蛋白，类人胶原蛋白自身性质稳定，无病毒隐患，无细胞毒性，排异反应极低。可复美就是主要以重组胶原蛋白原料为基础的全系列护肤品牌，而它背后的所属公司「巨子生物」就是国际上最早研发重组胶原蛋白的机构，也是最早将重组胶原蛋白原料应用到产业上的企业之一。目前，巨子生物凭借重组胶原蛋白技术，已申请80余项国家发明专利，并相继获得国家技术发明奖、侯德榜化工科技成就奖、中国专利金奖、全国创新争先奖等10余项重大国家级荣誉。纵观国内整个美妆行业，在专利数和国家级奖项上，没有第二家公司能和巨子生物相媲美。所以，从原材料的角度上来说，背靠巨子生物的可复美，可以说是承载了巨子生物20多年在重组胶原蛋白领域的最高技术成果。医美深见曾经深度报道过——巨子生物除了是一家以基因工程、生物材料工程为主导的高新技术企业，同时还是一家很少见的“产学研一体化”的企业。“产学研一体化”就意味着，巨子生物有在产品端持续自主研发的能力，可以通过“皮肤问题机理机制探究——核心成分和技术的研发与创制——临床验证安全性与有效性——产品的推广应用”的四位一体化转过过程，不断将最新的科研成果转化为产品进行推广应用。今年4月，巨子生物还成为了首家进驻「国家皮肤与免疫疾病临床医学研究中心科创与转化基地」的企业。与此同时，由国家药监局牵头组织、巨子生物作为参与单位制定的重组胶原蛋白国家行业标准已审核通过，不久后将正式发布，国内胶原蛋白市场正走向“产学研医”全面发展阶段。在可复美品牌发展过程中，其背后所属公司巨子生物一直在持续推进重组胶原蛋白的基础研究工作，产品主要针对问题肌人群，如敏感、痘痘、医美激光术后等修复。年，“类人胶原蛋白”技术已经全新升级为“Human-like重组胶原蛋白”仿生组合专利技术。Human-like重组胶原蛋白仿生组合专利技术是目前国内及国际重组胶原蛋白领域一项重要技术革新。研究团队实现了将“重组I型人胶原蛋白”、“重组III型人胶原蛋白”、“重组类人胶原蛋白”、“mini小分子重组胶原蛋白肽”以上四种不同的重组胶原蛋白，通过不同的仿生组合，并按照不同的浓度，添加在不同产品中，可以更加精细化地针对不同年龄、肤质人群需求，在修复肌肤的同时达到保湿、舒缓、修复、亮肤、抗衰等功效，满足多元化的功效诉求。技术创新正在驱动产品升级，可复美最新上市的Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华，承载了巨子在重组胶原蛋白领域最新的升级技术和研发。在强大的公司产学研背景和代表最高技术的原材料下，可复美还实现了高于行业的生产标准。据悉，可复美的生产车间均通过了国际GMP生产标准，高于我国的GMP生产标准。其次，为了确保生产质量、效果、安全稳定性，可复美坚持不做OEM代工。所属公司巨子生物，还拥有国际上最先进的全自动面膜生产线，目前国内只有4台全自动面膜生产机，巨子生物就拥有2台。相较于国内现在主流的人工面膜生产线，巨子生物的全自动面膜生产线不仅能让生产环境保证无菌状态，还能够提升生产效率。
可见，在技术研发、原料、生产的的整个产品环节上，可复美都坚持了自主研发且做到了国际领先的水平。可见，任何被医疗机构和医生专家普遍接纳的医用敷料产品一定是拥有极强产品力的。
国产新消费：广受消费者更认可的医美护肤品牌
今年9月，可复美荣获蓝玫奖“年度最具竞争力品牌”，蓝玫奖作为中国化妆品行业最重量级和最具含金量的荣誉奖项，被誉为“化妆品界的奥斯卡”。医美深见想要观察的是——为什么可复美能够做到传统护肤品牌要花费10年才能达到的品牌效果呢？
背景是，近年来随着国货势力的强势崛起，消费者不再盲目追捧国际大牌护肤品的华丽表象，转而更加注重产品的内在成分和功效。《美国美妆行业透明度感知评估报告》中可以看到，72%的消费者希望品牌向消费者主动解释产品成分的功效情况，而超过60%的消费者希望品牌说明产品成分的来源。
大数据显示，95后、女性、高消费水平群体是成分党主力军，高知群体占比相对较高。具体来看，女性以压倒性的比例优势（84.83%）凸显其对成分的重视，成分党中18-24岁群体逾5成，与全量人群相比，成分党消费能力强劲，高消费者水平占比高达52.00%。根据《年护肤行业趋势报告》显示，护肤品成分中，胶原蛋白的年讨论量位居第一，已经被很多消费者认为是美容保健营养的核心成分。因为与“重组胶原蛋白”沾边的企业都被市场看作是潜力股，所以很多企业都试图跨入这个产业，不仅各大护肤品牌窥探已久，甚至连奥园这样的地产商都在努力切入重组胶原蛋白的赛道。但事实上，目前市面上由能力研发和生产重组胶原蛋白产品的企业并不多，技术壁垒和准入门槛都比较高。全球学界对“重组胶原蛋白”的研究肇始于年左右，但真正实现突破的研究项目发生在中国，而首个由中国人自主研发、具有自主知识产权的重组胶原蛋白技术出自巨子生物首席科学家范代娣教授团队。“中国实际上引领了重组胶原蛋白在全球学界的研究进程，巨子生物和范代娣教授的研究成果也在引领整个行业的发展。”正好，可复美就是在成分党崛起的消费背景下用过硬的专业技术实力实现了国产医美护肤品牌的崛起，可以算是在对的时代遇上了对的产品。当然，在品牌模式上，可复美还是一个典型的DTC模式品牌。DTC即Direct-to-Consumers，是随着电商和社交媒体发展的新型品牌营销模式，DTC品牌去除了中间商这一环节，通过各种渠道直接触达消费者，与消费者进行大量互动，获取一手的数据，从而对消费者的需求能够迅速反应、快速改善产品，赢得消费者的口碑。没有了层层的中间商，DTC品牌也在以更高的性价比俘获着年轻人的心。目前，可复美在线上已经进行了全面的布局，特别是通过社交媒体的影响力，向更多用户传递专业护肤知识，普及重组胶原蛋白这一护肤概念。在微博、小红书、抖音等平台积极创作内容向用户种草，目前可复美已经在小红书上产生了超过4W+的笔记，并且踩上了直播带货的风口，通过和薇娅、李佳琦、雪梨、明星景甜、李湘、朱丹等直播达人合作，进一步扩大的品牌影响力。在线上的专业内容线上，可复美积极与丁香医生等专业新媒体平台合作，共创大量的肌肤修复的专业科普知识，进一步稳固了可复美在成分党心目中的品牌地位。除了线上，可复美还全面在线下渠道中铺开，截止目前已经入驻了屈臣氏、名创优品、KKV、THECOLORIST调色师、Ole’等面向不同年龄层消费者的优质线下渠道，实现了对目标消费者更有效的触达。
可以说，可复美通过一系列扎实的品牌动作后，除了销量全网第一外，也已经是消费者心智中医学护肤品牌的第一选择了。巨子生物作为重组胶原蛋白行业的破局者和领路人，20多年年来在推动重组胶原蛋白产业化发展的道路上，贡献了巨大的力量。而可复美，作为巨子生物的专业线医美护肤品牌，无疑承载了更重要的使命。医美深见由衷的希望，可复美能够进一步精研产品，不断创新，不仅成为国产护肤品牌的领导品牌，还能代表国货走向世界。——END——
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