募资11亿,电商代运营壹网壹创帮别人

年9月，一家从事新电商的公司在A股上市募集6.89亿元，用于品牌服务升级建设项目等后，也交出了较为亮眼的成绩单，它的名字叫壹网壹创，它的代表作是百雀羚。

上市一年之后，壹网壹创再度抛出融资方案，据品观APP、亿邦动力网消息，该公司更新年度向特定对象发行股票募集说明书，拟募集资金总额不超过11亿元（含本数），用于自有品牌及内容电商等项目的建设，或将继续巩固其竞争优势，形成更强的行业壁垒，目前已获深交所受理。

事实上，不止壹网壹创，丽人丽妆等TP公司在上市募资时都曾提及，将推进自有品牌孵化项目的建设。同样，电商代运营商们急切将目光投向自有品牌，也折射出它们存在与线下代运营商一样的痛点，“帮别人养孩子不如给自己养孩子。”

壹网壹创成立于年4月，曾于年8月挂牌新三板，年从新三板摘牌，年9月登陆创业板，现年募资11亿将迈入3.0时代，网创瞄准自有品牌和KOL。据壹网壹创募集说明书消息，本次募集11亿元，主要是从自有品牌、内容电商、仓储物流、研发中心及信息化等多个项目入手，进行升级，其中，预计5.4亿元投资将用于建设自有品牌。

壹网壹创的团队电商背景来自阿里系，主要业务是为国内外知名快消品品牌提供全网各渠道电子商务服务，通俗易懂的来讲，就是专门为美妆行业在各大电商平台做代运营服务。什么是代运营？说白了，就是帮美妆品牌在天猫、淘宝、唯品会等主流电商平台开设运营官方旗舰店，并提供品牌策划、产品设计、客户服务、销售、仓储物流等一条龙服务。过程当中只需要为运营过程负责，按照销售额提取佣金，产品、后端、售后不在服务范畴内。在壹网壹创服务的众多品牌中，它的第一大客户百雀羚，年助力百雀羚夺得双十一天猫美妆三连冠，因此一炮而红。

外界对“代运营”一直都有误解，他们不知道的是，品牌与代运营之间，不是包销的关系，而是携手共赢的关系。这也就导致了很多人主要集中在“代”字上，却忽略了“运营”才是这个行业的核心能力，流量和销量只是成熟运营后的结果。比如服务百雀羚，壹网壹创早期合作时就参与到产品研发环节，把技能重心放在了“运营”上，他们会一起深入探讨有关产品的研发、生产、包装和营销等大小事宜。最显著的成果就是，壹网壹创通过数据模型的精准分析，为百雀羚设计研发了三生花系列良品美妆，为品牌方打开了针对年轻客群的“国潮”新品市场，还助推百雀羚走进屈臣氏，这不仅带来了超过20亿年营业额，更是一种强有力的品牌背书。

公司团队表示，品牌与代运营之间代运营最核心的竞争力就是人力，最重要的就是经验与数据的积累与分析，他们会不断用数据去做反复验证，这样才能够保证经验的更新和为下一步运营提供决策依据，精细化的数据运营可以让客户少走弯路，让结果变得可预策，实现品效合一。这里我举个例子，壹网壹创跟佰草集合作时，就是通过数据分析发现高端人群对高端面膜的需求真空，数据预判后锁定热度不断上升的冻干面膜，迅速打爆市场。

赛道升级，经过7年的发展，壹网壹创作为当前A股美妆TP商三大巨头之一，在孵化品牌上具备充分的经验逐渐开拓了其他的客户，比如宝洁、百雀羚、欧珀莱、伊丽莎白雅顿、佰草集和毛戈平等近30个品牌开展了长期、深入的电子商务合作，也曾成功孵化了“小雀幸”系列面膜、眼部醒活精华霜等明星产品。

天猫数据显示，年经平台认证的服务商有家，星级服务商家，壹网壹创在年贡献了亿的营业额，增速甚至高于大盘增速的20%，净利润也逐年攀高，逼近在美股上市的另一代运营头部公司宝尊，营收增长率在年达到44%，超越了宝尊的30%。

据公开数据显示，中国电商研究院发布了《年中国最具价值十大电商运营公司》榜单，考核标准聚焦整合综合营销实力、资源整合力、渠道运营力、品牌传播力、数据运营力、创新力五个方面，从榜单数据看，排名前十的公司均为行业头部企业，宝尊、索象、丽人丽妆三巨头携手荣登前三甲，值得注意的是，壹网壹创在此次排名中跌出前三，电商代运营行业重新洗牌。而中国电子商务市场中，代运营占了10%以上的市场份额，而就在过去的这几年中，电商代运营头部企业累计服务了数百家国际品牌客户，在用户洞察、营销、运营、销售、物流等多个维度提升了品牌客户的经营效率，其在平台对接经验、大数据资产、客户精细化运营等方面，有着无与伦比的先发优势，未来可期。

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