败局丨我曾是在屈臣氏卖3个亿的化妆品牌

品观君曰

一个曾在屈臣氏1年卖3亿的品牌为何会被屈臣氏扫地出门？

by_王总

在化妆品行业，有曾经顺风顺水的代理商、化妆品店倒闭的，也有曾经风光无二的品牌由盛转衰，甚至死掉的。

比如今天我们要说的A品牌，近10年专注于大品牌都看不上的小品类，曾在屈臣氏1年卖3个亿，多年位居品类NO.1，最近却被屈臣氏扫地出门。

一个在屈臣氏渠道根基深厚、在单一品类取得突破性成功的品牌为何会被这个渠道抛弃？品观君和A品牌现在的操盘手王总聊了聊，试图复盘A品牌由盛转衰的历程，探究出其败局背后的原因。

曾在屈臣氏1年卖3亿风光无二

我是在去年年底刚接手A品牌的。对这个品牌了解得越深，我越是感慨：这个品牌现在的光景和前几年落差太大！原来一提起A品牌，所有人都会想到一个词：风光。

A品牌年在广州创立，成立之初就以细分品类切入市场，并成功进驻屈臣氏。那时屈臣氏对入驻品牌的审核很严格，但我们在各个层面都通过了屈臣氏的检验。同时那几年屈臣氏以新奇特为主打卖点，更倾向于寻找一些消费者喜欢的小众产品和品类，在这一点上我们也非常契合。

据经历了那个时代的老员工描述，A品牌在屈臣氏上架后，发展可以说是顺风顺水——这个品类概念新颖，又几乎没有竞争对手，对屈臣氏的消费者很有吸引力。

在这个被巨头们忽视的小品类上，我们持续深挖。最开始进驻屈臣氏的只有3款单品，后来我们在品类创新上做突破，不断丰富产品线。

前几年，A品牌的销量增速达到了前所未有的高度，在屈臣氏1年做到3个亿，还挤进了屈臣氏的TOP10品牌榜。陈列在屈臣氏最黄金的位置、连续几年位居屈臣氏畅销榜前列、拿下多项屈臣氏美丽大赏奖项……A品牌在屈臣氏一时间风光无二，被多家媒体争相报道。

资本注资万目标上市

那一年可以说是A品牌发展的巅峰时期：除了在屈臣氏1年卖了3亿，我们还同年获得了资本青睐，拿下几大资本的投资。

虽然万人民币的投资金额并不算太高，但在当时也是行业里值得骄傲的大事，引得行业各方纷纷