只卖4块钱的美即面膜,为何能称霸屈臣氏数
在屈臣氏里,美即面膜无处不在,它每月为全国家屈臣氏店面贡献数万元销售额。年美即在港交所上市,年营收突破10亿元,而掌舵人佘雨原的创业路途也是颇为曲折。
年,佘雨原与几位合伙人创建美即面膜,当时超市大卖场业态亦在形成中,除此之外,其余零售渠道羽翼未丰。以屈臣氏为例,年,其全国只有50家店,当时最易被忽略的销售渠道是药店。“深圳那时五六十米就有一个药店。”佘雨原回忆说。
佘雨原注意到一个现象,至年间,以药店为首的OTC通路曾孕育出规模庞大、主打中医药概念的保健品市场,他在此阶段带领团队,从无到有一手打造了可采品牌,后者年销售额迅速超过5亿元。
年中,可采全面中止与“总代理”的合作。进入而立之年的佘雨原突然面临“无货可卖”的窘境。一夜之间,佘雨原就面临生存危机,团队被迫解散。
后来佘雨屡败屡战,为了在面膜市场打开局面,佘雨原还曾专攻百货商场专柜,美即上市之初一直采用5片式包装,这一策略并未在药店和百货商场专柜取得突破。
一天深夜,佘雨原从盒装洁阴药巾中受到启发,他灵感一闪想到面膜完全可以单片销售。他找来奥美做营销策划,而后又与包装设计公司研究设计。他将美即面膜的品牌定位确定为“在大众快消领域创建一个具有休闲美容特质的面膜新品类,并成为这个品类的领导者”。
为了寻找到合适的织布材料,他要求日本供应商为其提供40余款无纺布样品供其挑选,单片式售卖和快消化很快为美即打开局面。佘雨原带着新产品成功入驻了屈臣氏,此后美即的发展步入了快车道。
如今,屈臣氏在中国多个城市拥有超过家店铺和三千万名会员,美即的月销售均高达数万元,并一度贡献约70%的销售额。年,美即在香港证券交易所上市,年美即的营收突破10亿元。
佘雨原的新目标是在五年内将企业做到50亿规模。他承认现在的美即还没有能力做到上述规模,面对强大的对手,佘雨原坦言现在还不是停下的时候。
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