新国货赛道厮杀惨烈weai造出潮玩

年，国货美妆市场还能跑出多少新玩家？

潮玩护肤品牌weai创始人杨杰对此略显悲观：“新国货的入场门票几乎售罄，即便进场也很难玩得动了。”

6月初，我在杭州见到了杨杰，眼前这位85后创业者身穿白色体恤，黑色长裤，显得简洁干练，面对媒体的到访，还有些许腼腆。正式访谈前，他打开ipad快速扫了一眼采访提纲。

“我们比较内向，很少接触媒体，还不想面向行业过多地发声。”他笑着说。

weai位于杭州市滨江区的办公室

当我好奇地问到，为什么会想到做潮玩护肤这个细分品类时，杨杰向我揭开国货美妆市场残酷的竞争格局。

“像HFP、PMPM、AOEO、溪木源等新国货美妆玩家已经在产品研发、性价比方面做到了极致，如果后来者还在新国货的逻辑里打转，基本没什么机会了。”

在杨杰看来，面对国货美妆的新一轮“厮杀”，新玩家必须另辟蹊径，寻找新的成长空间。

在众多品类的美妆创业路径里，weai选择了跨界重组，将美妆与潮玩相结合，造出一个新物种——潮玩美妆。

weai所定义的潮玩美妆，并不是大家想象中的潮玩IP联名款，例如“泡泡玛特+科颜氏”、“52TOYS+卡姿兰”。跨界联名虽然可以很“香”，但也仅仅是品牌之间的短暂“联姻”，时间久了，难免“貌合神离”，而weai的野心不止于此。

在团队设想中，潮玩美妆是一种有美感、有场景交互的护肤品，它们不仅可以改善年轻人的肌肤状态，还能成为治愈人心的精神伴侣。

相比传统美妆通用的产品形态和包装，潮玩美妆更强调容器设计的美观和趣味性，从而带给用户有情感共鸣的交互体验。

weai在上海美博会的展台

我第一次了解weai是通过上海美博会，在这个不足10平方的品牌展台里，weai为观众呈现了虚拟概念中的“超次元实验室”，潮流酷炫的展台布置吸引了众多年轻观众驻足参观、打卡拍照，大家都被展台上外形呆萌可爱的潮玩产品所吸引。

年4月，weai正式入驻天猫，上市首个“星球”系列产品，包括美白精灵SUN、补水精灵GUDU、祛痘精灵BOO以及清洁精灵POPO四款单品，分别对应四款不同功效的面膜产品。

数据显示，weai天猫旗舰店5月份单品销售额突破万，6月份线上销售额预估在万。今年7月底至8月初，weai还将上线控油、水乳精华、洁面泡泡、美白防晒等全系列护肤产品，向全年一个亿的销售目标发起冲击。

与此同时，weai已开启全渠道布局，包括天猫、京东、抖音、小红书、得物等电商平台，以及WOWCOLOUR、屈臣氏、H.E.A.T喜燃、酷乐潮玩等线下渠道；计划通过三年时间，产品SKU增至46个，预算投入增长至5个亿，Z世代人群市场占有率达到9.6%。

01潮玩美妆是消费时代的“新物种”

作为资深的美妆从业者和潮玩爱好者，杨杰一直