为什么轻易不要开个小店中国职场蛙

周末，给大家继续避免一个弯路，这个弯路大概十年。

还记得我之前写过多篇创业和副业文章，包括开店的，比如《我为什么投资婴儿游泳馆？》这篇介绍了大致情况，儿童娱乐和教育算传统行业为数不多的风口了。

但我都40岁了，我也是花了九牛二虎之力才勉强盈利，不代表你就能开。

大家看下标题，本篇告诉你为什么。我们先做个调查，你也可以参与，实际上初步结果已经出来了，如下。

我们真实路演下开店全程。

比方在三线城市，你准备在商场三楼，开一间平大小的游泳馆。

在看我这篇文章之前，你肯定是考虑加盟，因为你是个热血青年，或者担心下岗的中年人，你会说自己“啥也不懂”“总部连锁更好”“品牌效应”。

是的，实际上，无论你如何挖空心思，百度、知乎还是哪里网上搜索，看了无数视频，了解几十个游泳馆品牌，看了他们的总部招商资料，总之，所有渠道都是告诉你这样一个项目预算：年租金约5万元+游泳设备5万元+加盟费10万元+装修5万元=25万元。

好的，你觉得“也就25万元”，内心开心，“马上就可以做老板了！”

开心之余，你会问总部：“这25万本金大概什么时候可以收回来？”

总部那位招商总监想了一想，告诉你：“我们正常各门店都是1年到1年半收回成本，好的才9个月！”

不得了，9个月赚25万，一年就是33万！这比我打工赚得多，以后我就财务自由啦......你此时会欣喜若狂，没想到这么快就碰到人生的好运气；想到那些博士硕士还本科的居然打工，真是傻；我看网上幽哥说他也开了游泳馆都赚钱了，我也能开发一个大副业，说不定全职搞；想到平时虐待你的领导，说不定公司还要裁员啥中年危机......都见鬼去吧，我已经找到了我的金矿！

这个时候，要是有个人来打击下你才好，但是越是打击和善意劝阻，你越是执着，你觉得这个亲友突然变得陌生，这家伙肯定是看到我要发财了眼红！

开张后第一个月，你就会发现真实花费是这样子的：

年租金约10万元（租金确实5万、但居然还有个2万元的物业费、3万元的水电费）+游泳设备20万元（加热设备确实5万元、水箱2万元、泳池还要5万元、泳池加固2万元、燃气开户费4万元、温度控制和上下水管2万元）+加盟费15万元（总部还要收个5万元叫做保证金）+装修15万元（最便宜的一家装修公司确实5万块装修费、才平方不知道消防为何还要备案申请二次消防证书5万块、装修之前的空调做好出风口1万、监控系统和显示器1万、店面门头2万、商场户外广告牌1万）=60万元。

不得了，原先估计的25万，不断这么增加变成了60万，而且都是不能省的。

接下来还有，总部对你进行培训和指导，一年要收你2万；你店内空余地方，得摆点母婴用品，得花你至少5万块，无论你自己进货还是问总部买；收银系统，一开始说5千的，后来加上各种网线和电脑等，不知怎涨到1万的；员工招聘（1店长4店员），门口招聘广告无人问津，你还得招聘，前程无忧企业会员最少1万块，舍不得就用58同城的吧，也要5千块；商场、消防、物业、总部、客户开票等等，都需要你注册个公司，哪怕个体户也行，找了个代账公司注册了下，开立基本户、各种费用，居然要1万；开张你总要准备个1.5万块，用来做宣传、促销和营销；还有开张之时的流动资金，你得准备个5万吧？！好家伙，没想到的其他开销，又是16万！总计76万。

注意下，25万预算变成了76万。

你还加盟不？记住，中国的加盟都是忽悠。你要是星巴克或者肯德基这样的国外巨头，哪天也做儿童游泳馆了，你可以加盟。否则初期投资剥削你5-10万加盟费，每月还拿走你销售额的10%，继续收你的材料费、培训费，这叫吸血。

来看资金准备。

一开始你因为25万的诱惑，准备了30万，但这76万你个人资金肯定是不够的，怎么办？你肯定会问各种亲戚、朋友、同学借，甚至哪个同学来你这加盟你最好，这个傻同学不但带来现金还免费打工，此时的同学是最好的！

总之，各种赖账、忽悠，能节省的节省，开张之时，这76万你只花出去了50万。

对，这50万就是真实的启动资金，属于必投资金，是原先预算25万的2倍。

接下来就等9个月收回这50万的成本了！

半年后，你傻眼了，原来做生意还有止损期？为何一开始每个月都不能赚钱，还要倒贴钱呢？

大家看下这个“创业前2年分解图”，真正你这生意继续进行下去，一开始必须是倒贴的。运气好，在一年后也就是第13个月可以盈利，终于赚钱了。

但这是理想预期，这个开张直到赚钱的过程，就是止损期，了解了下大部分门店，原来止损期大多数是12-24个月，真正将前面投入的万现金成本全部收回的话，并不是总部说的9个月或者1年半，实际上长达3年。如果不是加盟的，则最快2年，这多出来的1年，就是给总部打工。

但问题的核心是，你根本坚持不到3年。了解了下其他做生意的人，才知道了内情，原来绝大多数人都是首次开店，基本都是在没能撑到2-3年的止损期结束，关门了。

好家伙，之前一年接近百万的投入，现在想转让没人接手。直接关门也不行，各部门都得问你要钱，能看得到的装修和设备，此时一分不值，房东要你恢复原貌，你还得花钱让人拆了这些新设备。其他地方也都是赔钱，注册的公司不能注销，要你先缴税（按最低6个点算）再申请注销，还得半年一年时间才能注销掉。

你这创业？这哪是创业，也就一个小生意。花了一年时间，赔进去万。接下来呢？接下来滚回去打工呗，用你接下来的10年青春去打工，去还债。

搞了半天，凑了这万，还不如与去理财！就算年化6%收益的，五年后也是.8万了。就算买银行定期也行，至少本金保住了。

唉，今日后悔到肠子都青了，那是去年脑子里面进的水！

说了这么多，有人问：难道我大学毕业高端白领，开个小小游泳馆都搞不定？还不如个小学生？

开可以开。你得做好这四个准备：

一，增加社会经验。

你好歹毕业2年后，等你不是纯粹的学生思维而是社会之人的时候，才能开游泳馆。

二，增加生意经验。

在开店之前，你其他生意经验必须有，哪怕你开过淘宝天猫，且盈利过。你没一点生意经验，一直打工，你做啥生意？那叫找死。

三，增加行业经验。

都说这个行业不错，但你也要为了缩短止损期提高盈利能力，懂得行业规范、行内规则，会降本和营销。实在没有，你可以先去一家大型竞争对手那里去打工，先打工一年再说，这就是增加行业经验。

四，别加盟。

加盟？你以为你加盟肯德基、麦当劳，还是星巴克、屈臣氏？你所碰到的加盟，实际上叫做这仨字“智商税”，这是对你釜底抽薪。中国的加盟，就是骗你的钱。我前天还电视上看到一家做牛蛙火锅啥炭烧加盟的，促销员扮作记者采访总部创始人的，这就套路，类似的三十年下来了。今天在我家楼下，居然看到这啥炭牛蛙的加盟店开张了。不谈哀其不幸，但我知道这店明年必关，又一个被收了十年智商税的下岗人。

总部“有牌子”“有支持”“有培训”可以帮你，实际上是害你。无形中增加了你25%的成本，加速你生意倒闭的进程。你一年后不赚钱，准备关店时，总部的真实面貌就出来了，说你这一年来的管理费和权益金没交，每月8千一年下来正好10万块。你得交了钱才能关店，否则总部会诉诸法律来告你。

什么？没钱交？对不起，法庭见。你是卖房还是抵押贷款，我不管，你注册的是自负盈亏的独立法人公司。现在你还钱即可，你死活我们管不了。10万你必须给我们，因为你毁约了，所以你的5万保证金我们没收，但你的10万管理费，还是要交的！

不得了，有房的，一个中产阶级家庭，几乎因为一个小小游泳馆破产了。

没房的吊丝，也创业？那对不起，你背负了一生的债务和官司，欠着无数兄弟姐妹、亲戚、朋友、同学以及加盟总部的债，你的名字叫“老赖”。

调查你也做了，最后揭开谜底，在当下的中国，无论你是创业还是做生意，注册一家公司之后活到第六年还活着的概率，只有2%，吴晓破的统计数据是1%，我的统计数据是1.5%，这不是吓人，你好歹要了解。

无论是饭店、肯德基、洗衣店、游泳馆、工厂还是小蓝单车、小紫新能源汽车，亦或是理财公司，总平均概率，就是百里挑一的成功概率。

大家自己谨慎投资，也可转发给你头脑发热要“开个小店”的亲友，挽救他她10年的青春，对方会感激你一辈子。

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