左手化妆品右手白酒,民办教师携环亚科技

民办教师的美容帝国。

作者

刘钦文

编辑丨武丽娟

来源

野马财经

人们对美的追求从未停止。古代时大家闺秀讲究要描眉画眼，现代时，可爱、性感、甜美等化妆风格层出不穷。

随着经济的快速发展，个性化的美妆及个护市场迅速扩大，“变美”成为不少人的愿望，也成为不少人掘金的方向。不论是医美，还是美妆产品、护肤产品，丰厚的回报吸引了众多玩家。

广州环亚化妆品科技股份有限公司（下称“环亚科技”）年便加入这个赛道，产品涵盖洁肤、护肤、洗护发、身体护理等领域。现在还要冲刺资本市场，于近日向深交所创业板递交了《招股书》。

年入21亿，销售费用花一半

曾签约吴亦凡、宋慧乔

Euromonitor统计数据显示，年亚太地区美妆及个护市场规模占全球同期市场规模的35.95%，北美洲规模占比为21.13%，西欧地区规模占比为19.27%。在-年期间，亚太地区始终为全球最大的化妆品及个护消费市场。中国仅次于美国，成为市场增长最快的全球第二大消费市场，消费潜力凸显。

本土企业也在逐渐崛起。环亚科技便是其中之一，可以称之为老牌国货，旗下拥有“美肤宝MEIFUBAO”、“法兰琳卡FRANIC”、“滋源SEEYOUNG”三大品牌。

图源：罐头图库

想要打开市场，环亚科技一靠“讲故事”，二靠“做渠道”。

《招股书》显示，环亚科技年-年，年上半年（下称“报告期”）销售费用分别为8.22亿元、8.79亿元、10.09亿元和4.11亿元，三年半合计高达31.21亿元。主要包括渠道维护费、品牌宣传费、职工薪酬等。

首先，在微博、小红书、抖音等社交平台上通过KOL讲品牌故事。其次，通过明星代言、综艺节目与影视植入增加曝光，借助明星效应的高流量拉动销量提升。环亚科技曾签约过包括宁静、张杰、黄景瑜、毛晓彤、朱正廷、宋慧乔、李冰冰、金泫雅、唐嫣等艺人。

值得一提的是，年5月2日，滋源官方正式宣布，吴亦凡成品牌全球代言人。彼时环亚科技副总经理孟飞表示，官宣全球代言人吴亦凡以来，滋源线上线下的增长趋势超过了历年数据。

滋源品牌也是环亚科技的第一大营收品牌，营收占比常年在40%左右，报告期内分别为40.31%、39.25%、39.2%、39.65%。

年7月，吴亦凡丑闻事件之后，年7月19日，滋源宣布终止与其合作。

《招股书》显示，环亚科技年、年明星代言费分别为万元、万元，“公司于年签约的吴亦凡因刑事犯罪，公司已对其代言费全部确认在年，导致年销售费用相对较高。”环亚科技表示。

销售渠道方面，环亚科技覆盖了多种方式，包括日化专营店、商场超市、百货专柜、化妆品零售连锁店以及电子商务平台等。其中经销模式营收占比常年最高，主要通过经销商进入日化专营店和美容院，环亚科技拥有上百家经销商，上万个终端网点，以及入驻屈臣氏、沃尔玛、大润发、家乐福、麦德龙等大型超市。

图源：《招股书》

一套组合拳下来，报告期内环亚科技的营收分别为19.41亿元、19.88亿元、21.57亿元和9.86亿元；净利润则分别为2.04亿元、2.41亿元、1.87亿元和1.37亿元。Euromonitor统计数据显示，年，公司在美妆及个护市场上排名第16名，本土企业排第6名。

夫妻创办美容院发家，

亲属在全国各地帮卖货

对渠道布局如此熟稔，这与环亚科技创始人的经历不无关系。

《招股书》显示，胡兴国、吴知情、胡根华一家三口合计控制公司98.36%股份，拥有公司绝对控制权，且为公司实际经营活动决策者，系公司实际控制人。

“公司创业初期，公司股权集中，所有权人拥有绝对控股权，有利于企业决策和执行；公司IPO是企业成熟的标志，为适应外部发展环境，企业战略势必要重新定位，对应的是治理结构调整，不可避免的涉及领导班子、管理架构等人事重大调整。如果股权过于集中，公司治理结构无法调整到位，可能无法适应市场变化。”独立经济学家王赤珅表示。

胡兴国年出生于河南信阳固始县，早期在固始县的一所农村小学当民办教师。年胡兴国离开河南，在武汉打了两年工后，借来元，与朋友一起到湖北襄阳创业，创办了一所职业学校。随后，又在昆明创办了昆明环亚职业技术学院。年6月，又创办了昆明环亚美容院（环亚科技前身）。

图源：环亚科技

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