维迈和屈臣氏对比不看不知道,一看吓一
屈臣氏,始于广东,成长于香港,现在属华人首富李嘉诚和记黄埔旗下公司,其连锁个人护理店在香港,广东,及全国各大城市的知名度相当高。由于其店面风格时尚,购物环境舒适,产品以时尚化个人护理及化妆品为主打,很受城市白领族青睐,也有许多年轻人,十分之渴望可以加盟其连锁店,然而可惜是,屈臣氏店全部为公司直营店,不对外加盟。
对于渴望拥有这样一家连锁店的朋友来讲,维迈无疑是一个极好之机会,而因为其实体店刚刚在中国落地,所以还有许多朋友不太了解真情。
在这里我很有必要与大家分享如下:
这两个品牌的共同点在于:连锁品牌,规模相当,均只卖包装产品,不卖湿货(如鸡鸭鱼肉青菜等),所以从店面风格上看,都有几分相似之处。而不同之处则太多。
加盟:首先就是屈臣氏不对外加盟,所以有心创业在找品牌加盟的朋友,就不要作此打算了。即使它哪天开放对外加盟,也是要自己投资一大笔。维迈不仅可以加盟,而且无需加盟费,更可以免费获得这样的店铺经营无需自己投资。
会员:对于普通老百姓而言,在屈臣氏消费永远只是付钱,成为会员可以享受一些折扣与优惠,而维迈会员可获超低折扣(相当于用批发价零买产品),更可有无需自己投资获得店铺经营的机会,这是全世界唯一一间由会员当中甄选店长的机构。
产品范围:屈臣氏锁定18-35岁的白领和小资型,所以它里面不会卖厨房用具,就连食品,也只卖现成食品如巧克力,不会卖酱料调味料之类的。护肤彩妆也占较多比例,近来年增加了一些基础保健食品,因为白领族的保健意识也日渐提高了。一些精巧玲珑的可爱小商品,也特别受女孩子喜欢。维迈是面向全面人士的,从小孩到老人,生活方方面面的产品都涉及,比如拖把,都有好几种类型的,可以说它是面向家庭所需的。
产品品牌:屈臣氏卖美宝莲,玉兰油等,国内中档品牌,维迈卖国外的,高档自有品牌,屈臣氏里的自有品牌,只要买过的人,一般都知道质量那是很有待提高的(但是外包装往往很漂亮),很多出自广州郊区某些工厂,所以那些地方出来是什么品质,我们都较清楚。维迈的自有品牌,均是出自全球优质大厂,随便去看一间供应商的资料,都发现它们有少则十几年,多则上百年历史,而且拥有多项国际上的质量认证。这些工厂,通常都是为一些顶尖品牌做贴牌生产的。
产品质量:屈臣氏其实是重时尚多过重质量。不过在香港的屈臣氏店里,产品的品质明显要比国内的高一个档次。之前所讲,屈臣氏大都卖国内中档品牌,质量大家可以想象到,至于自有品牌,质量真的是不敢恭维。这里不多说了,相信许多朋友有体会。但是许多客人还是受其外包装的精致可爱的吸引而去购买。而维迈追求顶尖的优质商品,所以是适合真正注重生活品质,注重产品质量的人士,对他们而言,时尚的外表,远没有优良的品质有意义。
产品价格:屈臣氏管理层现在认为产品的定价为“以市场所需”,而并非一定要有“价格竞争力”。不过早些年他们是曾力推价格竞争的。维迈是真正实行全球最好性价比,同品牌要卖全球最便宜,连总裁也有亲口承诺,如在这里所购产品,发现别处可以买到更便宜的,拿回来退货。公司有一个价格调查小组,那些同事每天的工作就是对比价格,一定不可以有别家比自己更便宜。比起其他同品牌,不仅是便宜一点点,而是便宜很多很多。再有一个区别就是,屈臣氏很多产品的价格是每周调动的,这也是大部分超市卖场的营销手法,有专人抄录竞争对方的价格,再调整自家的。或者用部分便宜产品打造便价感觉,但实则并非款款都有价格竞争力。平时比较注意价格的朋友会发现,这周在A超市买某牌洗头水比B超市贵,下次专门绕去B超市,买完却又发现这次是A家的更便宜!维迈的产品价格不作随意改变,只有每月会员的促销不同。
售后服务:国外的屈臣氏售后服务如何不得而知,国内的朋友,就千万在购买时睁大眼睛,买完了有啥事再回头,就跟许多国内商家的感觉差不多了,这些在身边朋友时有耳闻。维迈的售后是能令我满意,可以提供很人性化的服务,如遇质量问题,商家会立即处理,或换或退,它是把责任先承担在自己这里,至于再去联络厂商,那是它的事,不会要求消费者卷入其中,是很西方式的服务。
购物环境:屈臣氏的购物环境是不错的,很干净,维迈也是同样,两者无太大区别。不过维迈的密度更高,连住宅小区,甚至农村都会有,也是因为它不仅针对白领族的原因。另外,除了店铺购物,它还设有公司网站购物,懒得上街或喜欢网购的朋友可以直接在家点击,由公司送货到府(还有运费补贴,连邮费也可省下)。
一般的连锁加盟系统要加盟项目,特许经营初始费、特许权使用费、市场推广及广告基金、履约保证金、品牌保证金、培训费、特许经营转让费、合同更新费等。
这些加盟金从几千、几万到几十万的都有,缴交了高额加盟金就是投资风险的开始,生意好不好都拿不回来,除了加盟金之外,招牌、装修、货架、设备都得花钱,每个月固定的费用支出,生意好不好都得支出,像进货、租金、水电、物业费等,街头上有很多的店生意火红了,房东涨房租,每年涨五个点,十个点,给是不给?给了利润就少了,不给更麻烦,找新地方花钱事小,客户跑了!顺顺利利的做三年指不定是赚钱哦!有一天累了不想做了,停止工作就停止收入了,名义上是老板、老板娘、、、其实有点像花了一笔钱买个打工的机会,有苦难言呀!做生意有风险,投资愈大风险愈高,十次投资九次成功一次失败就伤不起呀!为了尽快回收只得加长工作时间,有可能将身体健康都赔进去了,真所谓生意不好店倒,生意好人倒,生意好、人也没倒的,想提高获利,我想开一个分店,对不起!这是加盟总部的权利。
维迈免费店模式
维迈没有加盟金,一家店成本不含押租金,公司至少得投万,只收5万的押金,这个押金是打合同用的,有一天不想开了随时可以跟公司解约,把5万块拿回来。因此等于是零风险启动生意,公司出店面的押金、招牌、装修、货架、设备、物流、广告、以及几百种的商品全部由公司出资开店后每个月的水电、物业费、租金也是公司负责。生意好或不好,费用支出全由公司承担,店长拿固定的流水提成及业绩提成。换句话说,营业额少公司还得出水电、物业费、租金,还得给提成,店长只赚不赔,店长没有任何资金上的风险、获利又高,试想,开店做生意如果没有风险的话,势必会吸引很多有能力的人做这样的项目。这样的良性循环之下就有了最佳的拓展性,公司还提供了一个开分店扩大市场的机会。
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