跨界屈臣氏,网易云音乐场景渗透加速

向来会玩的网易云音乐近期可谓动作频频，让人惊喜不断。继“石头计划”后，其又开启了“云梯计划”，通过扶持音乐人和原创视频创作者，为音乐内容提供了更友好的创作环境。

与此同时，网易云音乐的跨界合作也是马不停蹄。前段时间刚与亚朵合作开设“睡音乐”主题酒店，近期又与屈臣氏达成了跨界深度合作。网易云音乐与屈臣氏为何达成跨界深度合作？音乐和美妆零售又将擦出什么样的火花？

撰文

钱皓，何玉嘉亦有贡献

排版

千亦

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网易云音乐的思量

基于屈臣氏线下的规模优势，网易云音乐将获得巨大的线下消费场景发挥空间。

作为国内最大的保健及美容产品零售连锁店，屈臣氏拥有强势的线下渠道。目前，其店铺已遍布全国超过多个城市，门店多家，拥有超过万的会员。

因此，其能为网易云音乐提供多层次，涵盖一线到三四线城市的线下门店资源。并且，屈臣氏深入各个层次城市的核心商业圈，拥有深耕线下多年的零售经验，能帮助网易云音乐更高地洞察和击中高势能人群，迅速扩大影响力。

二者将基于会员业务展开深度合作。

会员体系的合作主要包括多项会员权益打通、积分兑换、个性化定制等方面。在权益打通方面，目前可以在屈臣氏积分商城兑换优惠码和网易云音乐会员月卡等。另外，屈臣氏的海量门店，也将为云音乐导入巨大的线下优质流量。接下来，网易云音乐会员还将进入屈臣氏商品体系中，实现长期渠道合作，这也是屈臣氏首次深度开放其会员体系。双方会员体系的合作，意味着线上线下消费将实现进一步融合，给消费者带来更全面、更有质感的消费体验。

网易云音乐将在场景渗透、渠道下沉、商业拓展环节得到突破，自身能力边界再次延展。

首先，将线下消费场景收入囊中，网易云音乐涵盖的服务场景将再次得到拓展。继“万有引力”的餐饮商户，以及“睡音乐”主题酒店后，网易云音乐将触角延伸至日常生活场景中中去。

至此，网易云音乐线上优质的音乐内容，都可以通过屈臣氏门店进行渗透。一方面能通过新增的个护零售场景，触达新的增量人群；另一方面利用沉浸式的场景体验，强化老客对网易云音乐的品牌认知，感受产品差异。

其次，合作能有效推动网易云音乐的渠道下沉，扩大品牌影响力。Questmobile数据显示，网易云音乐的核心用户群主要分布在一二线城市，占比分别为20.9%和36.4%。而借助屈臣氏庞大的线下门店网络，网易云音乐还能渗透进三四线用户群体，加快渠道下沉速度。

最后，突破音乐社区边界，拓展商业想象力。屈臣氏作为网易云音乐会员的长期渠道方，未来或能探索出更多元、丰富的合作方式。比如，未来你或许可以在屈臣氏的换购单里，看到网易云音乐的会员卡；或是利用会员权益，购买拥有音乐元素的周边商品等，随着合作的深入，这些都有可能实现。

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屈臣氏的考量

网易云音乐的用户、品牌及IP优势，能为屈臣氏注入新鲜血液。

网易云音乐拥有海量高质的年轻用户群体，能为屈臣氏实现线上流量赋能。截至去年11月，云音乐用户数突破4亿。且极光大数据显示，其位列大学生app偏好指数排行榜第三位，也是娱乐类app中唯一进入前三的产品，深受年轻人喜爱。

“网易出品，必属精品”，网易云音乐亦沿袭该产品哲学，具有强品牌势能。网易以精细打磨产品，追求极致体验出名。细数网易邮箱、严选、考拉等产品，无一不是基于扎实的产品力优势，网易云音乐亦是如此。除了“网易”自带的正面品牌势能外，团队基于精益求精的价值观，也会在创意提出、执行等合作过程中，为屈臣氏不断带来惊喜。

网易云音乐还具备文化IP价值。无论农夫山泉“乐瓶”还是“睡音乐”主题酒店，这一系列的尝试本质是网易云音乐品牌的“全面IP”化。通过合作，网易云音乐的IP价值，不仅将帮助屈臣氏获得更高的

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