长三角美妆突围一瓶护肤品如何在长三角协
“能级之城”上海，总部经济加多极支撑》中有所详述。本文将重点阐述上海之外、其他在长三角化妆品产业网络中占据重要节点的城市——·哪些城市在化妆品产业链上担任生产制造的功能，包括原料生产、OEM/ODM代工、包材生产等？它们又呈现何种空间分布与发展特点？·依托电商生态圈，紧扼产业下游关键环节的杭州，在“万物皆需营销”的时代，如何对中上游形成重要的反馈调节，占据长三角化妆品产业副中心的位置？·占地仅3.26平方公里的湖州市埭溪镇，如何打造出一个颇具特点的“美妆小镇”？这是一个崛起于龙头企业扎根、区域战略加成的案例，也是一个小镇的突围样本。中上游：沪杭之外的“支撑之城”长三角作为中国化妆品两大产业集群之一，已形成一定的产业分工格局。上海以总部经济见长，杭州在下游营销端有突出优势。其他长三角城市“众星拱月”围绕于沪杭两市，主要承载生产制造方面的功能，这方面分工可进一步分为中游的OEM/ODM代工与制造、包材生产、以及更上游的原料生产等。OEM/ODM代工是化妆品产业链的重要节点。上海集聚有来自外资、台资和本土生长的一批代工厂。在上海之外，苏南地区包括苏州、无锡也是大型代工厂驻扎的主要阵地。另外，南通、杭州、湖州美妆小镇等地也有一批生产工厂。例如，全球三大化妆品OEM/ODM巨头在多地布局有生产厂：韩国科丝美诗主阵地在上海、广州；意大利莹特丽驻扎在苏州工业园区，后续成立莹特菲勒（上海）专注研发和生产笔类产品；韩国科玛国内工厂分布北京、无锡。可见，在北、上、广之外，制造巨头偏好于苏南区域。苏州尤其扎堆集聚。包括苏州安特、日本科玛、昆山永青、美爱斯、苏州博克等大型代工厂，这批工厂的服务客户包括了汉高、欧莱雅、Sasa、屈臣氏、露华浓、玫琳凯、高丝、蜂花等海内外品牌，涵盖美妆线、日化线、护肤线。不仅局限于“上海+苏南”，江浙其余城市乃至安徽地区，也积极加入了长三角化妆品产业链制造代工的环节中。例如擅长气雾剂制造的上海西西艾尔，研发中心设在上海，工厂位于南通启东。上海全丽在安徽宣城设有制造工厂，在黄山玫瑰谷小镇设有原料种植基地。大本营位于上海的太和生技，在浙江杭州、安徽六安布局了生产基地。在包材制造领域，民营企业占据不少份额。浙江是上海之外的包材重地，比如宁波余姚的包材产业集群、绍兴滨海也有不少企业扎堆。宁波向来是模具重地，余姚又以塑料模见长，由此逐渐成为化妆品包材的聚集地。浙江也顺势就此引导时尚产业发展。从年起，浙江就陆续发布相关文件，例如在《浙江省化妆品产业高质量发展实施方案（-年）》一文中提到：“延伸做强化妆品包装产业基地。以宁波余姚、绍兴滨海等地为重点……推进包装产品从低端向中高端发展。”当包材厂在浙江抱团，代工厂喜爱扎堆苏南时，原料制造厂尚未在空间布局上形成突出的集聚特点。原料是本土化妆品产业的短板所在，以珀莱雅红宝石精华为例，八成原料需要进口，两成国产原料来自上海、南京、苏州、九江和深圳。原料制造厂的分散，也源于化工原料本身的复杂性。首先，化妆品原料只是化工原料众多领域中的一个小领域。所以，通常大型厂商的化工原料并非是行业垂直供应，而是广泛供给各行各业。其次，不同化妆品原料的制作涉及不同工艺。在原料的植物提纯方面，上海，苏州拥有一批擅长植物提取、提纯的厂商。而在化学合成方面，杰出的化工产商依托于其区域的历史化工产业布局。除上海外，苏中地区与浙江绍兴也有较有竞争力的化工企业。在较为分散的长三角化妆品原料企业中，仍有多家具有代表性的原料商。业内有名的科思股份位于南京，工厂设在安徽马鞍山，以活性成分、合成香料为主营，生产防晒品所需的重要原料。同样位于南京的新瀚新材，是德之馨（全球香料香精巨头）化妆品级HAP产品在国内的唯一供应商。在安徽的华恒生物，发酵生产了万吨级的丙氨酸、缬氨酸，是洁面的重要原料。而长三角南部的浙江绍兴有浙江医药、新和成等。整体看，长三角化妆品产业版图中，形成较好集群优势且具有良好竞争力的支撑之城主要为苏南地区（以代工见长）以及浙江绍甬地区（以包材见长），另外南京、绍兴、合肥等地有着较具代表性的原料商。下游：作为“市场之城”的杭州上海与广州是公认的国内两大化妆品基地。那么，第三城在哪里？去年，杭州网发布一篇名为“杭州或成为美妆产业第三中心”的报道，透出杭州的底气。化妆品是一个高度依赖营销的行业。所以，尽管在制造环节的产业规模不算突出，但在国内化妆品市场高度依赖电商渠道与社交平台“带货”的时代，杭州凭借强大的电商资源，与随之集聚的化妆品代运营、MCN机构，在下游销售端优势突出。这是一个离不开营销的行业，即便是以“硬实力”开拓市场的功效性护肤，也需要营销加持。前珀莱雅研发总监蒋丽刚提到，近年一些产品在研发之初，就已开始考量哪些成分可以成为KOL的传播点、市场的热点，以及未来的潮流方向。例如，在欧莱雅爆款单品紫熨斗眼霜发售前，欧莱雅召集了企业中的科学家与KOL们进行深度交流，帮助KOL更了解产品。因此，在长三角化妆品产业集群中，作为“市场之城”的杭州重要性与日俱增。不少品牌赶往杭州设立电商中心或分部。在湖州诞生的珀莱雅、欧诗漫已采用杭、湖双总部运营。在上海成立的新锐品牌逐本、摇滚动物园也在杭州落地有类似电商中心的核心机构。不止美妆品牌，代运营机构例如北京布朗集团，已将电商中心放在杭州；上海OEM/ODM创元集团，年正式运行其杭州办公室。这家企业不仅曾是亚洲最大的睫毛膏生产基地，其自有品牌玛丽黛佳也被称为“国货之光”。到杭州，上海创元是为了更好拓展线上渠道业务。驻扎在上海的跨国化妆品巨头，早对杭州极为
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