护肤需要仪式感,聊聊面膜那些事化妆品行

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1.我国已成为面膜消费第一大国1.1.化妆品市场快速发展，国产品牌开始崛起根据马斯洛需求层次理论，人类需求由低到高分为五个层次:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，另外两个需求——求知需求和审美需求虽未被列入层次排列中，但他认为这二者应居于第四层和第五层需求之间。随着收入水平与消费能力的不断提高，以及爱美天性的使然，消费者对“颜值消费”的热情逐渐高涨，根据国家统计局数据，年及年上半年限额以上化妆品累计零售额领衔其他各品类快速增长。广义的美妆个护行业包括护肤品、彩妆、护发用品、洗浴用品、口腔护理、婴童护理、男士护理、香水等多个品类，通常语境中，化妆品主要指护肤、彩妆和香水，在这里我们把化妆品简单界定为三者加和，年总规模约亿元，同比上一年增长约12%，其中香水市场规模较小，规模占比不到3%，护肤品市场占比82%，年增速10.3%，说明相较于彩妆、香水，消费者对日常护理的渗透率和接受度更高。品牌、公司归属地来看，在护肤品市场，我国本土品牌目前占比最高，约26%，其次是欧洲、美国和日韩。护肤市场年市占率前六大公司中有三家是本土企业，其中上海上美和百雀羚在年时份额较低，经过几年的奋起直追，成功挺进三强，伽蓝集团的市占率也呈不断上升趋势，而其他外国品牌中，尽管欧莱雅始终处于优势地位，但几家公司市占率都在逐渐下降。分渠道来看，美妆个护主要通过四类渠道进行销售，电商渠道近年来在我国发展很快，化妆品线上销售占比持续升高，到年达到23%左右，远超整体实物商品线上销售占比15%。从规模来看，、年化妆品电商销售规模年增速都在40%以上，除了经营高中低各类品牌以外，还成长起来一批基于电商平台发展起来的品牌(如淘品牌“御泥坊”)，并依托流量红利和成本优势迅速在整个市场中占据有利份额。而线下渠道受电商冲击份额下滑，销售占比降幅最为明显的是KA渠道(即超市、大卖场，主要经营面向大众消费的中低端品牌)，五年来份额下降约10个百分点。百货渠道多为化妆品品牌专柜，国际知名化妆品牌在百货开设专柜除了销售商品，亦可提供多种相关服务，打造品牌形象，近几年百货渠道销售占比也略有下滑。CS渠道为连锁化妆品专营店，如经营中低端品牌的屈臣氏和主打中高端品牌的丝芙兰等，CS渠道以快速的门店扩张，精准的目标消费群定位以及良好的品牌经营结构，成为唯一占比上升的线下渠道。目前随着“新零售”趋势愈演愈烈，大多数传统品牌已经在线上开设门店，电商品牌则纷纷开设线下专柜，线上线下的边界逐渐打通，消费者既可享受线上消费的便捷，又可体验线下消费的服务，这也进一步增强了消费者购物的满意度和消费欲。1.2.我国面膜行业增速快，5年CAGR约15.8%从护肤市场的细分品类来看，面部护理份额较大，其中，面霜、抗衰以及面膜产品占比最高，三者合计占护肤市场70%左右。从增速来看，面膜是近年来发展最快的面部护理品类，五年CAGR高于护肤行业CAGR5.5个百分点，从今日头条发布的H-H美妆人群阅读

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