广东连锁经营投资并购三大趋势企业头部化

近年来，连锁经营企业投资并购的新闻不绝于耳。

过去的年，是商业连锁经营领域资本运作最具代表性的一年，两家本土企业收购了国际大牌的中国区市场，苏宁收购家乐福中国80%股份、物美收购麦德龙中国80%股份，两个事件在同一年发生不是巧合，年成为外资大卖场大溃败的一年。

在广东，广百集团大手笔收购广州友谊实现与广百百货的双品牌运作，人人乐控制权变更为西安国资企业曲江文化，OK便利店广东业务业务售卖给苏宁小店全身而退，大参林并购广州柏和药店，广州酒家将老字号陶陶居纳入麾下。

以上是同行业并购，除此之外亦有不少企业通过投资并购进行横向和纵向的业务，连锁企业从近年来的投资并购潮势头不减。

据广东省连锁经营协会统计，年广东连锁经营重大股权投资事件（涉及金额超过万元）达到19起，涉及金额达到96亿元，企业间并购整合日益活跃，标志着连锁经营赢来了快速发展的资本时代。

从这一系列并购事件中，我们又能发现什么新趋势或新动向？

一、企业头部化

较之于自建门店的时间和投入成本，连锁企业通过投资并购的外延式成长方式加速企业规模化和品牌化发展，占据品牌优势和市场影响力的连锁企业头部效应更趋明显。

以药店为例，我国药品零售市场正趋于饱和，通过并购加快跑马圈地，成为医药零售行业规模扩张的主要途径。

大参林自年登陆A股，每年都会进行十多起并购，通过控股或先参股、再控股的方式渗透市场，下沉到县域市场，全力提升各区域布点的覆盖率与市场份额，最终实现大参林品牌连锁门店的规模化扩张。

年，大参林收购黑龙江药业股份有限公司51%股权、西安欣康大药房连锁有限公司32%股权（完成交割后持股比例增至51%）进入黑龙江和陕西市场，不断推进全国布局。

在服装连锁业态，赢家时尚以24亿港元大手笔收购KeenReach%股权，将娜尔思NAERSI、奈蔻NEXY.CO和恩灵NAERSILING等三个自有品牌中高端女装产品纳入旗下。

截至年底，赢家时尚品牌组合包括10个品牌：自有高端品牌Koradior、LaKoradior、Koradiorelsewhere，高性价比品牌FUUNNYFEELLN，收购品牌CADIDL、NAERSI、NAERSILING、NEXY.CO，国际代理品牌Obzee和O’2nd。

通过并购，赢家时尚年实现营业收入规模较上年增长64.6%、净利润增长44.7%、门店数增长96.9%，成为国内领先的中高端女装连锁集团。

赢家时尚的头部效益日益显现，带来了极大的品牌优势和供应链优势，未来将建立数位驱动的供应链管理体系，推动集约化采购、快速翻单、高效化物流的供应链管理体系建设，进一步提升供应链上下游的协同能力。

二、模式平台化

企业起步一般以单体企业形式存在，围绕核心产品、找准价值链上的定位，完成价值创造和价值获取。

经过数年的发展商业领域涌现出一批杰出的连锁经营企业，在标准化管理、品牌推广扩张、供应链管理、创新管理等诸多领域形成核心优势，也逐步由单一品牌向多品牌运营转变、由单一业务向多元化业务转变。

广东省连锁经营协会统计显示，广东全省以连锁经营为主要发展模式的上市企业达到29家，其中超过八成企业已开展多品牌经营，不乏企业已经将平台化经营作为企业发展愿景。

歌力思是一家高级时装的平台型公司，通过投资、并购、合作经营等方式在全球范围内整合资源，目前拥有ELLASSAY、Laurèl、EdHardy、IROParis、self-portrait、VIVIENNETAM、JeanPaulKnott等7个品牌。

年10月，歌力思通过全资子公司东明国际投资（香港）有限公司收购ADONWORLDSAS43%的股权，实现了对IRO品牌的全球%控制权。当年，歌力思正式确认企业愿景为“拥有千位事业合伙人的共创共享平台”，加快平台化改造与转型。

拥有广百和广州友谊两大品牌的广州商贸投资控股集团也将着力发展平台经济，构建服务国家战略、居民消费升级和企业合作客户的大商贸产业服务平台。

平台模式下，战略思维从资源导向转向用户导向，企业组织从集权转变为分权，文化导向从科层文化转变为两创文化，信息流通从信息阻隔转变为信息互联。各连锁品牌事业部独立运作，市场开发体系、门店运营体系、供应链体系、会员体系等共通共用，同时通过全渠道运营中台系统来完善数位化基础设施支撑各个品牌的成长。

三、能力科技化

近年来，为适应市场需求与竞争变化，实体零售积极进行业务转型，投入了大量人力、物力和财力，加快线上线下融合发展，从单一渠道向多业态多渠道转变，向全渠道融合转变，致力于最终建成洞察顾客需求、精准提供个性化商品和服务、提升顾客体验的线上线下一体化零售服务平台。

天虹股份是广东乃至国内最早全力以赴推进全渠道业务的零售企业，全面实现了会员、商品、服务数字化，从单一的零售模式转变为线上线下融合、全渠道打通、全国门店网络协同、依托信息流与物流随时随地为顾客提供所需服务的新商业模式。

在新模式下，天虹股份核心资产不再局限于物理空间的门店资产，同时包括数字化门店所产生的数据资产。

年5月19日，天虹股份发布公告，拟将公司名称“天虹数科商业股份有限公司”，意味着天虹股份已拥有全国领先的零售数字化技术研发与运营能力，标志着广东实体零售的商业模式转型进入一个全新的发展阶段。

年，天虹股份投资成立子公司深圳市灵智数字科技有限公司，成功签订永旺和屈臣氏数字化建设项目，未来还将不断探索数字化、智能化技术在零售中的应用，并紧密围绕零售产业链生态圈，继续为行业上下游和同行提供专业的数字化零售技术、数据业务服务、网络销售服务等。

科技能力提升的两个代表性案例在鞋履连锁企业。

年，鞋履连锁企业星期六收购杭州遥望网络股份有限公司88.57%股权（当年持股比例增至95.11%），一跃成为网红带货概念股。

遥望网络是国内领先的综合性数字营销服务提供商之一，是杭州市余杭区内最早在直播电商领域发力的企业，主动寻求与腾讯生态圈流量、微博流量、今日头条流量的供应商建立合作关系，抢占了移动互联网流量入口。

凭借遥望网络，星期六在客户消费习惯把握、用户需求引导等能力上显著提升，有助于企业传统鞋履业务实现全面在线化，短期来看依靠技术和数据配置营销资源，沉淀消费数据洞察，实现消费者资产运营，长远来看将有助于实现与顾客以及销售伙伴、供应链等全链路各环节的深度链接，快速应对业务需求变化。

未来，双方业务的融合将进一步提升传统鞋履连锁业务，为品牌及加盟商进行赋能。

年3月，另一家鞋履连锁企业天创时尚通过大股东协议转让引入北高峰资本。北高峰资本是一家具有技术内涵、产业实践经验和国际背景的投资机构，天创时尚是一家时尚女鞋行业领先的多品牌全产业链运营商。

天创时尚引入北高峰资本作为长期合作伙伴，借助于北高峰资本数字化转型经验和数据智能技术，进一步推进各业务环节的数字化、智能化升级改造，最终实现以消费驱动的智能柔性生产C2M模式。

早在年，天创时尚收购北京小子科技有限公司，利用小子科技在移动互联网营销领域中的技术优势，对目标人群的线上行为、线下位置等属性对目标人群的消费趋势进行深入洞察，构建精准营销体系，实现传统时尚消费品产业插上互联网的翅膀。

消费者已经全面在线化，人工智能、大数据、云计算等主要技术的不断演进和迭代，推动围绕消费需求和应用场景的创新与变革，赋予连锁业者更多与消费者互动的机会和手段，也使得这些参与者拥有了更多选择来进行价值链的重塑，科技将重塑未来商业。

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