精细化运营定制化创新颖通集团打开线下运

互联网时代，生活消费线上化虽已逐渐成为新常态，但不论产品介绍写得如何详尽、描述措辞用得如何精准，都无法替代线下购物场景给消费者带来的更直观的购物体验。因此，线下渠道对于需要体验感加持的香氛品类来说重要性依旧不言而喻。

消费者购买渠道日益多元化，但需求万变不离其宗——离不开以商品和服务为载体的“体验”。颖通集团始终重视全渠道战略布局，不断探索与寻求线下渠道的新增量空间，一方面优化升级，缩短消费者决策链路，另一方面推动线下与线上配合，展开双渠道融合打法，满足消费者多时空消费需求。

多年来，颖通集团持续强化线下渠道优势的同时，打破传统渠道壁垒，以创新思维满足消费者不断变化的新需求，助力品牌营收增长，探索品牌增长新曲线。

深耕存量强化线下渠道传统优势

作为行业领先的全渠道品牌管理公司，颖通集团打造了百货/购物中心、现代通路、全网电商、免税渠道四位一体的全渠道营销格局，凭借多年来深耕线下渠道的坚实基础，构筑了强大的品牌护城河。

颖通集团百货购物中心渠道，截至目前覆盖了全国个城市超过家店铺、超过家专柜，包括北京SKP、汉光百货、来福士、百盛等高端商场；现代通路渠道，已在全国覆盖销售网点超过家，与丝芙兰SEPHORA、屈臣氏、SASA、AFIONA妍丽、WOWCOLOUR、娇兰佳人、橙小橙、调色师等化妆品零售店保持着良好合作关系；免税店渠道，目前，颖通集团已经进驻95%以上的中国香水免税店，进入家以上的销售店铺，并实现了全国免税渠道超过40个线下柜台以及线上商城的全覆盖。

颖通集团线下渠道布局

40多年来，颖通集团敏锐洞察市场趋势，不断探索发展新业态，持续推动品牌与渠道的精准匹配，重充分发挥线下渠道优势，多维赋能，助力品牌迈出新高度。

以百货渠道的细分为例，颖通集团不断拓宽在高端商圈百货购物中心布局，加强奢华品牌精细化零售运营管理，将范思哲VERCASE、蔻驰COACH、梵克雅宝VanCleefArpels、恺芮得CREED等主力高端品牌的香氛产品引入各高端商场。据前不久发布的《中国香水行业研究白皮书》中的相关研究显示，国际品牌优先选择高端商圈如SKP、IFC等，看好集中式商业和百货整体人流吸引能力，且形象与香水品牌高端的气质较为契合，同时提供的高端零售氛围能增强购物和挑选体验。由此可见，香水品牌们想要获取更多潜在用户、提升品牌价值，入驻高端商圈百货级购物中心是必不可少的。

梵克雅宝VanCleefArpels上海IFC门店

对于现代通路渠道，颖通集团根据不同城市消费人群的消费习惯和特色渠道进行精准匹配。例如，针对一二线城市的丝芙兰SEPHORA，继引进卡罗琳娜埃莱拉CAROLINAHERRERA、默斯奇诺MOSCHINO、恩思恩MCM香氛品牌后，今年4月，颖通集团又独家引进了克霖CLEANRESERVE系列与吉米周JIMMYCHOOSeduction系列彩妆，以满足头部消费者个性化需求。

在免税渠道，颖通集团全面实施了双线布局、定位互补的营销策略，持续引进不同风格的品牌进入免税渠道，其中不仅包括范思哲VERSACE、恺芮得CREED、古龙水、恩思恩MCM等香氛品牌，还有路铂廷ChristianLouboutin彩妆品牌，以满足不同消费人群的弹性需求。双品类、多品牌的运营模式进一步扩大了颖通集团免税渠道的品牌矩阵。

线下渠道建设与运营重点在于提升“货”和“场”的附加值，而“场”的打造要兼顾销售与体验，满足消费者不断升级的购物需求。在传统业态精细化运营的同时，颖通集团也以快闪店的形式加强与消费者的互动，快速建立品牌信任，提升品牌认知，将体验感和亲和力进行转化。今年6月和11月，颖通集团携手恺芮得CREED在深圳万象天地和上海新天地打造主题快闪店，依托强大的百货渠道运营能力助推品牌形象，新品香氛得到迅速曝光，赢得众多香氛爱好者的

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