回顾湖北农村穷小子,中专学历,3年从0到

靠卖几块钱的小玩意，多久能月入上万？

有一个答案是：两年，净赚40万。而且还能开分店，坐收加盟费。

把这些“小玩意”生意做到极致的代表人物就是：叶国富，名创优品的创始人。

他开的“10元店”，遍布全球几百个城市，共有超过家门店。

（叶国富）

叶国富，一个中专都没毕业的湖北大山里的放牛娃，揣着借来的路费南下打拼，用43年的时间，把广州一个小饰品店做到全球连锁的上市公司。

他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”。

年11月，叶国富以.9亿元的财富位列《福布斯中国富豪榜》第位。

叶国富，年出生于湖北，自小勤奋好学，成绩优异，一家七口人，家境贫困。

上小学时，叶国富的梦想还不是赚钱成为富翁，而是当一名歌星。因为他活泼的性格，还被老师选入了合唱团，这让他兴奋不已，觉得自己“离梦想又近了一步”。

但成也萧何，败也萧何。

刚跟着排练了几遍，声乐老师就当着全班同学的面对他说：“叶国富，你天生五音不全啊，别唱了。现在换人也来不及了，这样，等到你那块唱的时候，你就张口，不要出声。”

叶国富后来在《粤商名流》采访中说：“这对一个孩子的心灵打击还是很大的。”

由此，叶国富还总结了偷走梦想的四大“凶手"：老师、父母、最好的朋友、伴侣。

可见，善于从失败中提炼价值，是成功之人的能力特点。

叶国富初中读完后，本想继续“深造”上高中念大学，但高额的学费让这个本就捉襟见肘的家庭无力负担，于是他选择去读学费更便宜的中专——财贸学院，想着赶紧学个一技之长，出来赚钱致富。

但命运似乎总是“偏爱”苦难的人，由于实在交不起最后一学期的费用，叶国富没能拿到中专毕业证。

年，在离毕业还有一个月的时候，叶国富怀揣着改变现状的梦想和借来的路费，瞒着担心的父母，收拾好学校的行李，南下广州，谋求发展。

自小穷困的生活现状教会了叶国富踏踏实实做事、审时度势发展，不自怨自艾埋怨环境，也不自甘堕落轻易放弃。

叶国富说：“贫穷人家的孩子，要出人头地，必须奋斗，这是规律。”

21岁的叶国富独自来到广东佛山闯荡，没有背景、没有人脉的他，在招聘市场上兜兜转转3个月，终于找到了一份钢管厂的销售工作。

刚开始，叶国富也跟其他业务员一样风吹日晒的一家家跑业务谈订单，但久而久之，他发现光是这样远远不够。

当订货商问到什么时候能交货、延期怎么处理、更改型号如何操作时，大多数业务员都会把这些问题推给公司车间的人，由他们再来和订货商沟通对接。

普遍认为，销售只要凭借三寸不烂之舌和对产品有基本清楚就足够了。

但叶国富觉得，如果对产品不能做到百分百的了解，就很难说动别人来购买。

叶国富说：“周围的同事都比我学历高，而且也比我有经验，这对我来讲是很大的挑战。”

因此，他需要比别人付出得更多，才能后来居上、出人头地。

当在外奔波忙活了一天，别人都下班回家躺平的时候，叶国富会去到车间，向流水线的工人详细了解产品特性，材质、厚薄、周期、包装，力求事无巨细的知道清楚。

这样，当别的销售面对客户追问交货期限还磕磕巴巴时，叶国富却能对答如流，一五一十地解答清楚。

如此一来，叶国富的专业得到了越来越多厂商的认可和信赖，他的业绩也随之一路飙升，月月销冠。

短短一年后，叶国富的销售提成就达到12万。

对产品精益求精地钻研，磨炼了叶国富后来创业选品时的苛刻眼光。

如果这么兢兢业业地一直干下去，叶国富很可能升职加薪，爬上公司管理中层，成为一个富有的打工人。

但叶国富是有野心的，他从大山里走出来，渴望挣大钱，彻底摆脱贫困。

年，叶国富认识了一个在福建经营陶瓷厂的朋友，这让他再次活络了自主创业的念头，加上这几年做销售的积蓄，他觉得时机已成熟，打算大干一番。

于是他迅速辞职，跟朋友合伙鼓捣陶瓷生意，把全部身家都投了进去，但可惜事与愿违，由于经验不足、运营不善等多方面原因，很快失败负债，一切归零。

叶国富不得不又回到职场，干起销售的老本行，但他并不是十分沮丧，反倒收获了难得的经验。他说：“创业虽说风险很大，有可能99%都是失败。但你要明白你追求的是什么。”

因为对成功坚定不移地执着追求，所以才有面对失败的处之泰然。

年，在一次销售培训会上，叶国富结识了他的“再创业合伙人”，同时也是他未来的妻子——杨云云。

杨云云当时在一家化妆品店做导购，对这个行业很了解，也一直想要自己开店。而叶国富懂精通销售，且始终没放弃再次创业的想法，经过二人多次接触交流，相谈甚欢，决定一起开化妆品店。

叶国富开始忙前忙后，物色合适的店铺，最终拍板订下了佛山百花商场一个过道拐弯处的小店面。

铺位只有15平方米，小得可怜，不适合一般商品的陈列展示，尽管租金便宜，但始终无人问津。这恰好给了叶国富“可乘之机”，他以元/月的租金一举拿下。

当时不少人嘲讽他说：15平米摆两张桌子都挪不开，冤大头。

但叶国富有自己的主意：化妆品店不需要太大的空间，只要摆放得当，一样可以琳琅满目，吸引消费者。

就这样，在这个不起眼的旮旯里，叶国富的小店开起来了。

他负责店铺设计、运营，杨云云负责进货、服务，采用“既卖化妆品，又给顾客化妆”的方式聚集人气。

叶国富想出的这一招，首开“免费化妆”的先河，吸引了一批批过往人群进店体验。

经过杨云云精心的妆容打造，改头换面变美了的小姑娘，自然会忍不住买几套化妆品回去自己尝试，生意想不好都难。

曾经被嫌弃的拐角造就了可观的人流量，15平米的小店成了旺铺。

不到一年，叶国富如法炮制，在百花商场的其他楼层相继开了3家化妆品店。

年，他的这4家店铺净赚40多万。

尝到第一次创业成功甜头的叶国富并未止步于此，他时时洞察市场，寻找更大的商机。

很快，他就发现，还有比化妆品更小的东西可以赚更大的钱。

在一次去广州出差选品的时候，叶国富和在小饰品店当收银员的前员工聊天，得知她所在店的每日流水四五千，竟然比自己化妆品店高两倍不止，这让他又吃惊又兴奋。

叶国富马上辗转广州、佛山、深圳各地考察小饰品市场，发现了这个被忽视的大宝藏，几毛几块的东西居然利润这么高。

行动力超强的叶国富回来后立马就把自己的店重新装修整一番，改造成了“十元店”，专卖小饰品。有了之前开店的经验，叶国富很快就把店开成了“套路”连锁模式。

年，叶国富正式创办“哎呀呀”品牌。

哎呀呀的目标受众是月收入元以下，12－28岁的年轻女性。因此定价策略就全面围绕这一受众特点展开，产品便宜的一两块，贵的也不过二三十块。

叶国富说：“价格要让女孩们买的时候不心痛，丢了不可惜。这就是快时尚的本质。”

为了进一步扩大品牌影响力，叶国富聘请名人为哎呀呀代言：应采儿、李湘、阿SA、SHE等当红明星，都曾在哎呀呀粉红色的宣传海报上展露笑颜。

对女孩子需求的精准把握，滚雪球似的“疯狂”扩张，让叶国富创办的哎呀呀品牌迅速火遍全国。巅峰时期，一天就签约35家门店，品牌形象逐步树立。

此时27岁的叶国富事业有成，终身大事也提上日程。

年12月25日，本是叶国富和杨云云登记结婚的日子。

但前一天晚上，叶国富收到消息，深圳有一个绝佳店铺正在寻租，机不可失。

叶国富毫不犹豫就奔过去洽谈租赁事宜，把良辰佳人都忘之脑后，后来在车上才想起来今天要结婚，赶紧给杨云云打了个电话说明情况。

叶国富回忆道：“我们登记结婚的日子不得不推迟了两天，深圳的铺子也没谈下来。我当时只想，开店大过天，比什么都重要。”

年，哎呀呀创办仅两年时间，店铺数量已近千家，零售总额达5.6亿，业绩增长%。

能做到如此迅猛的飞速发展，在于叶国富始终秉承三个第一原则：

产品第一

当初谁也想不到这么不起眼的小饰品能做到上百亿的产值，就像叶国富说的：“之所以大众这么

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