江小白元気森林足力健红海杀出三兄

北京中科白癜风医院骗人吗 http://pf.39.net/bdfyy/zjft/161225/5154127.html
江小白，元気森林，足力健。近年来，国内这三个现象级的营销案例的共同特点是什么？他们都是我们一般人认为的，在大品牌林立的红海行业中，甚至是充分竞争中行业中杀出一条血路的国产品牌。比如饮料行业，国外两大巨头，可口可乐公司和百事可乐公司，还有国内的加多宝、王老吉、功能饮料中也不乏红牛、东鹏等。更不要提水类的哇哈哈、屈臣氏、农夫山泉、还有这两年新进的恒大冰泉。白酒和运动装备市场的情况也好不到哪里去，和饮料行业差不多。他们的的异军突起，说明了什么？作为一个创新者，越是在大象聚集的地方，虽然容易被踩死，但空隙也大，可能更容易跑出来。江小白，元気森林，足力健。前两位我们在之前多少都有提及，今天我们主要来说足力健。三个案例中最俗气，也可以说是最接地气的非“足力健”莫属，并非因为他们“做鞋”。专业老年鞋，认准足力健。也许主流人群不是很认可它的广告，觉得毫无创意，但是它的广告和代言人的策略，非常符合自己产品的目标人群。代言人凯丽阿姨，是80后父母一代人的共同记忆。将这个宝贵的记忆和信任遗产发掘出了价值，将这样的信任和价值连接到自己的产品上，没有一点违和感。如果非要说凯丽阿姨是一个超级ip，尤其是对于我们父母一代，可以说绝对是。之前凯丽代言的广告也不少，但是取得足力健这样匹配和效果的，应该说前所未有。媒体的选择策略。电视媒体势微，已经是不争的事实。在主流人群逃离电视的时候，将相对传统的老年人，可以说是退休老人，留在的电视媒体里，电视在家里面充当了一个陪老人作伴的角色，是电视让在家的老人不觉得孤单，虽然电视媒体的整体价值在下降，但是对于针对老年人的产品，却提供一个了精准，甚至是性价比极高的媒体红利的机会。我们经常说一个媒体工具出现的时候提供了一个红利，大家要敢于拥抱，好像搜索引擎刚出来的时候。潮起潮落，也就是潮起时。其实一个媒体衰落的时候，也就是退潮时，也是有一个红利期，但这个红利不具有普遍性。但对于针对老年人设计的足力健来说，电视媒体的落潮期，使目标受众的纯度极高。即使有一些主流的人群，他们看到了足力健的广告，也不能说是一种浪费。虽然作为80或是90后的我们，不喜欢“专业XXX，认准XXX”的沟通方式，但是对于老人家，上了年纪的人，很多时候就是容易忘记，记忆模糊，然后就“认不准”。老人家也怕“认不准”，一些山寨和冒牌的产品，就是钻老人家年龄大了“认不准”的空子，比如拼多多早期的产品，这个我就不举例了，所以这个广告就不断的提示老人家“认准”，避免被山寨的产品钻空子，是“足力健”哦，不是“足刀健”啊。老年人一定都吃过“认不准”的亏，足力健在和老人家“套近乎”的同时，也保证了自己能够独享广告投资的回报。即使我们作为儿女的不喜欢这样的表述方式，但是当我们想送老人礼物，每当父母生日，母亲节，父亲节的时候，“足力健”也会从我们无意识的记忆中飙出来，成为一个备选，因为老人家熟悉，也认可了产品的价值，这个和当年的脑白金策略也有异曲同工之妙。虽然“足力健”没有明确提示，“今年过年不收礼，收礼只收足力健”。在产品诉求上主打防滑，老人家身体不好，最直接的影响就是行动不便，行动不便，就不可能更多的参加户外运动，那不运动，身体就越不好，这个是个恶性循环的怪圈。很多人不愿意出门，主要的一点就是害怕摔跤，脚底一滑，可能带来不可想象的后果。如果用互联网的话来讲，痛点就是“怕滑”，那足力健主打的产品功能特点就是防滑，专门为老年人设计的走路防滑，不是普通意义上给爱运动的人设计的运动防滑，增加摩擦力，提高运动成绩的那种。电视购物直接电话订购，符合老年人的购物习惯。产品送到家，合适再付款，解决了老人家自己购买穿上不合适的顾虑。货到付款的形式，如果送给客户，客户不签收，不付款，厂家也不需要支付快递的费用，原路退回厂家。现在快递的竞争也是很激烈的。主流电商平台都不缺席，满足送礼人群的购物习惯。电商平台的广告语针对购买用户稍有调整，“送长辈就送专业老人鞋”。在一些城市还诚招线下的代理，因为鞋穿着是不是舒服，还需要试一下的。产品特性的社群影响力。老年人自然和老年人一起玩，和老年人互动的多，现实场景里面更容易互相影响，而且鞋子本来就是外显的产品，更容易带动身边也去购买，而且老年人最不缺的就是时间，缺的是话题，可以不厌其烦的给没买的人讲，没买的人也有的是时间去听，这就是老年个体和群体的特点。年轻人为了突出个性，可能朋友买了自己就不会买，但是老年人不是，在选择上，因为是功能诉求，所以可以趋同，甚至买了同款之后，反而是一种合群的认同感。甚至可能成为一个广场舞团队的指定装备，从而引发一种线下场景的流行。定价策略是从4C维度出发的，就是4C中的cost，目标用户愿意花多少钱来买这个产品。对于消费力这个话题，我们说现在中国人是普遍具有消费力，尤其是银发一族，不是没有消费力，是苦于没有适合他们的产品，或者有些产品不愿意打上“老年年人使用”或者为老年人设计的标签，一旦产品和“老人”挂钩，通常就是意味着低价，很难有品牌的溢价效应，比如“老人手机”，老人手机的定价区间，几乎没有超过块的，而且多数以功能机为主。但这很可能是一种偏见！比如前段时间我老妈说要买一个手机，如果从她的需求来说，左右的安卓手机已经完全满足，甚至已经超越她的功能诉求的。但是因为标称“老年机”的手机普遍低端，主流的智能手机，没有提示让她认准买哪个。价格就成了她的主要考虑因素，她不是考虑品牌和低价，而是要一个指定价格区间的，左右的手机，不能低于，也不要高于，因为这个价格的手机，可以让她在她所在的圈子中有面子，但又不浮夸。足力健产品主要定价在多块左右，可以说不是很低，也不是很高，比较适中，有身份的老年人即使穿这样个价位的鞋，也不丢面子。老年人的品牌意识的确淡泊了一点，也可以说是更实际，但在他们的心目中，更

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hykz/7380.html