科研实力联动全渠道营销,贝泰妮618创佳

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6月20日，薇诺娜公布年中大促收官战绩。在天猫期间，薇诺娜位居天猫美妆行业TOP9（数据来源于生意参谋官方数据，截至6月20日24时)。不止天猫，薇诺娜全渠道的成绩均十分亮眼，抖快事业部同比增长98%，京东国货美妆品牌排行榜TOP3，唯品会国货美妆排名TOP1，专柜销售同比增长98%。其中，王牌产品舒敏保湿特护霜全渠道销售62万支，皮肤学级防晒清透防晒乳全渠道销售万支，舒缓修护冻干面膜全渠道销售万片。除已有爆款产品，贝泰妮不断打造新的大单品。贝泰妮旗下第二大核心品牌薇诺娜宝贝也获得天猫婴童护肤类目TOP4的佳绩（数据来源于生意参谋官方数据，截至6月20日24时)。如今，这个以婴童皮肤问题需求为导向，从婴童皮肤学机制和作用靶点入手的品牌，已成功在婴童护肤品类突围，贝泰妮的第二增长曲线已然清晰。植物科技+产学研医构建深厚壁垒薇诺娜作为专注敏感肌肤的皮肤学级功能性护肤品牌，以“植物科技”和“产学研医”为品牌两大支撑，集结国内外皮肤学、植物学、生物学领域的优秀人才，立足于云南植物王国的地缘优势，采取独特的专利萃取技术，对云南特色植物进行筛选、分离，开发出青刺果、云南重楼、云南山茶等一系列具有独特活性作用的植物明星成分，经调配后制成高效护肤配方，缔造功效性护肤品的高品质。在产品研发方面，研发团队始终保持自身研发与临床科研发展同步，在科研过程中还开创了一系列专利科技，积累了大量的学术资源和临床数据，也形成了竞争对手难以企及的优势和竞争壁垒。截至目前，品牌共计拥有项专利，并参与制定15篇国家级的专家指南和共识，主导制定31项皮肤学级护肤品的团体标准和主持指定11项产品标准。强大的科研能力背后依托的是研发费用的投入。年报显示，薇诺娜母公司贝泰妮于年投入研发费用约为2.55亿元，同比增长.96%，研发费率达5.08%；此外，贝泰妮在科研储备的人才同比实现65.68%增长至人，持续加固科研实力。今年，耗资近5亿元、年产值达50亿的贝泰妮新中央工厂也正式投产，为薇诺娜产品品质、供应链稳定性再上一把锁。品牌联名强强联动今年期间，薇诺娜同经典IP迪士尼达成合作，推出联名产品。薇诺娜将经典米奇米妮IP形象刻印在品牌御敏王牌——特护霜、特护精华瓶身，并推出了薇诺娜特护三件套迪士尼限定礼盒、薇诺娜特护水乳迪士尼限定礼盒两款礼盒，围绕迪士尼童趣娱乐IP和薇诺娜专业护肤品牌特性，为消费者带去心灵和肌肤的双重治愈。除打造了联名产品外，薇诺娜和迪士尼更为消费者带来了身心双重治愈的奇愈故事TVC，引发了众多用户的情感共鸣。TVC以“每个人都需要治愈，每个人都值得快乐”为出发点，由米奇、米妮的视角引出薇诺娜品牌治愈敏感的内核。期间，薇诺娜的迪士尼奇愈创意视频联动播出，在微博、抖音、小红书三大社交平台，超位达人爆发式种草迪士尼限定款礼盒，向多圈层消费者全面立体展示了品牌。全渠道矩阵精准触达近年来，、双11大促中，薇诺娜紧跟时代潮流、结合互联网思维，成功打通线上线下，完善、巩固了多渠道布局。在多渠道相互融合的OMO矩阵下，薇诺娜在屈臣氏、OTC、专柜、KA等线下渠道多点开花。整个大促期间，OTC渠道销售额破万，同比增长68%。而其他线下渠道，贝泰妮的成绩也很亮眼。期间，薇诺娜专柜渠道销售额达成同比增长93.7%，客单同比增长52.7%。期间，薇诺娜面膜一举跃升为山姆面膜品类销售额TOP1产品。在此基础上，薇诺娜再拓商业版图，加速线下KA渠道拓展。此外，薇诺娜及薇诺娜宝贝于6月1日入驻中免日上app及小程序，此外，薇诺娜宝贝于6月1日全面入驻孩子王线下门店及app小程序。持续不断的渠道进阶将为薇诺娜的持续热销注入新活力。历届年中大促，既是消费者的购物狂欢，更是品牌的一次大考。作为敏感肌市场国货代表的薇诺娜始终致力于基础科研创新、聚焦品质功效和安全。薇诺娜的品牌表达、品牌价值观的阐述，也彰显着其母公司贝泰妮的发展理念。未来，贝泰妮也将持续成为品牌长效增长的驱动力。文/刘畅编辑/岳彩周校对/柳宝庆

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